在中國房地產業，弘陽地產(01996)執行董事及主席曾煥沙以喜歡廣納頂尖人才著稱，而如今，多年的引才工程已開花結果。
8月26日晚間，弘陽地產發佈公告稱，上半年弘陽地產實現合約銷售額人民幣316億元人民幣(以下單位等同)，同比逆市上升4.4%;上半年實現營業收入96.2億元，較去年同期上升146.3%。期內淨利潤9.0億元、人民幣8.7億元，分別較去年同期上升23.5%、80.7%。
316億元的銷售金額，已超過了2017年全年，並已接近2018年的全年。而根據弘陽地產的計劃，其將於2020年實現750億元的銷售目標——這一目標較之2019年再增長15%。
弘陽地產在過往兩年業績的高增長，再次驗證了曾煥沙過往兩年招賢攬才策略的成功。
在過去的兩年裏，從2017年11月底旭輝控股集團(00884)副總裁張良加盟開始，開啓了弘陽地產的“明星高管天團計劃”，蔣達強、袁春、雷偉彬、沈嘉穎、李亮等，這些出身旭輝、時代中國、龍湖、泰禾、萬達等知名房企的頂尖人才相繼加盟。
據不完全統計，截至2020年5月已有近10位明星職業經理人加盟弘陽地產。他們擔綱各個集團或是各個板塊總裁、副總裁，開始爲弘陽開疆破土。
8月27日, 弘陽地產召開了2020年中期業績發佈會，出席會議除了曾煥沙，還有執行董事及行政總裁何捷、聯席總裁袁春、執行董事及副總裁雷偉彬及首席財務官申廣平。而在一年前，袁春、雷偉彬尚未加盟弘陽。
評判一家企業，人才是最好的風向標，弘陽地產用過去兩年的業績已經作以佐證。同時，進入上市第三年，不管是規模擴張、財務指標，抑或組織架構來看，弘陽地產都在漸入佳境。
在業績會上，剛剛結束安慶弘陽廣場奠基儀式的曾煥沙，將主角的位置讓給了在座的高管。業績會上，介紹公司經營狀況及戰略佈局是聯席總裁袁春，財務相關內容則有首席財務官申廣平負責。
袁春在發佈會上，更多的談到“平衡”一詞。在其看來，規模、利潤、槓桿三個基本指標的平衡，是高質量增長的前提，也纔有跨越行業增速的可能。
核心淨利潤同比增長80.7%
從數據上來看，弘陽地產146.3%的營收增速，是公司近年營收增長的最好水平，而其全年營收或超過200億元。
據統計，在今年已公佈半年報的所有百強房企中，弘陽地產這一增速，位列第三，僅次於正商實業(00185)、萬科海外(01036)。
在營收50億-100億、銷售排名TOP50-100的“中腰房企”中，弘陽地產的增速則位列第一，其次爲德信中國、濱江集團。
如果將時間放大到三年的時限，弘陽地產的表現都極爲耀眼：3年營收復合增長率有57.2%，淨利潤的複合增長率有17%。
而在考驗房企規模的銷售方面，根據公告披露，上半年弘陽地產實現合約銷售金額約315.7億元，較去年同期增長4.4%，平均合約銷售價格爲每平方米人民幣14642元，較2019年同期上升13.6%。此外，其簽約回款率91%，保持高位，有效貢獻經營現金流。
從銷售的城市分佈來看，弘陽在新一線及二線城市銷售佔比爲86%，其中長三角區域合約銷售佔比達77%。
在公共衛生事件的影響下，弘陽能夠實現此銷售增長目標極爲難得。根據克而瑞統計數據顯示，今年上半年，半數百強房企銷售額低於去年同期，1-6月全口徑下的企業業績同比下降了2.7%。
對於銷售業績，袁春表示：聚焦深耕在高能級的中心城市，是公司業績增長質量的保證。他還表示，下半年弘陽地產在手可售資源878億，對應五成的去化率即可覆蓋銷售目標，有信心完成全年任務。
淨負債率降至68.7%
報告期內，弘陽地產總資產於2020年6月30日首次突破千億，申廣平表示：這一增長是公司上市後的里程碑。此外，弘陽的現金、投資性物業、存貨、資產週轉性較好。
資金及負債方面，弘陽地產擁有現金及銀行結餘約爲人民幣182.8億元，淨負債率由2019年底的70.4%降至68.7%;現金短債比進一步提升至1.54倍。
另一方面，弘陽的債務結構也在持續優化，至2020年6月底，弘陽地產總借貸約321.3億元，其中短期借款佔比由2019年12月31日的42.0%同比下降至36.8%，弘陽的短債裏面，還包含了有足額保證金的存單質押貸款，這一部分的貸款實際上可以被扣除的，扣除之後，弘陽的實際短債比，僅有25%。這樣的結構有助於提升應對市場風險的能力。
關於央行對房地產商融資情況發佈的“三道紅線”，申廣平指，對弘陽來講或許是個機會，集團過去亦很注重包括資產負債率、淨負債率及現金短債覆蓋倍數這些指標的控制，相信更多的是對過去加槓桿、高週轉、快速發展的企業影響比較大。集團會在監管層三道紅線的指導下，更好地去做好弘陽的規模增長，利潤和槓桿平衡的工作，以實現快於行業平均增速的高質量增長。
袁春提到的兩個抓手，即是以經營爲中心，一手抓現金爲王，保障現金流安全;一手抓利潤爲本，穩定利潤增長。
弘陽地產的債務情況得到國際評級機構的肯定。聯合國際授予弘陽地產“BB-”主體評級，展望穩定;惠譽對弘陽地產主體評級是“B+”，展望穩定;穆迪對弘陽地產是“B2”主體評級，展望正面;標普上半年確認了弘陽地產主體評級爲“B”，展望穩定;境內主體中誠信及聯合信用授予弘陽地產“AA+”評級。
做透大江蘇，深耕都市圈
在土儲方面，截至報告期末，弘陽地產共擁有169個項目，其土地儲備總建築面積約爲1837.4萬平米，較於2019年12月31日的1693.12萬平方米增加8.5%。這其中76%土地貨值位於一二線城市。
在拿地方面，集團2020上半年共獲取地塊21幅，面積合併307萬平方米，項目分佈於南京、蘇州、南通、成都、重慶等城市。當中，收併購、商住聯動與底價拿地佔比45%。
根據中報顯示，弘陽地產有50%以上項目投資持續投入在大江蘇地區，今年上半年，項目落子淮安、宿遷，至此，弘陽地產已完成江蘇全省域佈局。
據袁春介紹，弘陽的戰略佈局，除了做透大江蘇不變，另外做了升級，“做透大江蘇、深耕長三角、佈局都市圈”的戰略佈局優化爲“做透大江蘇、深耕都市圈、做強中心城”。
在做透大江蘇的基礎上，弘陽地產已經重點佈局包括長三角 都市圈、大灣區都市圈、成渝都市圈、武漢-長沙中部都市圈、鄭州-西安中原都市圈、濟青都市圈等核心都市圈。
都市圈的中心城，一般爲省會或經濟強市、重要節點型城市，經濟發展強勁，人口紅利持續。弘陽深耕覆蓋的南京、杭州、成都、重慶、武漢、蘇州、無錫、常州等40個重點城市，其中，新一線及二線城市的上半年銷售份額達86%，都是都市圈的中心城市。下半年，弘陽地產79%的預估可售貨值都集中在這些重點城市中。
此外，他還表示：上半年，弘陽地產的土地拓展方式更加多樣化，收併購、商住聯動與底價拿地已佔比45%。
產品向上，聚焦30歲以上主流改善客羣
“做好一個項目不難，難的是做好100個項目，這就需要適配的標準化體系。”日前，弘陽集團執行總裁袁春出席某峯會時表示。。
據悉，目前弘陽地產已經形成時光系、昕悅系、宸暉系、弘著系等四大主力產品線。覆蓋 9 大系統 12 項產品價值點，滿足全生命週期的客戶需求。
項目佈局上，弘陽地產逐漸由偏剛需產品轉向改善型產品，聚焦30歲以上主流改善客羣，重點打造100-120平米麪積段、3房及以上市場主流的改善型產品。上半年銷售房源中，3房產品佔約65%。
同時，藉助產品標準化體系和創新力進一步升級，在2019年-2020年上半年，獲30項業內大獎，建立全週期全職能標準化體系，縮短設計週期，產品線與IP模塊全面落地，得到市場業績與專業讚譽的雙贏。
優秀的產品，提升了更高的溢價能力。今年上半年，弘陽地產合約銷售同比增長13.6%，至14,642元/平方米。銷售均價的增長也帶動了合約銷售金額的上漲和淨利潤的提升。
雙輪驅動：已開業三座弘陽廣場
在2020年中國房地產開發企業500強評選中，弘陽地產位列第47位，並榮獲成長速度十強第二名的成績;而在2020年中國商業地產百強評選中，弘陽地產位列第12位，並榮獲2019年商業地產品牌價值十強。
截至今年上半年，弘陽地產已開業三座弘陽廣場，分別坐落於江蘇南京、江蘇常州、山東煙臺。目前正在籌備開設合肥、衡陽、揚州、徐州、燕郊、濟寧、煙臺福山、煙臺樂凱、常州大成、常州鳳凰東、安慶十一座弘陽廣場，持續推廣“弘陽廣場”品牌。
堅持“地產+商業”雙輪驅動的弘陽地產，憑藉差異化聯動開發優勢,已在常州、安慶等地落地商住項目,實現低價獲地，有效地爲弘陽增厚了業務“安全邊際”。
目前，弘陽地產已開業重資產商業建築面積達50.9萬平方米，在建及擬建重資產購物中心建築面積達24.1萬平方米。截至2020年6月30日，弘陽地產的商業經營收入約爲人民幣212.8百萬元，相比去年同期增加14.2%。
目前，弘陽地產更加專注資產價值，優化購物中心全生命週期投資回報，將持有物業的投資和運營能力打造爲商業板塊的差異化和核心競爭力之一。
在未來的經營層面，袁春表示：將繼續堅持雙輪驅動策略，以“提質增效”爲2020年經營主題，規模和利潤並重，實現有質量的持續增長。
與以往常規的住宅項目與商業地產相區隔做法不同，弘陽地產堅持地產與商業協同發展，以“地產爲商業引流賦能，商業爲地產溢價賦能”的共生理念，發揮地產與商業協同效應。
袁春又指，集團着重發揮地產和商業的協同效應，堅持第一是地產爲商業引流賦能，第二是商業爲地產溢價賦能。在重資產的投資方面，已經開業的重資產的商業建築面積達50.9萬平方米，在建與已建的重資產購物中心的建築面積達24.1萬平方米。
堅持雙輪驅動、輕重並舉的協同發展戰略，增厚了弘陽地產的安全邊際，爲長期可持續發展夯實了基礎。
