作爲全球最大獨立焦炭生產商的中國旭陽集團（01907），正在產能持續出清加速行業景氣週期臨近的當下，堅定逆勢擴張不斷鞏固的龍頭優勢。其中公司憑藉生產技術、環保系統、信息化生產以及資金運營管理等多方面競爭優勢，實現的輕資產化擴張，一直都是中國旭陽集團較爲獨特的風景線。
近日，國泰君安、中泰證券等券商機構在發佈的研究報告中，均提及中國旭陽當前不斷擴大的運營管理項目爲公司未來主要看點之一。與此同時，智通財經也與中國旭陽集團高管團隊取得了聯繫，管理層不僅對已有託管運營管理項目具體優化細節進行了清晰的描述，還就公司當前託管項目推進透露了不少的細節。
深挖優勢下的獨特輕資產擴張模式
擁有多項競爭優勢的中國旭陽集團，打造出自己獨特的輕資產擴張模式。智通財經APP瞭解到，旭陽是全球最大獨立焦炭生產商及供應商，並採取了縱向一體化業務經營模式。首先在生產優勢方面，20多年深耕焦化行業的歷程中，公司旗下四大生產基地以及配備的成熟研究、技術人員團隊，持續對生產流程、能源和資源效率進行提升，目前公司在配煤技術方面，建有行業內最大試驗焦爐，定製配煤方案試驗，相比於其他同業企業只能用4、5種煤來做配煤管理，公司可以用到不少於16種煤來做配煤管理，遠超行業平均水平。
其次在環保系統打造方面，公司不但通過採用硫氫化鈉脫硫、氨法脫硫、幹熄焦、VOC處理和廢水回收等技術，限制了污染物的排放，還減少副產品的浪費，公司旗下多家公司被國家認定爲綠色工廠，2019年更是獲評爲國家綠色供應鏈管理示範企業。同時，在生產及營運管理方面，公司不僅建立了涵蓋所有生產基地的製造執行系統，通過在每架運輸車輛上安裝北斗衛星導航系統，大大提高了物流及運輸管理能力，還司與阿里雲聯合深入推進焦化化工行業工業互聯網戰略。再加上通過預收款制度和焦炭零庫存管理，公司不僅加快資金週轉，降低資金佔用及成本，提高資金安全，在資金運營管理上也拉開行業一個檔次。
行業低迷，恰是旭陽發揮優勢進行規模擴張的時機。智通財經APP瞭解到，焦化行業近些年來進入了供需皆低增長的時期，目前行業內依然存在大量低效益的產能，託管經營或兼併重整是大勢所趨，而經營管理方面諸多優勢的中國旭陽，已經在向第三方焦炭及精細化工產品生產商提供運營管理及技術輸出服務，業務模式包括輸出供應鏈模式、輸出運營管理模式、輸出生產管理模式、輸出安全環保及自動化技術模式等，並且從目前公司託管運營項目優化成果來看，諸多優勢是具備可複製屬性的。
項目營運大幅改善下，擴張邏輯得以驗證
銷、運、產、供綜合性運營管理服務模式的河南洛陽龍澤項目，短期內就實現顯著改善。智通此案件APP瞭解到，洛陽龍澤能源擁有50萬噸焦化產能，但是自2011年投用以來，一直未達產，2015-2017年經營更是連續虧損，產能利用率最高的2018年3月也只是80.59%。洛陽龍澤與旭陽合作模式是，旭陽宏業與洛陽龍澤成立合資公司，合資公司負責原料採購，委託洛陽龍澤進行加工，並支付加工費；產品由合資公司進行銷售。同時，旭陽宏業派駐人員爲洛陽龍澤提供生產經營管理的專項技術服務，全面負責生產管理、人員管理、組織管理、薪酬管理、機構管理、財務及結算管理等，派駐人員的管理費用計入生產成本，服務期限爲2018年的6月1日至2019年的5月31日。
在與管理層溝通中得知，旭陽該項目共有高層4人，中層7人，員工50人等共計61人進駐洛陽龍澤，在完成團隊溝通、待遇等問題後，憑藉旭陽營銷一體化平臺優勢，洛陽龍澤迅速打開市場，建立了順暢的供銷渠道，半月內實現焦炭不落地、全產全銷，實現焦炭預收款發貨、供應應付款採購；同時生產系統派駐人員深入到班組，全面掌控生產系統，從原料進廠到產品出廠實現全過程控制，產品質量合格得到了保障。目前該企業已經解決制約生產的瓶頸問題，保持了高產穩產，由於完美複製了旭陽營銷模式，也實現了擴大煤焦差價、焦產品零庫存，洛陽龍澤在託管期間，已經每個月都實現盈利了。
服務年限長達30年的河南海星化工項目，同樣實現了180度轉變的經營全面恢復。智通財經APP瞭解到，擁有30萬噸煤焦油深加工產能的河南海星化工，自2011年底建成2×15萬噸/年焦油深加工裝置以來；1期焦油裝置在2013年5月停產了，2期焦油裝置也自建成後就未投入使用；1期裝置於2017年9月進行投料，但至2018年2月份就出現多次開停工。目前旭陽派駐人員爲海星化工提供生產技術管理服務，服務期限是自2018年7月10日起的三十年時間。
管理層提及該項目時表示，公司共有高層3人，中層6人，員工25人等34人入駐，其中高層還均爲兼職。河南海星化工首先複製了旭陽集團營銷全產全銷、預收款銷售的模式和產供銷協調會制度，在集團對焦油項目沒有資金注入的情況下，順利恢復了生產；隨後生產系統派駐焦油裝置骨幹員工，更是讓生產安全、穩定和產品質量方面得到大幅提升，之後還複製旭陽管理體系，完成建章立制工作，推行旭陽管理模式和管理文化。
目前該項目兩套焦油裝置生產經營已經全面恢復，焦油單日加工量突破了1000噸，超過了設計產能；同時通過技改，提升了現場管理、節能降耗、安全環保、自動化水平，提高了公司整體管理水平；並且利用旭陽的行業地位，該公司還積極開發了新市場、新客戶，實現了全產全銷和預收款銷售。此外，公司其它諸如山西金州化工項目、內蒙古中盛科技項目，以及2020年1月剛簽訂協議的江西宏宇項目，都得到了可觀的運營改善。
諸多成功的託管運營項目，已經能表明公司輕資產化推廣模式的可行性，當前目前仍有不少項目取得了良好的進展。智通財經APP瞭解到，2020年開年以來，公司團隊目前手上有吉林、江西、山西、河北、內蒙古、甘肅以及印尼等地的多個運營託管項目正在推行中，雖然具體細節公司暫時不方便透露，但是與管理層溝通中瞭解到，其中吉林、江西、山西等地的多個項目，不僅項目規模可觀，並且已經進入實質性推進階段，等到後續有確定性進展後公司會進一步以公告形式告知廣大投資者。
就目前來看，已經是全球最大獨立焦炭生產商及供應商的中國旭陽集團，靠着自身生產技術、環保系統、信息化生產和資金運營管理等多方面競爭優勢開發了較爲獨特的擴張模式，並在諸多成功案例中已經在行業內形成品牌認知，憑藉於此，中國旭陽集團有望在後續擴張步伐中呈現穩健的加速態勢。