“用戶跟着內容跑”，是用戶驅動的互聯網商業體系下的底層邏輯。心動網絡(02400)與TapTap顯然深諳此道。
在今年的TapTap 開發者沙龍上，心動網絡CEO黃一孟從C端和B端兩大方面闡述了TapTap下一步的發展方向。
在C端，TapTap將實現品牌和設計升級，在啓動圖、品牌色、產品佈局等元素上進行調整優化，並打通心動遊戲賬號與TapTap賬號體系;在B端，TapTap則將推出TapTap開發者服務(TDS)，TDS區別於傳統渠道的SDK，其是一種開發者可以自願使用的，在不涉及用戶隱私的情況下，免費開放所有用戶行爲及標籤數據的基礎性工具。
簡言之，TapTap將進一步服務優質內容，用內容吸引更多優質玩家。
在智通財經APP看來，此次開發者沙龍最大的亮點，莫過於TapTap宣佈打通心動遊戲賬號與TapTap賬號體系以及推出TDS。這兩大舉措有望顯著增加TapTap優質的第三方獨佔遊戲數量，最終成爲推動TapTap規模增長的核心驅動力。
獨佔優質內容：TapTap未來的出路
在遊戲行業，獨佔發行一直是平臺方爲吸引更多的玩家參與到平臺中的必要方式。大家所熟知的索尼PS系列和微軟XBOX系列都有自己獨佔的遊戲，並且每一代主機的發售都會伴隨着旗下知名遊戲的發行，許多開發團隊也與各大主機平臺合作，開發平臺獨佔遊戲。
“購入一臺主機要2000-5000元，自然要選獨佔最多的平臺”，這便是主機時代用戶選擇獨佔平臺最主要的邏輯。
而在手遊時代，應用商店的替換成本幾乎爲零，平臺間的玩家流動更加便利，這就意味着：平臺內容的優質程度及優質內容的數量實質決定了玩家的留存。
因此，TapTap要想實現“進階發展”，就需要吸引更多優質遊戲內容，並爭取將其轉化爲獨佔內容，這便是其在B端發力的主要原因。
此次TapTap發佈TDS受到了業內廣泛關注，在於其“戳中了開發者的痛點”。
在演講中，黃一孟做出表態，TDS爲開發者減負、提升遊戲體驗，促進生態不斷改善，讓開發者與玩家受益。作爲平臺方，心動相信內容纔是真正最核心的價值，因此將盡一切可能降低遊戲創作的成本和難度，讓更多優秀的遊戲能夠在 TapTap 平臺上出現。TDS 是公司戰略中極爲關鍵的一環，這項服務將完全繼承 TapTap 的初心，絕不會讓原本自由開放的 TapTap 變成和傳統渠道一樣，需要強制開發者接入SDK。
智通財經APP瞭解到，在遊戲開發領域，一直困擾中小團隊的最大問題在於遊戲開發進度與開發成本。爲緩解開發壓力、減少開發風險，遊戲公測前開發者往往會進行遊戲測試或用戶問卷以評估遊戲開發水平。
然而這種廣撒網的設定難以區分垂直類型偏好的玩家，所以得到的測試數據與評論對遊戲質量的提升度並不高。
針對這一痛點，心動推出的TDS可以做到“給用戶打標籤”，通過用戶標籤化，定向給TapTap用戶發送遊戲測試邀請。
這種直接使用 TapTap 提供的不涉及用戶隱私的脫敏後用戶數據來進行的分析，要比原本只通過用戶問卷的方式來得出的結論更爲精確。
在今年上半年，米哈遊的《原神》測試中，公司便首次嘗試使用了這種策略。公司定向給約1萬名不同類型的TapTap用戶發送了邀請。
測試當天，這些用戶的首頁能直接看到《原神》測試的推薦，並擁有下載遊戲和使用他們的 TapTap 賬號直接登錄《原神》進行測試的資格。米哈遊則通過與TapTap的合作更清晰地瞭解到其遊戲中各類型用戶的實際測試數據。
值得注意的是，心動將TDS免費開放給開發者，打破了遊戲大廠對標籤化用戶分析能力的壟斷。這無疑進一步加強了TapTap平臺對優質內容的吸引力。
但對於TapTap而言，要形成良性的生態閉環，不僅需要優質內容的數量，關鍵還在於提高優質內容的獨佔轉化率。爲此，TapTap將根據開發者需求不斷推出優質的服務項目。
例如，在此次開發者沙龍中，《帕斯卡契約》的製作人楊洋便表達了對TapTap獨佔發行的滿意。智通財經APP瞭解到，今年5月29日，《帕斯卡契約》安卓版在TapTap獨家上線。當天TapTap給了《帕斯卡契約》很大的支持，提供了包括了開屏廣告、首頁大圖推薦以及默認搜索等資源。目前爲止在TapTap上《帕斯卡契約》安卓版銷量已接近40萬。
事實上，在遊戲公測之前，TapTap在宣發等方面便向《帕斯卡契約》提供了全面的資源支持，包括在多個線下展會上設立專門展示攤位，還爲遊戲購買廣告等等。
正是憑藉不聯運、不分成的策略以及誠懇的項目支持，讓TapTap贏下了衆多優質遊戲的獨佔權。數據顯示，目前TapTap一共拿下了170餘款遊戲的獨佔權。進入2020年以來，包括《少女前線》IP衍生產品《逆向坍塌：麪包房行動》，《中國式家長》的主創之一新作《王牌班主任》，意外符合年輕人心境的《退休模擬器》等手機版，都成爲“TapTap獨佔”。
除此之外，心動還在加強自研遊戲在TapTap上的競爭力。就目前心動的自研業務來看，仍然有着很大的成長空間。
在此前TapTap 首屆線上發佈會上出現的唯一一款心動自研遊戲——《火炬之光：無限》便承載了心動更爲具象化的自研理念：從核心玩法出發，在戰鬥手感、技能效果、Build套路流派以及裝備詞綴組合的設計上，體現出對於遊戲性的追求。
不難看出，心動秉承的是基於遊戲內核及核心玩法的自研邏輯，而這一邏輯也與TapTap玩家的調性相符合。可見TapTap優質遊戲競爭環境推動了心動自研能力的提高，進而促使心動自身也要成爲TapTap上優質開發商的一員。
公司2019年財報顯示，截至2019年年末，包括心動自身在內，TapTap上已有超過1萬家註冊開發商，同比增長43.6%。而這些開發商爲平臺帶來6500多款手遊供用戶下載，其中包括4100多款處於測試階段的遊戲。
可見，TapTap仍有較大的自營及獨佔遊戲發展空間，隨着未來全新的TDS上線，TapTap也將有望迎來平臺優質遊戲的增長爆發期。
優質用戶帶來的長期變現邏輯
只有優質的遊戲內容纔是吸引優質玩家的根本。深知這一根本邏輯，讓TapTap最終走上了“不聯運零分成”之道。但也因此使得平臺的變現能力一直沒有得到顯性體現。
智通財經APP瞭解到，長期以來，TapTap主要靠廣告收入實現盈利。2019年財報數據顯示，TapTap當期平均月活用戶達到1790萬人，同比增長19.6%，這也促使心動的信息服務業務收入同比增長55.9%，達到4.6億元。
這部分收入即是TapTap當期的廣告收入，該收入則來自於向平臺投放廣告的開發商。因此對於TapTap而言，實現變現的關鍵問題在於：爲何開發商會選擇TapTap?
智通財經APP瞭解到，目前市場上有衆多廣告分發渠道可供選擇。例如，純遊戲分發平臺TapTap、半遊戲分發平臺B站或是泛娛樂平臺愛奇藝等。
對於廣告投放者而言，權衡其廣告投放收益，關鍵指標在於平臺的用戶轉化率，哪個平臺轉化率高便會在其中集中投放。這一指標側面體現在廣告投放平臺的活躍用戶廣告價值(當期廣告收入/當期活躍用戶數)上。
以上述3大廣告投放平臺爲例，2019年，TapTap當期活躍用戶廣告價值爲25.67元;同比增長30.6%;愛奇藝同期爲13.56元，同比降低20.0%;B站同期爲6.28元，同比增長21.9%。
TapTap能實現活躍用戶廣告價值及增速相對更高，在於其用戶羣體定位相對精準，垂直度高。
數據顯示，TapTap有40.18%的用戶年齡在24歲以下，而30歲以下的用戶佔比在76%左右。並且在2019年，TapTap的月活用戶1790萬，同比增長19.6%;TapTap上的遊戲已獲下載3.5億次，同比增加36.8%;TapTap上游戲評論和論壇帖子的數量分別達到1160萬條及650萬條，同比增長約100%。
以上數據充分體現了TapTap用戶的三大特點：垂直度高、活躍且優質。這無疑放大了TapTap的廣告投放價值。
目前，TapTap還在持續提升用戶對社區的認同感和平臺粘性。
正如黃一孟提到的，TapTap 將在今年進行全新的品牌與設計升級。在社區層面，公司將推出平臺“動態”功能，切實提高社區中活躍玩家與KOL的被關注度和粉絲數量，以推動他們的優質內容獲得更多的正向反饋。
在遊戲層面，TapTap還將打通心動遊戲賬號與TapTap賬號體系，未來所有和遊戲網絡服務相關的部分，包括匹配、開房間、雲存檔等等，都將由TapTap來完成。並且未來該模式還將從心動的自營遊戲延伸至獨佔遊戲，將同時加強玩家在平臺與遊戲的粘性。
數據顯示，當前1990-2009年出生的羣體(Z世代)達到約3.3億人，佔中國總人口的24%;而TapTap有40.18%的用戶年齡在24歲以下，而30歲以下的用戶佔比在76%左右，與Z世代羣體重合度較高。以當前TapTap的2000萬月活來看，其優質用戶數量的增長空間巨大。
隨着TapTap“蓄水池”加速優質玩家不斷聚集，越來越多的開發商都會希望在TapTap上投放廣告，分享TapTap優質用戶增長的紅利。
從宏觀來看，當前遊戲市場已經從增量進入存量時代，未來增長的核心將逐漸趨向於“遊戲產品精品化+平臺廠商虹吸效應”。
在這一市場背景下，TapTap給優質遊戲開發者帶去業內頂級的轉化率，而開發者們的優質內容又爲TapTap吸引更多優質用戶，二者結合促進了TapTap螺旋式向上發展。該發展模式與市場發展趨勢高度吻合，也是TapTap與心動網絡擁有長期價值的根源所在。