外賣百億補貼下，誰家歡喜誰家愁

外賣平臺的二季報都已披露，作為補貼方的金主在二季度付出了不少利潤代價，而換個角度看，受益者有三方，一是我們消費者享受到補貼和更好的服務體驗; 二是在新一輪擴張期的奶茶店; 三是在訂單暴增的背景下，最重要的三方即配運力服務方，例如剛發佈半年報的順豐同城，上半年收入和利潤延續高增長，第三方即時配送直接受益於這場補貼戰中。

根據上週五阿里電話會對外賣大戰的表態，這場補貼戰的時間可能要更久。 市場預計這場補貼會進一步滲透到近場電商，而作為運力方的順豐同城，有望持續受益於這場補貼戰，分享著即時零售beta的高增長。

一、當外賣補貼常態化，會發生什麼？

先從外賣平臺的二季報補貼金額來看。

據市場測算，二季度三家平臺合計外賣補貼約400億元（JD.com (HK:9618)約150億，美團-W (HK:3690)約百億出頭，阿里巴巴-SW (HK:9988)約150億）。 由於外賣補貼在5月份集中發力，覆蓋時間不足一季度，三季度的補貼強度大概率高於二季度，對平臺利潤帶來的壓力將更加明顯。

當前市場關注三家補貼金額的節奏，這將直接影響開頭所說的受益方，一是奶茶店等餐飲方，二是即時配送的順豐同城，而決定這場競爭節奏的是挑戰者阿裡和京東，美團能做的是被動防守，跟上補貼。

根據阿里和京東在業績會上的表態，兩家都表示補貼能為主站帶來協同效應，能夠啟動更多的日活使用者，例如阿裡稱閃購拉動了淘寶dau的20%，帶動了更大的流量，使用者結構和訂單結構都在優化。

透過阿裡對閃購的描述，我們認為外賣補貼的時間將進一步拉長，外賣補貼將常態化，甚至接下來戰線會滲透到近場電商，也就是市場規模更大的即時零售，補貼的強度大概率會維持下去。

從補貼方的角度考慮，當前追求的是下單頻次，也就是單量越多越好。 而符合該條件的則是奶茶品類，既是最容易吸引消費者的，顧客付出的單價低，單量又足夠多，可維持較高的下單頻次。

值得注意的是，奶茶品牌包括連鎖餐飲、商超，私域+全管道運營已經是行業共識，單量增多的背後是直接服務品牌全管道配送的第三方即配增長，而且這些KA都是貢獻的高品質訂單。 換句話說，奶茶店和連鎖餐飲的配送，品牌為了保證服務品質和配送效率，越來越多的訂單由第三方即時配送方來負責。

因此，我們能看到順豐同城直接受益於這場外賣大戰。

從收入來看，上半年順豐同城的收入為102.36億元，同比增長48.8%，收入高增情況下利潤也有良好增長，業績期內活躍商家已達85萬，活躍消費者已達2477萬。

一是順豐同城與多家連鎖餐飲有緊密的合作，受益於外賣補貼大戰的單量增長，如上半年順豐同城的茶飲配送收入同比增長105%; 二是外賣平台的運力不足，需要順豐同城來補充現有運力;

根據阿里和京東對補貼持續的表態，我們能確認三季度的外賣大戰會更加激烈，而上半年就有接近50%增長的順豐同城，下半年的收入大概率也有不錯的表現，將成為這場即時零售大戰里高度受益的一家。

二、外賣戰場轉移到近場電商，效率制勝

我們回顧這場外賣大戰的誘因，是美團閃購侵蝕到阿裡和京東的腹地，而阿裡和京東才開始補貼外賣，藉助外賣來順勢打開近場電商，也就是即時零售的大門。 更簡單的說，電商的戰場正從隔日達，演變成小時達的過程，而這背後則需要更大的運力。

根據市場預測，2030年即時零售的市場將超過2萬億。 除了阿裡美團京東，拼多多和抖音也在入局近場電商，行業也從流量爭奪轉向效率制勝。

從消費者的角度來看，在國補政策下，各家平臺的價格其實相差不大，而現在重要的是配送環節。

一是最後一公里如何快速地交到使用者手上，且要服務體驗好，才有機會提高使用者的留存率，因此無論是外賣商家，還是非餐品類商家，對配送方的要求越來越高。

尤其是像各平臺對閃購業務的補貼，已經讓小時達的近場電商產品，不僅送的快，甚至比網購需要等待2-3天的產品還要便宜，這就是即時零售最簡單粗暴的邏輯，作為消費者的體驗肯定是大幅提升的。

二是近場電商比起餐飲外賣，意味著有更複雜的精細化配送需求和更長的供應鏈路，在物流端需要打通遠近場一盤貨、前置倉等全鏈路的配送，這對配送方的要求更加之高。

比如最常見的商超有冷熱生熟多種物品，藥品配送必須滿足合規性和高時效的雙重要求，甚至需要冷鏈配送，家電數碼涉及防損和退換貨等需求。

對平臺方來說更是如此，特別是沒有自建物流的抖音和拼多多們。 以往電商平臺物流都通過第三方快遞承接，入局即時零售，能無縫銜接打造“遠近場一體化配送”的第三方即配成為剛需。

面對接下來非餐這個重要的增長點，提升配送服務品質，才能更快的提高即時零售市場滲透率。

所以，對於商家和平台來說，來直接買順豐同城專業的服務，既省去了高昂的物流建設成本，還能提升消費者的體驗，何樂而不為。

能整合全管道配送、提供全鏈路協同的第三方即配將成為近場電商里持續受益的一方。

從順豐同城上半年的表現來看，也能看出商家和平臺的正向選擇，上半年非餐場景收入同比增長28.6%至21.42億元，其中面向商家的非餐場景收入更同比增長35.3%，全國性龍頭及地區性連鎖商超客戶雙突破，多個連鎖藥房客戶訂單數量再創新高。

順豐同城深入全場景品類打造定製化專業配送方案，例如說，與山姆達成倉店小時達和長距離接駁等合作，包括送貨到門店退換貨的全流程服務。 並依託與順豐集團的「倉儲+轉運+同城即配」合作，2025H1共同服務的月結客戶貢獻外部增量收入2.08億元（+29.5%），一體化供應鏈換來了高品質的協同效應。

這種基於效率優化的行業分工，即商流和物流分化將隨著即時零售滲透愈發提升。 可以說，在即時零售和近場電商的競爭中，順豐同城就類似於賣鏟人的角色，各家平臺需要高品質的服務，而順豐同城則是提供優質服務的效率方。

回到行業機會上看，目前跑通盈利模型的即時零售配送方只有順豐同城，隨著市場空間被打開，順豐同城也將持續受益於這場行業的大Beta增長中，將逐漸成為各平臺最緊密合作的一環。

值得強調的是，順豐同城並非依賴外賣補貼戰才迎來爆發。 除了直接受益於即時零售，順豐同城的業務結構多元化，定位是末端物流的效率加速器的存在。 例如，TO-C端「取送買辦」服務覆蓋生活和工作全場景，特別是高端的商務取送，還可將同城快遞直接升艙為即配，以及作為彈性運力幫各大快遞做末端攬派件，用無人車接駁，整體規模效應會比做單一即配場景的企業更顯著。

所以我们能看到TO-C业务和最后一公里的增长也十分具有韧性，并不只是单靠TO-B业务的增长。

从数据上看，顺丰同城上半年TO-C端的收入为13.12亿元，同比增长12.7%，其中，“独享专送”服务收入同比翻3倍；“最后一公里”44.57亿元，同比增长56.9%；两条业务线都在双位数增长的阶段，这说明，即便未来补贴退坡，顺丰同城的业务多元化，多品类客户的积累，依然具备订单密度持续提升的能力，基本盘并不受扰。

在高效的配送網路下，順豐同城2025H1凈利已超過2024年全年水準，單位經濟持續優化，隨著接下來市場的增量，能夠為順豐同城打開更大的盈利空間。

整體而言，外賣補貼只是行業競爭帶來的催化劑，加速了順豐同城的業務擴張節奏。 三個業務線取得亮眼的增速，讓市場開始重新審視順豐同城在整個即時零售大圖中承擔的角色。

在遠場電商時代，順豐、中通這些第三方物流成為商家、個人、平臺的基礎設施，而近場電商時代，各方也需要高品質的運力提供方。 就目前來看，順豐同城就類似於這樣的角色，隨著萬億規模的即時零售大門打開，或許也有機會複製遠場電商物流巨頭們曾走過的市值成長路徑。

InvestingPro夏季大促火熱拉開帷幕，限時直降50%

每月最低僅需兩杯咖啡錢：花小錢，撬動大機會！

現在按此訂閱，立享半價特惠。