智通財經APP獲悉，8月24日美股盤前，愛點擊(ICLK.US)公佈了截至2020年6月30日二季度未經審計的財務業績。
業績摘要
財報顯示，該公司二季度營收同比增長18%至5811萬美元，其中營銷解決方案的業務營收5297萬美元，同比增長約14%；企業解決方案的業務營收514.4萬美元，同比增長約87%。
公司預計第三季度營收將在6600萬美元至7000萬美元之間;毛利潤將在1800萬美元至2200萬美元之間。對於2020年全年，公司預期營收將在2.4億美元至2.6億美元之間;毛利潤將在7000萬美元至7500萬美元之間;調整後EBITDA將在900萬美元至1200萬美元之間。
財報發佈後，公司管理層出席了隨後舉行的財報電話會議，解讀財報要點，並回答了投資者的提問。
以下爲智通財經APP整理的問答環節：
問：公司的潛在客戶基礎是什麼？在重點市場中看到的客戶數量大約有多少？公司是追求客戶數量還是ARPU的增長?企業解決方案的利潤率水平情況如何?
答：目前公司仍然專注於增加客戶數量，而不是ARPU。 而續約百分比是因爲它目前處在交易後的第一年，現在是一個相當高的水平，超過90％的續約客戶都將持續至下半年。
在上半年，公司已經基本爭取了50個主要客戶，也期待能在第三季度再爭取50個主要客戶，因此這就是爲什麼提高了部分業績指引的原因。企業解決方案細分市場的利潤率仍然很高，約爲60％，幾乎爲營銷解決方案毛利率水平的三倍。
問：管理層能否解釋節省運營費用背後的原因?公司運營效率的驅動因素是什麼?還是由兩家企業之間的協同效應所驅動?對於企業解決方案來說，業務中最大的成本是什麼?下半年的趨勢是什麼?
答：公司營銷解決方案的利潤率一直在23%到24%左右，對於企業SaaS解決方案來說，這是一個利潤率相對較高的業務，但還沒有真正穩定下來，不過60%左右的利潤率現在已經可以實現了。
至於運營費用的基礎，可以看看最近幾個季度，甚至追溯到2019年。公司希望每個季度的運營費用相對穩定，大概在1500萬到1600萬之間，這就是現在的基本情況。
就SaaS部分或企業解決方案部分而言，主要的成本因素基本上是人工開支部分。公司不需要像在媒體或營銷解決方案支付媒體費用。
問：關於企業解決方案的。聽聞公司正試圖進行更多投資，可能會在這個領域進行一些兼併和收購。那麼公司考慮的是什麼樣的投資或收購目標呢?管理層能否提供關於該項進一步的想法？
答：正如所提到，公司服務企業的重點，是提供解決方案給到客戶，幫助他們更好地進行消費者全週期管理，從而獲得更多消費者，引導消費者，提高消費者忠誠度，提高留存率和購買率。
基於此，併購戰略主要集中在這四個方面。首先，公司將專注於以消費者爲中心的人工智能分析。第二個領域聚焦在內容創造者、KOL平臺及端到端的解決方案。正如所看到的趨勢，KOL或直播在全球越來越受歡迎，這是一個巨大的商業機會。因此，公司相信，賦能給內容創造者和意見領袖，將有助於帶來更多的流量，爲客戶創造更多的商機。
第三個領域是客戶體驗管理，也被稱爲CAM。在中國，客戶有着更高的要求。因此，不僅客戶關係管理非常重要，CAM也非常重要，這就是爲什麼公司也致力於這一領域的原因。最後一個關注領域則是基於微信的市場產品和服務。