友邦保險（SEHK：1299）作為香港領先的人壽保險公司，除了在中國外，它在另一個高增長市場東南亞，也有不少業務。筆者將在本文探討友邦多年來，在東南亞市場的戰略部署。
東南亞真的那麽重要？ 雖然東南亞的經濟增長如今還不如中國，但它的經濟增速絕對不遜，很有可能成爲下一個中國。
人口規模方面，雖然東南亞最主要的五個市場，分別是馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓和越南，都不是中國的對手，但把它們凑在一起，總人口可達5.7億。
再加上緬甸和柬埔寨這兩個新興的東南亞國家，總人口就能達到6.4億左右。顯然，這與中國人口規模還是有一定的差距，但對於人壽保險公司來説，市場的潛力已經非常龐大了。
投資者值得留意的是，中國人口在過去十年已經開始老化，但在東南亞的幾個主要市場，人口還是十分年輕，平均年齡都是在30嵗左右。市場因此預計隨著東南亞人口慢慢老化，人們對壽險產品的需求亦會不斷加大。
友邦在東南亞的部署 一個地區或國家對於保險市場的需求短期内變化可能不大，但只要目光夠長遠，在人口結構的帶動下，市場是可以預計出該地區對保險市場的需求會否加大。
在經濟增長和人口結構等利好的因素下，友邦早已在東南亞開始戰略部署。2019年，友邦旗下三大主要的東南亞市場，分別是泰國、馬來西亞、新加坡，佔其總保費近30%。
友邦保險如今已是泰國最大的壽險公司。2013年，友邦成功收購ING（AMS：INGA）在馬來西亞的業務，並成為馬來西亞最大的壽險公司。
同年，它還與花旗銀行（NYSE：C）簽署協議，通過花旗在亞州11個市場（大部分都是東南亞國家）的銀行網絡，銷售其壽險產品。
此外，友邦保險也一直致力發展新興的東南亞市場。例如在緬甸，它於2019年底開設了首家子公司。在柬埔寨，為了進一步擴大其規模，友邦去年的活躍保險代理人數目增加了一倍以上。
友邦在印度也有合資公司，並持有其49%的股份。儘管印度並不屬於東南亞國家，但人口預計在未來幾年將會超過中國，壽險市場的潛力非常龐大。
結語 東南亞和中國無疑是全球壽險市場的增長點。友邦是唯一一家生於亞洲，長於亞洲的壽險公司，並且能同時受惠于東南亞和中國的增長。在公開市場裏，現在還沒有哪家壽險公司能取代友邦此地位。
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