智通財經APP獲悉，8月24日，雲米科技(VIOT.US)公佈其截至2020年6月30日第二季度未經審計的財務業績。
數據顯示，該公司二季度淨營收16.84億元人民幣，同比增長45.2%。其中，來自智能家居產品的營收爲13.29億人民幣，同比增長46.7%;來自消費產品的營收爲8650萬人民幣，同比增長24.6%;增值業務營收爲2.69億人民幣，同比增長45.5%。
毛利2.41億人民幣，去年同期爲3.08億人民幣;毛利率14.3%，去年同期爲26.6%。
淨利潤爲1030萬人民幣，同比下滑88.4%。非GAAP淨利潤爲4150萬元人民幣，去年同期爲9930萬元人民幣。
基於目前的市場狀況，該公司預期2020年第三季度公司淨營收在14億至14.5億元人民幣之間，同比增長約30.8%至35.5%。
以下爲智通財經APP整理的問答環節摘要：
Q：公司最新業務運營情況?特別是在7月和8月，業務復甦速度如何?可否詳細介紹一下線下和線上渠道的恢復?
A：自2月份的低點以來，線上渠道和線下渠道的銷售業績出現了明顯的逐月回升。就線上渠道而言，自5月初以來，同比復甦最爲明顯，5月份開始出現健康的兩位數同比增長。對於雲米的產品，主要驅動力是各種廚房產品、淨水器、小家電，當然還有空調系統。
線下渠道方面，同比增速從6月份左右再度出現，並在7月繼續加速。加上公司線下渠道合作伙伴關係，以及新店和銷售點，我們對下半年線下銷售渠道業績的持續復甦持謹慎樂觀態度。
7月及8月，在線渠道還沒有看到任何放緩跡象。雲米產品在線渠道的銷量在“618”銷售季增長了一倍以上，並在第三季度延續了類似水平的強勁表現，儘管2019年的情況並不好。公司2019年的季度表現的波動性更大，預期今年的季度環比表現會更平穩。
根據目前的趨勢，預計第三季度的強勁表現仍將繼續深入到下半年和臨近年底的雙11購物節。從目前第三季度的指標來看，線下和線上渠道的表現都很強勁。
Q：在小家電行業，公司有一些新推出的比較小衆的產品，比如，酸奶機，麪條機之類的，在衛生事件期間賣得很好。雲米是如何爲進入這些細分市場做準備的?進入小家電市場的策略是什麼?
A：小家電在第二季度以及2020年上半年的總體表現確實非常好，該部門在本季度同比增長接近50%。小家電領域的一些非常受歡迎的產品包括風扇、吸塵器、飲水機、攪拌機、水壺，當然還有清掃機器人。。
小家電將是公司未來發展的一個關鍵增長類別。公司已經形成了一支專注於引領潮流的小家電產品創新和開發的專業團隊。公司相信，在這個領域有着巨大的增長和市場機遇。我們將投入必要的資源來建立適當的激勵機制，以確保這項計劃取得成功。因此，我們期待在接下來的幾個季度裏與市場分享這方面的更多進展。公司看好小家電的發展潛力。
Q：能否在毛利率和費用比率的背景下，對未來的淨利潤率給出一個展望或指引呢?
A：儘管仍存在許多不確定性，但可以肯定的是，第二季度以及進入第三季度的業績趨勢都相當積極，並預計將在第三季度超過預期。不僅從收入增長來看是這樣，從利潤率來看也是如此。
在毛利率方面，公司確實預計2020年第二季度的毛利率將達到低點，並預計下半年毛利率會有一定程度的提升。行業復甦的關鍵因素是，與上半年相比，價格競爭的減少，產品組合的總體高端化，以及銷售價格的上升。
雖然下半年淨利潤率整體呈上升趨勢，不過目前預測還爲時過早，預計會比今年第二季度出現一定程度的上升。
隨着第二季度的增長以及對第三季度的指引，營收增長和市場份額增長將繼續是公司的首要任務，至少在短期和中期是這樣。當然，公司也在進行各種成本和費用控制措施，以確保良好的盈利水平，並預計下半年的利潤率與第二季度相比會有一定程度的提升。需要強調的是，作爲一家快速增長的公司，與在市場上一些更傳統的同行中，公司的核心關注點將繼續是近中期的營收增長。
Q： 下半年將有什麼新產品發佈?貴公司上半年在雲米空調系統和21Face智能屏幕電視方面取得了巨大成功，下半年我們還能期待什麼呢?
A： 下半年有幾個趨勢：一個是公司上半年推出的一些新產品類別的持續增長。包括一些主要產品，空調系統，新一代雲米淨水系統，以及整個產品系列的SKU(庫存量單位)擴展。
下半年，在冰箱和洗衣機等主要品類中，將關注更高的ASP SKU以及其他種類的特定用途能獲得更高利潤率的SKU。在新產品發佈方面，預計下半年會有相當多的新SKU上市。
就主要產品類別而言，至少在短期內已經形成了一個完整的IoT@Home產品組合，涵蓋了市場內的主要家電產品類別。在品牌和渠道滲透以及SKU擴張優化方面仍有很大的擴張空間。公司也有很大的內生增長空間。下半年，隨着整個行業的復甦，SKU擴張和一些新產品的增加，將是增長的關鍵驅動力。
Q：可否提供更多關於公司和酷狗音樂合作的信息?
A：公司與酷狗的合作包括直播和內容合作，預計很快就會宣佈。這樣做的目的是增加內容，同時增強用戶體驗，讓用戶可以參與我們的產品。總體思路是繼續提高用戶參與度，在公司的整體IoT @ Home框架內增加這些產品的可用智能化。
根據我們收集到的初步數據，雙方的接觸非常積極。公司希望繼續收集和改進一些數據指標，公司將繼續採取更多的此類內容合作以及其他用戶增強的措施。公司會繼續收集這些數據，一旦數據更加完善和成熟，將在未來幾個季度與市場分享。
Q：在2020年下半年，管理層認爲哪條產品線的增長潛力最大?家電消費需求在下半年的走勢又是如何?如果用戶觀看廣告，或者在IGE 或KugoU上開通會員，公司可以從合作方分享到這部分的收益嗎?另外，管理層是否可以談談公司與生鮮電子商務公司的合作，比如顧客是否通過冰箱屏幕訂購生鮮食品?一般數量是多少?這個過程中收入分享機制會起作用嗎?
A：同比增長而言，潛力最大當然是空調產品。空調是一個相對較大的產品類別，作爲今年推出的新產品，對業績的同比增長做出重大貢獻。不過，根據在7月和8月所看到的趨勢，幾乎所有的產品線都在恢復增長，尤其是在前幾個月落後的一些產品，比如冰箱和洗衣機。此外，如前所述，公司將重點關注下一代Viomi品牌淨水器，以及各種引領潮流的小家電產品，並期待這些類別在未來幾個季度也能帶來新的增長。
關於下半年家用電器消費需求趨勢的看法。管理層還是持相對積極的態度。儘管下半年將會繼續存在不確定性和挑戰，但基於前看到的趨勢，公司對下半年總體消費需求將持續反彈持有信心。
關於一些互聯網服務創舉的盈利機會，管理層認爲，目前公司的核心關注點是增強用戶體驗和擴大用戶基礎。早些時候提到的有關公司近期和中期的重點將繼續放在營收增長和市場份額擴大上，換而言之就是擴大安裝基礎。這將是使公司的產品概念成爲主流的關鍵，也是獲得更多認可的關鍵，同時也能夠參與到更多的內容合作，並進一步拓展合作關係。在初始階段後，可以考慮問題提到的各種盈利機會。但目前，管理層認爲不應該對這種服務相關的收入有太大的期望。而是要把關注的重點放在安裝基數、用戶粘性以及用戶活動，這將是近期的核心關注點。隨着安裝基數的不斷增長和業務越來越成熟，公司將有更多選擇權來創建一個最佳的盈利計劃。
Q：關於二季度股權激勵，公司將其作爲留住團隊重要成員的一種方式，這是有道理的。關於這部分，管理層能否能否在提供更多的細節。比如參與者的數量，具體是哪些團隊或部門可以獲得，在行權安排和行權價格又有什麼具體要求?
A：公司大約向100名員工發放了大約1560萬份期權，這些員工主要是管理或研發人員。
根據招股說明書以及20-F年度報告中披露的這些期權或激勵計劃的條款，這部分是五年歸屬期。平均行權價約爲每股0.55美元至1.1美元，摺合爲每股ADS 1.65至3/3.30美元。
此外，部分回溯期權被授予給一些幾年前僱傭的管理人員。雖然本季度公司股權獎勵支出項目的總體影響較大，但應該與以往的支出沒有太大區別。歷史上的費用主要是來自2015年的股票期權計劃的攤銷，現在大部分已經完全攤銷。所以，2018年的股票期權計劃在本質上取代了2015年的股票期權計劃。
目前，在該特定季度中，由於立即攤銷的部分以一次性支出的方式支出，因此支出略有增加。管理層認爲，在今年下半年，預計大約有4000萬元人民幣的股權獎勵與2018年計劃相關，當然這要視匯率等而定。因此，平均而言，這部分每季度約支出200萬元人民幣，並且考慮到攤銷時間表，隨着時間的推移該部分支出可能會略有下降。