8月27日，弘陽地產集團有限公司(01996)在線上召開2020年中期業績發佈會。弘陽地產執行董事及主席曾煥沙、執行董事及行政總裁何捷、聯席總裁袁春、執行董事及副總裁雷偉彬、首席財務官申廣平出席業績發佈會並與媒體、投資者進行交流。
受到公共衛生事件影響，市場競爭進一步加劇，但作爲穩健增長型的上市公司代表，弘陽地產仍持續跑贏大市，財務數據亮眼。
智通財經APP獲悉，2020年上半年弘陽地產實現合約銷售額人民幣316億元，銷售排名升至TOP46。實現營業收入人民幣96.2億元，同比增長146.3%，淨利潤爲人民幣8.95億元，同比增長23.5%。核心淨利潤爲8.74億元，同比增長80.7%。
憑藉近幾年快速發展，弘陽地產於2020年上半年總資產首次突破千億，達到人民幣1017億元，彰顯弘陽地產整體實力再上新臺階。
在半年報中，弘陽地產正式官宣了“做透大江蘇、深耕都市圈、做強中心城”的最新佈局戰略。在此戰略指導下，截至2020上半年，弘陽地產已佈局全國60多個城市。
得益於公司持續穩健的業績增長，弘陽地產在資本市場的認可度也在逐步提升。除了多家評級機構均對弘陽地產的發展給出了展望穩定的評級，上半年弘陽地產還成功發行3億美元債並於7月進行增發1.55億美元。兩次發行均獲得超額認購，發行利率也有所下降。
以下爲智通財經APP整理的業績會問答環節實錄：
問題一：今年上半年，突發的公共衛生事件對房地產行業帶來很大影響，從目前已發佈中報的房企業績來看，不乏一些標杆房企上半年銷售增速同比出現下滑。但在此背景下，弘陽地產銷售業績卻逆勢增長，是什麼原因?
答：受到公共衛生事件影響，市場競爭進一步加劇。即便如此，上半年弘陽地產銷售約316億元，全國排名升到第46位。特別要強調的是，上半年新一線及二線城市的銷售份額達86%。
這說明我們聚焦深耕在高能級的中心城市。這是我們業績增長質量的保證。
弘陽地產始終注重產品打造和創新，精細化的產品與創新體驗得到業內一致好評，平均合約銷售單價約14,642元/平方米，同比上漲13.6%。
簽約回款率也是弘陽地產有質量增長的重要保障，上半年弘陽地產簽約回款率高達91%，回款效率和質量依然保持在行業標杆水平上。
上半年弘陽地產的營業收入達96.2億元，同比增長146.3%。營收翻倍增長，領先於行業平均水平。半年毛利潤爲24.3億元，較去年同期增長115%， 上半年淨利潤近9.0億元，同比增長23.5%。體現出弘陽地產的利潤規模一直在穩定增長。
問題二：弘陽升級了佈局戰略，有哪些關鍵調整?出於什麼樣的考慮做出這樣的調整?
答：我們延續之前的佈局戰略，初步實現了全國化佈局，將“做透大江蘇、深耕長三角、佈局都市圈”的戰略佈局優化爲“做透大江蘇、深耕都市圈、做強中心城”。
首先是做透大江蘇不變，江蘇房地產市場成熟度最高的區域之一，而且戰略縱深很好。弘陽以立足江蘇二十餘年的經驗與優勢，通過省內全域化佈局，以資金與管理資源集約化投放，推動省內規模效應，目標是進入江蘇省top5。
優化後的戰略佈局，將“佈局都市圈”改成“深耕都市圈”。首先是因爲我們初步實現了全國化佈局，下一步要進行重點深耕。其次，作爲國家戰略，都市圈發展還會進一步加速，弘陽要緊扣都市圈發展的規律，向縱深發展。目前，弘陽地產已經在成熟及高潛力的長三角都市圈、大灣區都市圈、成渝都市圈、武漢-長沙中部都市圈、鄭州-西安中原都市圈、濟青都市圈等核心都市圈進行深耕。
戰略中首次提到“中心城”。都市圈的中心城，一般爲省會或經濟強市、重要節點型城市，經濟發展強勁，人口紅利持續。同時本身的房地產市場容量大、客戶需求強、風險比較小，弘陽地產將進一步提高中心城的市佔率。
我們深耕覆蓋了南京、杭州、成都、重慶、武漢、蘇州、無錫、常州、寧波、佛山、濟南、青島、長沙、南昌等40個重點城市，其中，新一線及二線城市的上半年銷售份額達86%，都是都市圈的中心城市。
土地儲備方面，我們一直踐行做透大江蘇、深耕都市圈、做強中心城的投資戰略。50%以上項目投資持續投入在大江蘇地區。2020年上半年共獲取21塊新地，落子淮安，建立徐州、蘇州糧倉項目;戰略深耕成渝、廣東、安徽。
截至今年6月底，弘陽地產總土地儲備達1,837萬平方米，較2019年末增加8.5%左右，其中76%位於一二線城市。
問題三：一直以來，房地產行業都是規模驅動特點明顯，從去年開始很多房企開始提出“提質增效”。這個關鍵詞也多次出現在弘陽地產的年報中。弘陽地產的提質增效，與其它房企有什麼不同?
答：弘陽地產的提質增效，首先是兩個中心。以經營爲中心，一邊保障現金流安全，一邊穩定利潤增長。以客戶爲中心，不斷完善產品和服務標準。匠心守好每一道精密嚴控和每一個細節錘鍊，珍視每一個家庭的託付。
其次，有兩個抓手。一手抓現金爲王，這是途徑，是安全邊界。一手抓利潤爲本，這是結果，是核心能力。上半年，弘陽地產量價穩中有增， 有效貢獻經營現金流，2020年上半年毛利額同比增115%。
我們將從六個方面，落地完善標準化體系，實現提質增效。
其中，投融研管理體系一體化，保證項目投資質量穩定性;產品研發與建造體系一體化，保證項目產品質量穩定性;標準化供應鏈體系一體化，保證項目供應鏈質量穩定性;項目開發運營平臺一體化，保證項目運營質量穩定性;強營銷力的項目營銷全流程一體化，保證項目銷售質量穩定性;項目服務標準體系一體化，保證項目服務質量穩定性。
弘陽地產一直聚焦於主航道，堅持做對的事情。將對的事情進一步形成標準化，能更加有力地實現提質增效。
問題四：加快規模擴張是否會影響公司的流動性和債務結構?弘陽地產目前的弘陽目前的債務安全性和融資情況如何?
答：總資產方面，截至今年6月30日，我們弘陽地產總資產達到1017.0億元。這一增長是上市後的里程碑。現金、投資性物業、存貨、資產週轉性較好。
總資產在增加，我們淨負債率也正在下降。上半年弘陽地產淨負債率由2019年底的70.4%降至68.7%，這個數據也顯示出弘陽地產審慎的財務及槓桿管理，更加註重財務穩健。
我們對債務結構已進行了持續優化，至2020年6月底，弘陽地產總借貸約321.3億元，其中短期借款佔比由2019年12月31日的42.0%同比下降至36.8%，進一步提升應對市場風險的能力。
截至期末，我們弘陽地產現金額增加8.5%至人民幣182.8億元，現金短債比進一步提升至1.54倍。充裕的現金儲備，也顯示我們資金面的健康與流動性充裕，抗風險能力增強。
多元化融資渠道通暢，美元債受到追捧，信用向好。受到境外投資人和信用機構認可，迅速進入資本市場白名單，開啓更多銀行總對總的合作。
問題五：今年以來，不少房企已經明確提出由規模轉向利潤。但是，從規模轉向利潤，有一個關鍵點，就是如何實現溢價。弘陽地產半年報顯示，今年上半年平均合約銷售均價14,642元/平方米，同比增長13.6%。均價增長的原因是什麼?
答：弘陽地產上半年均價的提升，核心原因是因爲弘陽產品力的持續提高，提升了項目在市場上的溢價能力。
弘陽秉承“不完美，不止步”的產品理念，形成了時光、昕悅、宸暉、弘著 4 大主力產品線，覆蓋 9 大系統 12 項產品價值點，滿足全生命週期的客戶需求，先後獲得了 IPA 國際地產大獎、REARD全球地產設計大獎、法國雙面神設計大獎、亞太室內設計大獎、地產設計行業內權威專業獎項-金盤獎等衆多具有國際、國內影響力的獎項。
其中昕悅系，剛剛被評爲2020年中國匠心美宅產品系品牌價值10強。昕悅系旨在爲新中產階層打造富有品質、底蘊的文化社區，讓精英階層擁有一個更好的鄰里互動空間。
目前，弘陽在蘇州、重慶、無錫、嘉興、常州、西安、長沙、衡陽等城市有10多個昕悅系項目，都是區域的品牌標杆和熱銷項目。比如，蘇州的昕悅系代表作湖西上辰，是弘陽在蘇州的第 20 個項目，在蘇滬的第 24個項目，也是弘陽地產集團今年的重磅作品。9月份，在亞洲最大的城市中央公園——重慶中央公園，弘陽地產在西南區域的第11個項目、又一個昕悅系的重磅產品重慶昕悅棠，即將亮相。
問題六：行業進入存量時代，房企拿地普遍趨於謹慎，但規模化發展的訴求也很強烈。面對這種情況，弘陽地產的未來戰略規劃是怎樣的?
答：一方面，堅持新的佈局新戰略，在聚焦深耕中，實現有質量的規模化發展。另一方面。堅持大運營精進升級，經營驅動：一手抓現金爲王，保障現金流安全;一手抓利潤爲本，穩定利潤增長，兌現對股東承諾。
我們以“地產+商業”雙輪驅動，在住宅開發和商業運營領域都建立了明顯的競爭優勢。至2020年6月30日，弘陽地產已開業重資產商業建築面積50.9萬平方米;在建及擬建購物中心建築面積24.1萬平方米。
昨天奠基的安慶弘陽廣場，不僅填補了區域商業的空白，成爲安慶東部政務中心的地標。並且提升了住宅的毛利率。地產爲商業引流賦能，商業爲地產溢價賦能。在未來，我們會堅持雙輪驅動策略，實現區域資源協同共享，持續提升核心競爭力。
未來，弘陽地產將繼續以經營爲中心，經營驅動大運營，兌現對股東承諾。以客戶爲中心，保障產品和服務品質，提升客戶滿意度和忠誠度。