智通財經APP獲悉，6月4日，房地產家居網絡服務商房天下(SFUN.US)公佈了截至2020年3月31日一季度未經審計的財務業績。
根據房天下公佈的財務數據顯示，一季度總營收爲3827.3萬美元，同比增長9.4%;
其中，營業服務收入爲1730萬美元，同比增長30.3%;房源掛牌服務收入爲1020萬美元，同比下降16%;推廣服務收入爲750萬美元，同比增長88.6%;金融服務收入爲170萬美元，同比下滑50.7%。
一季度淨虧損爲3907.5萬美元，去年同期淨利潤爲1340萬美元;
一季度每股虧損爲0.41美元，去年同期收益爲0.05美元；
針對未來展望，房天下管理層預計2020年淨利潤爲正。這代表了管理層當前初步觀點，後續可能會發生變化。對於未來幾個季度，公司繼續專注於視頻直播、網上瀏覽和VR直播看房等新舉措，以更好地服務客戶。
另外，董事會的獨立董事Hong Qin女士因個人原因辭去董事會的職務，自6月5日起生效。同時，公司任命Changming Yan先生爲董事會獨立董事、董事會審計委員會和薪酬委員會委員等多個職務，自6月5日起生效。Hong Qin的辭職以及Changming Yan的任命生效後，董事會將由五名董事組成，其中包括三名獨立董事。
財報公佈之後，房天下首席執行官劉堅、首席財務官代理Zijin Li以及投資者關係部Jessie Yang出席了隨後舉行的財報電話會議，對本季度房天下的相關重要指標進行解讀，並回答業界和投資者的相關問題。
以下爲財報電話會議問答環節內容：
Q：我們瞭解到，在第一季度公司籌劃了相當多的線上活動，比如看房直播或者VR線上展廳，讓用戶能夠足不出戶就能輕鬆進行看房和購房。那麼現在，隨着公共衛生事件的恢復，目前線下的一系列相關活動在國內也已經逐步放開。那麼最近公司線上的銷售活動目前是一種什麼樣的情況?公司未來對線上銷售是怎麼看的呢？
目前公司已經進行了幾個月的線上銷售和直播活動，那麼實際的線下轉線上的比率是多少呢？
公司認爲房地產開發商的組織結構有什麼變化嗎?舉個例子，這些開發商是否會組建內部團隊來進行現場直播或者在線銷售等等，這樣從長遠來看，未來的線上營銷活動可以持續下去嗎？
A：關於目前在線活動的現狀，鑑於目前線下活動的形勢有所回暖，但是我們現在仍不能忽視公共衛生事件對經濟以及企業發展策略的沉重打擊，儘管目前公共衛生事件的影響在逐漸消退，但是我們不能忽視公共衛生事件下的線上發展策略，而只單一的去發展線下銷售。
而且公共衛生事件帶來的一個結果是消費者越來越依賴於在線信息獲取和有關的日常經濟生活，即使是公共衛生事件已經在逐漸恢復，公司沒有看到目前這種情況發生很大的轉變。尤其在國內市場，消費者可以線上看房和買房，這是非常便利的。因此，公司確實看到了一些被消費者壓抑的購買需求的釋放。這一現象在上海、深圳和杭州的一手房市場尤爲明顯，我們看到這些地區的銷售業績大幅增長，正是由於之前受到抑制的購買需求得到釋放。
公司認爲，這種趨勢和在線營銷策略產生的購買需求直接掛鉤。這也代表了我們在線銷售活動和相關線上發展策略的有效性的提高。目前來看，我們沒有看到這種趨勢在逐步減弱，即便目前線下的銷售活動也在逐步放開。
第二個問題是關於線下銷售向線商銷售交易的轉化率的問題，公司目前並沒有這些數據，但公司要重申，我們看到線下銷售活動的增長與線上銷售努力產生的需求抑制是有直接關係的。
由於消費者對於網絡路徑的粘性以及一種更加多樣化的在線營銷方式的產生，我們確實看到一些地產開發商在營銷策略上做一種結構性的調整，這確實是一個趨勢；比方說恆大，自公共衛生事件以來，網絡銷售平臺的利用率得到大幅度提升，並且得益於這種線上銷售策略，也促進了恆大銷售業績的提升，而這一趨勢是和專業化的團隊力量是分不開的。
由於公共衛生事件的影響，消費者們在將來會越來越熟悉網絡銷售帶來的種種好處，例如在VR看房以及相關直播活動中，房地產開發商也顯著增加了銷售人員以及組建更加專業化的團隊來促進他們的在線銷售業績。
Q：從目前來看，經過公共衛生事件幾個月的市場寒冬之後，房地產市場的市場營銷和潛在客戶細分市場開始穩步恢復，這是個好兆頭。但這是否能完全抵消其他細分市場份額的下滑以及這些新細分市場的規模能有多大?
另外公司發行了截止2020年到期的1.17億元的可轉債券，那麼公司籌募資金之後的主要用途是什麼？投資者及股東們對公司的期望是什麼？
公司在去年分拆了中指控股（CIH.US），但在分拆後要求持有中指控股15%的股份。那麼公司的投資策略是什麼?
A：針對第一個問題，首先無論是對於新房還是二手房客戶，營銷和潛在客戶都是我們公司的長遠利益關鍵所在，他們實際上是非常重要的流量渠道。這些客戶可以幫助公司提升市場份額，尤其是在達成交易之前的市場營銷和促銷環節中，公司可以有效地定位相關潛在客戶和消費者的興趣着眼點所在。
因此，對於我們的客戶而言，這是一項非常寶貴的業務，我們會盡力將最好的項目方案與最消費者的興趣導向進行匹配。 因此，從第一季度開始，公司發現客戶對於這些服務的需求實際上很高，並且公司看到了這些業務領域的巨大潛力。
另外就上市而言，這對公司來說也是一項非常重要的業務構成，公司當然希望能夠在有力的條件下進行投資。 但是目前收購項目受線下房地產市場活動的影響更大，而線下房地產市場活動則受到了公共衛生事件更大的影響。因此，公司也不希望減少對上市業務的關注，我們也會像其他細分市場一樣關注它。
另外關於可轉債券的問題，公司對於發債募集的資金的用途考量不會是償還債務，我們能夠想到的一個對於該資金的投資方案是針對我們的固定資產，特別是公司旗下的不動產；在我們的財務報告中，這些不動產被記錄爲初始價值，即賬面價值。現在我們不動產的市場價值遠遠高於賬面價值。所以與市場價值相比，我們的槓桿率只有實際價值的20%到30%；所以，如果我們確實需要更多槓桿的話，我們可以很容易從銀行得到貸款。
關於中指控股的問題，首先，收購中指控股對於公司來說，這是一個非常好的投資。去年12月，中指控股在二級市場上大約是3.20美元每股的價格，這實際上很低，我們認爲被低估了。於是，公司與中指控股最大的股東簽訂了協議，收購了中指控股500萬股的股票。但在獲得這500萬股股票之前，公司試圖在二級市場上獲得一些企業的股份，但這實際上受市場波動影響很大。所以這就是爲什麼公司選擇與中指控股最大的股東進行私人交易的原因。