洛杉磯 - 網絡和安全領域的領導者Cisco (NASDAQ: CSCO)今天在Cisco合作夥伴峰會上揭曉了其改革後的Cisco 360合作夥伴計劃。該計劃將於2026年2月啟動,是Cisco近30年來對其合作夥伴計劃最大的變革,旨在通過現代化基礎設施、管理AI工作負載以及增強安全性和彈性,更好地滿足客戶不斷變化的需求。
新計劃將簡化合作夥伴體驗,並專注於價值創造而非交易。它將根據合作夥伴如何支持客戶生命週期和管理服務、投資技能、擴大客戶群以及在客戶旅程和合作夥伴生態系統中的參與度來評估合作夥伴。Cisco正在對合作夥伴計劃投資8000萬美元,其中6000萬美元用於全面訪問Cisco U.訂閱,以幫助技能發展和認證。另外2000萬美元將用於資助合作夥伴季度培訓活動,重點關注AI、安全和網絡。
Cisco合作夥伴關係和中小企業高級副總裁Rodney Clark強調,該計劃的目標是幫助客戶利用技術實現業務成果,並為合作夥伴帶來盈利增長。
Cisco 360合作夥伴計劃將引入兩種合作夥伴稱號:Cisco合作夥伴和Cisco首選合作夥伴。這些稱號將認可特定板塊(如安全或網絡)的合作夥伴,使他們能夠相應地進行市場營銷。Cisco還將繼續開發專業化認證,包括新的Cisco AI就緒基礎設施解決方案專業化認證,以幫助合作夥伴區分其市場定位。
該計劃將有15個月的過渡期,在此期間Cisco將支持合作夥伴和分銷商適應變化。現有的級別、角色和生命週期實踐投資將在計劃全面實施之前得到認可。
Cisco合作夥伴計劃高級副總裁Elisabeth De Dobbeleer表示,該計劃旨在轉變合作夥伴的成功並與Cisco的戰略願景保持一致。像Computacenter和TD SYNNEX這樣的合作夥伴已經表示支持該計劃,強調其對技能發展的關注和對共同成功的承諾。
這則新聞基於Cisco的新聞稿聲明。公司的新方向預計將指導合作夥伴應對市場變化,並加強Cisco在思想領導力方面的地位。
在其他近期新聞中,Cisco Systems在人工智能(AI)領域取得了重大進展。該公司最近推出了新的AI解決方案,包括Webex AI Agent、AI Agent Studio和Cisco AI Assistant,旨在增強客戶服務體驗。這些工具預計將於2025年第一季度向雲客戶提供,旨在通過先進的對話智能和自動化簡化客戶互動和問題解決。
Cisco Systems的財務表現也引起了關注。公司報告2024財年第四季度收入為136億美元,同比下降10%。然而,儘管整體下降,安全和可觀察性等某些板塊經歷了顯著增長,分別增長了81%和41%。收購Splunk進一步為該季度收入貢獻了9.6億美元。
分析機構花旗和滙豐都將Cisco的股票評級從中性上調至買入。花旗的上調基於Cisco在以太網AI總可尋址市場的潛在增長以及與同行的估值差距縮小。另一方面,滙豐預計Cisco從2024年到2027年的非GAAP每股收益複合年增長率為11.6%。
除了這些升級外,Cisco宣布對雲服務提供商Coreweave進行大規模投資,估值為230億美元。此舉凸顯了該公司擴大在快速發展板塊存在感的意圖。最後,公司董事會宣布了一項重大變動,Ekta Singh-Bushell將不會在即將舉行的年度股東大會上尋求連任。這些都是公司近期的發展。
InvestingPro洞察
Cisco對其合作夥伴計劃的雄心勃勃的改革與其當前的市場地位和財務表現相一致。根據InvestingPro數據,Cisco擁有2208.5億美元的巨大市值,凸顯了其在通信設備行業的主導地位。這種財務實力為在Cisco合作夥伴峰會上宣布的8000萬美元合作夥伴計劃投資提供了堅實的基礎。
新計劃中公司對價值創造和客戶生命週期支持的關注反映在其過去十二個月64.73%的令人印象深刻的毛利率上。這種強勁的盈利能力使Cisco能夠靈活地投資於Cisco 360合作夥伴計劃等長期戰略計劃。
InvestingPro提示強調了Cisco對股東價值的承諾,指出該公司"已連續14年提高股息"。這種持續的股息增長,加上目前2.87%的股息收益率,可能會吸引注重收入的投資者和合作夥伴。這些指標所暗示的穩定性與Cisco對其合作夥伴生態系統的長期願景相一致。
此外,InvestingPro提示指出"15位分析師已上調了即將到來的期間的盈利預期",這表明對Cisco未來表現的積極情緒。這種樂觀情緒可能部分歸因於公司的戰略舉措,包括改革後的合作夥伴計劃。
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