“做出抉擇的那一日，相當沉悶和平凡，當時還以爲是生命中普通的一天。”
2019 年底，亞信科技(01675)正式將“一鞏固、三發展”確立爲未來 5 年業務發展戰略。然而，這一被作爲“增長驅動力”寫在公司2019年財報上看似普通的戰略抉擇，似乎正在給這家近30年曆史的軟件和信息服務提供商，帶來一場鉅變。公司2020年發佈的中期財報，則正印證了這一點。
自信息技術產生以來，行業先後經歷了早期的主機、個人電腦到集中雲計算時代的轉變。如今，信息技術已進入到3.0時代，一個網絡和雲合爲一體的雲網時代正在到來。在這一過程中，企業計算也正發生着革命性的變化，隨着5G雲時代來臨，數據正在成爲企業感知的最主要資產之一。通過各種各樣數據的收集，“企業大腦”正在形成。
作爲一傢俱有 “電信級”軟件與系統基因的公司，亞信科技給自己提出了成爲大型企業數字化轉型使能者的目標。在過去近30年發展當中，公司通過服務中國電信行業打造出高可靠的軟件產品，並將電信能力逐步擴充到金融、能源、交通、政務、郵政等行業，逐漸積累產品、服務、運營和集成能力。
面對行業正在發生的轉變，公司於2019年在其“三新四能”戰略基礎上，進一步提出了將“一鞏固、三發展”作爲增長驅動力的業務發展戰略，即持續鞏固BSS(業務支撐系統)業務市場地位;規模發展5G OSS(運營支撐系統)、數字化運營(DSaaS)、垂直行業及企業上雲三個新業務市場。該戰略提出的意義，則在於爲企業迎接5G時代、進行數字化轉型提供最基礎的核心能力。
新戰略之下的抗風險能力
8月17日晚，亞信科技公佈了其2020年中期業績。根據財報顯示，公司2020年上半年共實現營業收入約25.041億元人民幣，同比上升1.0%;其中，新業務收入達到約人民幣2.297億元，同比上升77.7%;淨利潤約人民幣2.326億元，同比增長228.8%;經調整淨利潤約人民幣2.804億元，同比上升10.1%，經調整淨利潤率達11.2%，同比上升0.9個百分點，盈利能力再創新高。
從公司各項業務表現來看，BSS傳統業務依舊爲公司收入的主要來源，約佔總收入的84.47%。據高級副總裁兼CFO黃纓在業績會上介紹，由於商業模式主要針對大型B端客戶，在公共衛生事件影響下，公司一季度簽單和工程推進節奏受到影響，公司採取遠程雲上項目開發及客戶溝通措施將影響降到最小，至二季度包括至7月份逐步加速恢復。
而OSS、DSaaS、垂直行業及企業上雲三部分新業務則成爲此次拉動公司業績增長的新驅動力，實現了77.7%的同比增幅，新業務佔收入比重也由去年同期的5.2%增長至9.2%。
據智通財經APP瞭解到，此次亞信科技將三項新業務表現按貨品及服務性質進行了單獨列示，更加直觀地表現出了公司對於各項業務的佈局。其中，OSS業務實現收入約人民幣5570萬元，同比上升38.6%;DSaaS業務收入達約人民幣1.058億元，同比上升 90.7%;垂直行業及企業上雲收入約人民幣6815萬元，同比上升103.0%。
從客戶數來看，公司定性運營商的客戶數仍然保持了16%以上的增長，達到了262個。運營商之外的大企業客戶(收入規模10億元以上)數量增幅達近50%。運營商市場地位得到鞏固，市場客戶覆蓋程度進一步提高。
成本端方面，公司營業成本、銷售費用、行政費用均有不同程度的下降，成本費用總額同比下降了5%，佔收比下降了5.6個百分點。整體成本結構的優化，促使公司上半年毛利率、淨利率均實現了較好增長。
現金流方面，公司上半年經營活動現金淨流出爲1.8億人民幣，較上年同期縮減3.6億人民幣。據黃纓介紹，因亞信科技商業模式的季節性因素，上半年經營活動現金流一般都爲負，全年將能夠轉正。整體而言，公司於2020上半年體現出了較強的抗風險能力。
“三發展”新業務收穫豐碩成果
智通財經APP瞭解到，在“一鞏固、三發展”戰略下，亞信科技在鞏固傳統BSS領域基本面的同時，也積極發展OSS、DSaaS和垂直行業及企業上雲三個新的方向。2020年中期， “三發展”新業務展現出了遠高於BSS業務的收入增速表現。
2020上半年，公司OSS業務實現收入約人民幣5570萬元，同比上升38.6%。其中，據智通財經APP瞭解到，亞信科技自2019年正式商用發佈了網絡運維、網絡編排、控制管理、業務開通、智能分析、CDM、客戶感知7大類產品。截至今年上半年，7大類產品已有27個試點正式商用落地。
其中，在5G短信網關虛擬化方面，公司首個NFA網絡虛擬化產品已應用於運營商;運營商一級集中系統CSMF和NSMF也成爲全國首個運營商一級的5G網絡切片管理系統，在與運營商的5G網絡智能化合作方面有突破性進展。
DSaaS數字化運營方面，公司業務收入於2020年中期達1.058億元，同比上升 90.7%，爲目前收入規模最大的新業務。據高唸書介紹，公司DSaaS業務既包括了爲運營商提供的數據運營，也包括爲非運營商提供的數據運營。其中，隨着運營商人口紅利消失，其正充分利用亞信科技的DSaaS數據運營能力實現價值經營;而在非運營商方面，公司則爲銀行、保險、政務、公共服務等行業客戶提供數據驅動的SaaS化產品。
值得一提的是，對於亞信科技而言，DSaaS數字化運營改變了過去按照項目付費的傳統商業模式。DSaaS業務更多按照結果進行付費。相比項目制的模式，DSaaS業務商業模式初期收益規模較小，而後期將隨着市場規模增大而增大，體現出更加持續的收費特性。對此，高唸書也表示，DSaaS爲一種全新的模式，正越來越看到未來可能成爲拉動公司收入增長的一個主力軍。
垂直行業及企業上雲則爲增速最快的新業務，2020年上半年，業務實現收入約6815萬元，同比增速達103.0%。其中，公司主要聚焦的幾大行業包括銀行、保險、能源、交通、政務、郵政等。目前，亞信科技已與阿里雲、騰訊雲、亞馬遜雲、華爲雲等中國核心雲廠家進行合作，爲不同的行業企業上雲提供服務。
三大能力構築競爭差異化特徵
作爲一家致力於成爲5G時代大型企業數字化轉型使能者，爲各個行業企業數字化轉型賦能的企業，亞信科技要如何在各大雲領域競爭對手中勝出，則成爲一個投資者關心的議題。同時也是亞信科技管理層一直在思考的問題。
亞信科技如何有別於其他雲廠商?對此，執行董事兼首席執行官高唸書給出了答案：帶有行業特徵的產品能力，大型項目的交付能力以及後期的運營能力。
當前大型雲廠商在通用性方面能力較強，並且其擁有自己的雲生態，往往不帶行業特徵。相比之下，亞信科技在PaaS層面的通用性則具備了不同行業的特徵。以能源行業爲例，公司具備在能源行業深耕的團隊能夠滿足行業企業深入的業務需求和AI、數據治理要求。
其次，公司在國內具備頂級的大型項目交付能力，能夠滿足複雜場景的交付。與此同時，亞信科技在早期的雲搬遷過程中就開始考慮後期的運營，通過對客戶業務流程的深刻理解，使客戶通過雲平臺達到降低成本，提高運營效率的目的。
智通財經APP瞭解到，亞信科技同時也在研發方面持續高投入，提高技術護城河。截至2020上半年，公司研發費用佔收比達到14%，維持與去年同期相當水平，主要用於數據、AI、運營、網管、業務管理等中臺技術的研發，爲應用級產品的打造奠定基礎。
從公司提出“一鞏固、三發展”戰略後的首個半年財報表現來看，公司新的架構模式正展現出較強活力。而據執行董事兼首席執行官高唸書在亞信科技2020年中期業績會上表示，未來5年，公司將堅定執行“一鞏固、三發展”戰略，依靠公司的運營能力、集成能力、服務能力和產品能力，持續爲公司的訂單、收入、利潤增長打基礎。其中，預計2020到2024年公司會保持雙位數複合增長，利潤率保持在不低於10%的增長。戰略抉擇後，一個換了新顏的亞信科技的中長期前景值得期待。
