智通財經APP獲悉，8月18日，亞信科技(01675)舉行2020財年中期線上業績發佈會，亞信科技董事長田溯寧博士、執行董事兼首席執行官高唸書、高級副總裁兼首席財務官黃纓出席了本次會議。
會上，田溯寧博士表示，在5G雲時代，數據正在成爲這個時代最主要的資產。隨着數據的產生，5G成爲整個企業的神經系統。在這一環境過程中，企業計算髮生革命性的變化，5G企業會逐漸獲得大量各種各樣方面的數據，企業的大腦會慢慢產生。其認爲，企業要有自己的大腦，亞信科技將會成爲5G時代企業大腦核心軟件的提供者。
智通財經APP瞭解到，2020年中期，亞信科技實現營業收入約人民幣25.041億元(單位下同)，同比上升1.0%;新業務收入約爲2.297億元，同比上升77.7%;毛利約爲8.937億元，同比上升2.9%，毛利率達到35.7%，同比提升0.7個百分點，盈利能力持續提升。淨利潤約爲2.326億元，同比上升228.8%;淨利潤率約爲9.3%，同比提升6.4 個百分點。經調整淨利潤約爲2.804億元，同比上升10.1%;經調整淨利潤率約爲 11.2%，同比提升0.9個百分點。每股盈利0.32元。
其中，OSS業務收入迅速發展，實現收入約人民幣5570萬元，同比增長38.6%。其中5G OSS業務收入實現約人民幣1530萬元，首期即實現千萬元突破。DSaaS業務高速發展，實現收入約1.058億元，同比增長90.7%; 垂直行業及企業上雲業務快速發展，實現收入約6815萬元，同比增長103.0%。
執行董事兼首席執行官高唸書表示，亞信科技去年爲公司未來5年發展制定“一鞏固、三發展”戰略。預計2020到2024年，公司訂單收入依然會保持雙位數複合增長，利潤率會保持在10%以上，新業務會快速增長，拉動公司整體的收入增長。尤其是在當前5G新基建和信創的大熱潮當中，公司一定會加強“一鞏固、三發展”的業務戰略，保證公司在未來5年依然保持快速的增長。
此外，2020年8月14日，公司納入恆生綜合指數、恆生港股通指數以及恆生互聯網科技業等指數，該等變動將於2020年9月7日起正式生效。
以下爲業績會問答環節實錄：
問：目前整個經濟環境相對複雜，一方面是公共衛生事件及宏觀經濟環境等負面影響，另一方面是包括新基建等在內的積極影響。如何看待亞信科技目前面對的市場未來趨勢。另外，針對下半年的業務經營如何藉助新基建這樣的積極因素實現持續增長?亞信科技的重點策略有哪些?
高唸書：的確，現在整個經濟形勢有點複雜。我覺得你提的那兩點都非常重要，也是公司在考慮下半年工作的兩個重要點，一個是新基建、一個是信創。
新基建裏頭包括了好幾大部分，其中，5G新基建是其中最重要的部分。第一，隨着5G網絡建設的推進，5G的BSS建設也會逐漸提到議事日程上。這既包括5G的計費，5G SA的多量鋼計費，帶場景的計費建設，也包括5G引起的智慧中臺建設，都在新基建範疇中。
第二，5G OSS領域。5G的網絡結構跟4G差異非常大，因此5G的OSS也需要很大程度進行重構，考慮到O域和B域的結合，業務支撐系統和網絡的結合，雲和網的結合，所以會產生很多O域的需求。
所以，由5G帶來的改變，爲B域到O域、網絡域帶來很多新的機會。
另一個更大的機會是5G會帶來行業應用。公司做了很好的儲備，尤其是能源行業。5G肯定會有專網爲一些行業專門提供5G服務。以能源行業爲例，能源行業對網絡安全要求很高，尤其是核力發展、核電等這樣的場景需要5G提供專有的核心網和無線網。如何將無線網和核心網部署到核電站，在役的基組如何部署到風電廠等，都需要建設5G的專網。而5G的專網建設並不是簡單建一個網絡設備，一方面需要懂5G通信網絡，另一方面需要懂這些業務的應用場景。
亞信科技正好具備這樣的能力，我們一方面懂通信網絡，另一方面有團隊專門做業務的開發和應用，很好地把業務場景和網絡通信設備結合起來，爲行業打造5G的專網或5G垂直行業專網。我們在上半年已經做了產品的開發、驗證，下半年會把5G專網產品應用在不同的垂直行業當中，這是在新基建方面。
信創是公司發展的另一個很大的助力，公司已有新基建的產品AntDB，已經加入到信創測試當中，近期結果就會出來。AntDB會進到信創名錄中，而且AntDB分佈式數據庫已經廣泛應用於運營商，將來AntDB國產的數據庫也會在信創名錄中服務到更多的行業。我們現已進入湖南信創的金融服務中，工信部方面也進入測試名錄中，下一步公司會有中間件類的產品進入到信創進行測試。
隨着公司在基礎的平臺，中臺技術、中間件、數據庫等的成熟，會有越來越多的產品進到信創名錄裏面去。這兩方面都會推動公司的大力發展，加快我們產品的佈局。
問：管理層當前如何評價“一鞏固、三發展”戰略對於公司的意義?實施過程中有哪些超出預期的亮點?戰略推進過程中是否有遇到一些困難?公司上半年DSaaS數字化運營業務實現了較快增速，主要是由行業大型企業客戶，還是由於中小企業客戶擴張驅動，促進業務增長的主要因素有哪些?
高唸書：公司去年提出”一鞏固、三發展”戰略，今天爲止我們在堅定執行這一戰略，並且取得了很好的成績，所有經營業績可以體現戰略執行力度。目前爲止，公司都在堅定地執行去年做的5年戰略，而且我相信未來的5年，都會沿着當時擬定的訂單和收入超過10%複合增長率的目標走。可以看到，公司上半年在按照這個方向走，全年經營指標也會按照戰略具體的分解指標落實、執行。
在執行過程當中，的確有亮點，也遇到一些挑戰。我認爲最大的挑戰是，如何去平衡發展速度以及規模和利潤之間的矛盾。進入到新的行業，要保持相對比較快的發展態勢的同時，也不能讓利潤掉得太低。所以在發展速度和利潤之間做好平衡，企業在經營當中會遇到很多取捨。
我認爲公司很好地處理了這個問題，既保證我們有快速的發展，同時也保證了成本構成、利潤有一個比較好的保障，後期也會繼續往這個方向努力。在快速發展的同時，保持比較好的利潤水平、盈利水平。
另外也有比較突出的亮點，比如DSaaS數字化運營模式。這是一個全新的模式。不同於過去項目交付模式，從項目的需求開始，到最後驗收、終驗、上線，拿到尾款進行維保。可以看到過去是瀑布式的模式，完全根據產品和交付能力衡量，一個項目做完後進入到維護期，項目可能有周期。
而DSaaS模式有持續的收費能力，與市場表現、市場規模有關。也許剛開始規模很小，但當規模增大以後，所分得的收益也就更大，且它的收費可能是持續的。只要運營服務在，收費就還在。
我們在幫助某客戶做價值經營的過程中，初期可能只有一個月幾萬塊錢收入，後來發展到一個月10萬、20萬、90萬，現在可能一個月單一的客戶分成收入能突破到90萬。可以看到該模式與市場結果相關，結果好分得的利益多，結果不好分得的利益少。這也代表了亞信科技充分利用數據分析的能力，精準營銷的能力，人工智能的能力，以及數據處理的能力和業務場景的設計能力。DSaaS模式是一種全新的模式，我們看到越來越多的希望，越來越看到未來可能會成爲拉動我們收入增長的一個主力軍。
問：中國移動入股在業務層面的合作進展如何?未來會如何安排?是否會影響到與電信聯通的合作?
高唸書：上半年距離4月14號達成協議後只有一個半月的時間，時間還很短，現在數字上還沒有具體的體現。但是我們看到的趨勢，的確是兩邊有很大的戰略協同作用，主要有三個方面：
第一，運營商在做智慧中臺的建設和網格化運營，他們希望亞信科技成爲其智慧中臺的一個重要建設者。亞信科技爲中國移動的智慧中臺提供我們的產品和能力。
第二，中國移動CHBN戰略當中的B就是政企行業，政企行業簡稱爲DICT的發展，DICT需要亞信科技幫助其提供政企市場拓展能力、產品和解決方案、以及交付能力。
第三，數字化運營能力。充分利用中國移動的優質、合規數據，加上亞信科技的業務場景設計和變現能力，幫助運營商實現數據變現。
這三個方向在過程當中都與中國移動有充分的討論，目前按照這個討論結果在推進。在剛纔講的三個業務協同方向中，我們目前已經進到中國移動集團公司以及多個省分公司的DICT入圍夥伴當中，成爲他們的產品和解決方案的提供者。
我們也與中國電信、中國聯通各個層級進行了充分的溝通，從集團的管理層到省分公司都進行了拜訪和溝通。從雙方溝通表達的訴求來看，沒有什麼大的影響，各方對中國移動入股亞信科技都表示理解。亞信科技也表達了三個方面的願望和決心：
第一，亞信科技不會因爲中國移動入股之後，降低對中國電信和中國聯通的服務標準和服務質量，會一如既往爲中國電信、中國聯通提供高標準、高水平的服務。
第二，亞信科技也願意成爲中國電信和中國聯通在政企市場DICT市場重要的戰略合作伙伴。
第三，資本合作的門始終是開放的，同時也表示願意積極地參與中國聯通、中國電信的子公司的混改，資本合作的層面大門始終是敞開的。
這三點表示也得到中國電信和中國聯通的充分理解和認同。目前來看，並沒有因爲中國移動入股之後，對電信和聯通業務有影響。
問：5G R16標準凍結，正式開啓5G從服務於人向服務於行業轉變，面對百行千業的個性化需求，能否介紹下，亞信科技在多量綱計費方面的最新進展?與運營商已有哪些層面的試點?
高唸書：5G的確是作用於各行各業，5G多量綱計費已經開發完畢了。除了5G的多量綱計費之外，當然還有5G的OSS領域，比如5G的技術中臺、數據中臺等都在積極參與當中，這是OSS方面。5G BSS、OSS都是運營商在做的基本建設層面的東西。
我們更多看重的是5G作用於各個行業，尤其是隨着未來SA、網絡切片成熟後運用到各個行業當中。亞信科技具備很強的打造5G產品產品能力，同時我們有一定的行業背景。我們會聚焦在幾個大的行業當中，把5G的通信產品和這些行業的業務結合起來，爲其打造一些可以在行業中推廣的產品。
比如現在打造的5G能源專有產品，希望把5G的通信和能源行業的業務結合起來，提供一體化的解決方案，並在能源行業大力推廣。它不是通用型產品，而是爲能源行業專門服務的5G產品。比如廣電行業和郵政行業，我們也會推出帶有這些行業特徵的5G專有產品。
5G作用到不同的行業，有不同的產品體系，這是亞信科技有別於其他公司的重要特點。to B與to C完全不一樣，to B每個行業都帶有自己非常深的行業特徵，基本上是千行千面，行業與行業之間的差距都非常大。如何針對這些行業打造5G產品，既有一定的通用性，又有個性化呢?未來5G行業產品的解決之道，一定要兼顧行業特徵和在行業裏面的通用性。亞信科技正好處於這之間，既有5G通信的能力，又有聚焦行業的行業特徵。所以我們有希望爲這些行業打造出可以深度大規模推廣的5G應用。
問：目前和廣電合作進展如何?在5G方面如何服務廣電?和其他運營商有怎樣的區別?
高唸書：我們一直在密切關注廣電5G的進展，也保持了溝通並做了很多準備。三個運營商在5G產品方面肯定已經相對比較成熟，成熟的產品已經準備好，隨時可以爲廣電提供服務。我們在密切跟蹤廣電5G的進展，一旦那邊有投入到運營之後，我們也會投入到建設當中。這一塊我們也在積極跟進。
除5G外，我們也爲廣電行業提供了很多平臺建設，爲其提供了很多數字化運營、DSaaS服務，包括廣電新客戶要做存量運營，需要一些手段幫其做現有客戶的價值經營，一樣需要客戶觸點增加存量客戶的活躍度。所以廣電的DSaaS業務，我們也在跟進當中，尤其是IPTV業務也在與廣電深度合作。總體而言，我們與廣電一直在保持深度的合作，並高度關注廣電5G的進展，我們願意積極投入到系統的建設當中，我們的產品已經做好了準備。
問：現在公司不斷爲各個行業賦能，各個行業無論在雲、數據、在各個行業的垂直領域都有很多的競爭對手。與他們相比亞信科技現在的核心競爭優勢是什麼?
高唸書：這個問題的確也是我們一直在思考的。隨着與阿里、騰訊、華爲、百度等公有云服務公司進行合作，我們如何去做好定位。
首先，亞信科技自身有比較強的什麼能力?我們有一定的產品能力，有比較強的運營能力。同時，還有集成能力和服務能力。這是我們的四大能力。
其次，這四個能力如何有別於其他雲廠商?行業中規模較大的阿里，的確在通用性方面很強，有自己的雲生態。除IaaS層面，PaaS能力也比較強，是比較通用型的。也就是說，基本上不帶行業特徵。
而亞信科技底層沒有碰IaaS，如存儲、服務器這些通用型、資產較重的東西，我們做的是PaaS和以上的應用的東西。我們的PaaS是帶有跨行業特徵的通用性的，未來我們的定位可能是有不同行業特徵的。
以人工智能爲例，人工智能在通信領域得到比較廣泛的應用，是因爲注入了通信的特徵。而其他做人工智能的公司是通用的，可能沒有通信的特徵。因此，我們更能抓住通信的需求，所以在通信人工智能領域亞信科技是專家，別人可能做不過我們，因爲我們對通信太瞭解了。
再比如剛剛提到的能源行業5G解決方案。我們對能源行業非常瞭解，有一個做了很久能源行業的團隊，對能源行業的業務需求和AI、數據治理的要求瞭解得非常深入。因此，我們會把5G結合起來做帶有能源行業業務特質的解決方案。雲服務同樣是帶有行業特徵的平臺，這是第一個有別於其他雲公司的。
第二，大型項目的交付能力很強。亞信科技在國內應該是數一數二具有大型項目交付能力的公司。無論是多複雜的場景，交付能力非常強。每一個雲廠商都需要生態，既包括諮詢，也包括產品和交付。這也是阿里與我們合作的原因，因爲它在大型的交付方面的確遇到挑戰和困難，如果不是像亞信科技這樣的公司，很難處理複雜場景的交付，所以交付能力也是我們比較有特點的地方。
第三，運營能力。我認爲在上一波信息化浪潮之後，雲是這一波的數字化轉型中的一個重要手段。僅僅把企業帶到雲上去，我認爲是不夠的。可能下一步更加關注的是上雲後，有沒有給客戶帶來價值。所以上雲只是一個起始階段，更重要的是上雲後爲政企客戶帶來的雲的價值，需要很強的運營能力。
運營過程中，需要了解客戶的業務流程，瞭解其管理，瞭解數據作用於雲平臺上到底是降低了成本，還是提高了效率。所以，在早期雲的搬遷過程中就要考慮到後期的運營，而亞信科技在運營方面有自己獨到的優勢。因此，我們現在在一些雲的項目當中，在建設階段就考慮後期的運營，考慮它的價值提升。
亞信科技將來在雲方面會充分發揮自己帶行業特徵的產品能力，大型項目的交付能力以及後期的運營能力，來彰顯雲的價值提升。這是我們獨到的跟別人不一樣的地方，是很多對手現在沒有的。小公司可能有一定的交付能力，但可能沒有產品能力。大公司有產品能力，但可能沒有行業特徵的產品。因此，有行業特徵的產品能力，大型交付能力，價值運營能力，則是我們有別於其他公司的地方。
問：5G發展到現在，運營商也面臨很多新的發展方式。比如網絡解耦後，運營方式、力度帶來一些新的變化，亞信科技如何看待這種未來變化?有沒有一些新的思考?
高唸書：的確現在的變化很大，這個變化對亞信科技來說帶來的更多是機會。比如，考慮到信創產品，我們現在已經做了很多研究。除數據庫產品外，還包括中間件和其他一些人工智能的中臺平臺等，一些其他產品也會進入到中間件這個行列中，進入信創行業當中。
與此同時，可以看到越來越多行業企業的數字化轉型進度更快了。這次公共衛生事件之後，大家談數字化轉型、談雲和線上的東西比以前更多。其中，DSaaS實際上就是數字化轉型的集中體現，做DSaaS業務需要有產品、有數據、有業務場景、有客戶的觸點(我們把它叫做權益運營)，這促使DSaaS方面的需求比以前更廣。
這次很多行業受到影響之後，我認爲以DSaaS，以產品+數據+雲化+業務場景的數字化運營，是集中轉型的需要，各個行業可能都需要向這方向做轉變。把過去線下的東西，完全搬到線上來，靠線上運營拉動增長、降低成本，我們在這裏看到越來越多的機會。