阿里巴巴 (SEHK:9988) 在ATM的規模算最大,在內地電商市場的滲透率已接近鋪天蓋地的程度;這除了令人疑問阿里未來增長空間還有多大,另外新冠病毒及環保意識不斷改變大眾的消費習慣,連Zara都難逃縮減規模的命運;如此大勢,阿里巴巴還可以升多少?
GMV已超越1萬億美金,高處不勝寒 根據阿里巴巴的最新財報,集團旗下電商業務的GMV已超越1萬億美元大關 (人民幣70,053億元),當中內地市場佔65,890億元。1萬億美元無疑是一個意義重大的里程碑,這比Amazon 2019年的3350億GMV高出3倍。
然而,另一同樣重要的著眼點,是阿里巴巴的增長速度。2020年1至3月,阿里巴巴營收1143億元人民幣,按年增長22%,主要來自盒馬的快速增長,但較高利潤的核心電商業務包括平台客戶管理及佣金收入,前者只增長3%,後者還下跌2%。
另外,阿里巴巴電商的活躍用戶,在今年3月31日止是7.26億,比去年同期增加7200 萬, 但較上一季只增加1500萬;這除了是因為總用戶數基數大,亦可能因為財年第3季正值1111購物節,刺激當季新活躍用戶增加。 問題是,其他電商的表現並不弱,京東 (SEHK:9918)這期間的用戶數增加了2500萬,雖然總用戶數只有3.874億,增長幅度無可否認遠遠超越阿里;而拼多多的年活躍用戶數亦已達6.28 億,在規模上和阿里越來越接近。
阿里未來之增長關鍵 阿里巴巴之核心電商收入佔集團去年總收入的86%,而且是阿里現時唯一賺錢的業務,盈利要用來幫補還在發展中的雲、娛樂及其他新業務。現在買阿里巴巴的股票,主要還是得看阿里核心電商的前景。
阿里電商早期的爆炸性增長,主要來自商戶及用戶數目的高速增長,以阿里今時今日的規模,這招已不管用。「下沉市場」已開發了不少,擴充海外市場的關卡亦較多;至於最近發展迅速的超市業務,邊際利潤並不及天貓淘寶平台佣金及服務費「和味」。所以後者仍是阿里未來的成長關鍵,而618將會是個重要的指標。
618策略是天貓順勢而為的呈現 618已開跑,天貓強項一向在快流消費品如美妝,還有電器和電子產品。6月1日當天,最少32個品牌錄得逾1億元人民幣成交額,包括華為、小米、Estée Lauder及資生堂等。另外,Apple旗艦店8折亦相當震撼,iPhone 有望成為最暢銷單品。這類中流砥柱式的品牌和產品,將繼續成為阿里電商未來增長的重要基礎。
服飾是最棘手的產品類別,成敗對阿里未來的營售額影響可大可少。疫情改變了消費者行為喜好,大家醒覺到衣服不是多就好,而且丟衣服都丟到怕,未來消費者會更「揀擇」,偏向購買有個人特色又緊貼社交媒體潮流的產品,有利一些有創意及故事性的中小型品牌;相反地,儼如大眾制服的大型品牌如Zara和Top Shop,吸引力將大減。
天貓已名言新品和新品牌是重點戰略所在。2020年,天貓將增加扶持中小品牌,包括幫助內地的外貿工廠向品牌化轉型,加速助長1000個年銷售額超過千萬的新開店品牌。今年以來天貓國際已滙聚全球超過2萬5千個品牌,最新618數據顯示,天貓新進駐品牌數量按年增加64%。當中超過600個新品牌成交額增長翻倍,200多個新品牌成交額增長更超過10倍。
光看這個多品牌、中小品牌為主的策略,足見阿里深諳如何順勢而為,投資者應該不用擔心阿里會在「後新冠」零售年代被剔走。至於未來的增長空間,阿里巴巴也許及不上某些後起之秀,但同時由於地位牢固,風險程度亦相對較低,適合追求穩陣的投資者,長期投資還是沒懸念的。
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