Roku正就目前的環境作出應對,以打造最大的長期收益。
Roku (NASDAQ:ROKU)警告指其平台業務近期將面臨挑戰,令一些投資者大失所望。自3月中起,由於各行各業的市場推廣商開始削減經費,導致該公司廣告業務的取消率高於正常水平。公司現時亦預計全年將錄得EBITDA虧損,而2019年的經調整EBITDA為3,580萬美元。
然而,Roku的前景有值得看好的理由。不但公司的活躍帳戶及參與度飆升,而疫情更對媒體與廣告業造成重大的轉變,再加上Roku卓越的執行力,掌握正在變化的消費者行為,可見公司具備良好條件,能在整體廣告支出恢復正常水平時變得更強大。
以下是疫情過後Roku將以強勁之勢登場的三大理由。
1.加快廣告支出的轉變 如上文所述,自3月中以來,Roku的活躍帳戶及參與度均錄得顯著增長。公司表示,4月的活躍帳戶按年增38%,串流時數升80%,這是由於每個帳戶的串流時數增加30%所致。這與第一季相比是個高速增長,當時的串流時數增幅為49%。
市場推廣商已慢慢將廣告預算由傳統電視轉移至OTT(over-the-top)串流平台,目前的環境應會加快這個轉變。不僅Roku及其他OTT平台的參與度正在上升,線性電視的收視率也大幅下滑。Roku管理層重點指出尼爾森(Nielsen)的數據,顯示18至34歲觀眾於電視黃金時段的收視率下降18%。
同時,大部分媒體公司紛紛舉行預售會,以吸引預先承諾的廣告支出,這些活動原定於5月第二個星期才舉行的。鑑於電視業被不確定性所籠罩,包括體育比賽何時會恢復, 以及秋季會否有完整的節目陣容,市場推廣商正重新評估應將廣告經費投放在哪裡。OTT愈來愈具吸引力,隨着收看行為從電視走向串流媒體的長期轉變持續佔上風,新預算可能會長期保持投放在OTT。
2.Roku頻道訂閱量激增 去年年初,Roku在Roku頻道(Roku Channel)引入高級訂閱。儘管Roku會透過Roku頻道以外平台的視頻點播訂閱賺取佣金,但於自家頻道銷售訂閱能為公司帶來更好的經濟效益。
管理層表示,公司於3月開始提供延長的免費試用,帶動Roku頻道高級訂閱的「登記激增」。不過,即使Roku只能保留因30日免費試用而加入的部分客戶,來自該平台的收入應該仍能錄得不俗的升幅。
同時,登記人數激增亦會令Roku頻道支援廣告的串流部分受惠。管理層表示,該頻道第一季的串流時數按年增長一倍,而且目前提供逾40,000個節目。至少,Roku頻道高級訂閱的登記人數增加(即使僅為試用),應能惠及該頻道支援廣告部分的參與度。
3.製作時間表中斷平衡了競爭環境 在疫情期間,大部分影視製作陷入停擺,與偏愛舊有內容庫存的服務供應商相比,極為倚賴原創內容的媒體公司吸引力可能會較為遜色。新的高級訂閱視頻服務非常依賴全新原創節目來吸引訂戶(雖然也有一些例外)。
如果整個夏季都停產,原創內容將會枯竭,而消費者可能會尋找替代品。很多服務供應商將提供老舊的熱門影片,似乎比起付費訂閱,偏好支援廣告的免費串流服務之趨勢可能將會繼續。
這有利Roku,因為該公司會從大部分第三方串流應用程式的廣告庫抽成,並全權控制了Roku頻道的廣告庫。即使該公司現時未能就那個庫存大賺一筆,隨着廣告預算轉向串流平台並在新冠肺炎後開始恢復,提高那些平台的觀眾人數應能支持長遠增長。
結合有利Roku在其平台及行業發展的其他趨勢,Roku已準備於廣告支出重返正常水平時,成為一個更強大的競爭者。
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