Rent the Runway作為服裝租賃市場的領先企業,報告了連續第四個季度的收入增長。然而,該公司股價在發布2024財年第三季度財務業績後下跌11.62%。儘管運營情況有積極發展,但股價下跌表明投資者存在擔憂。
要點
- Rent the Runway收入同比增長4.7%。
- 股價下跌11.62%,接近52週低點。
- 公司同比削減運營支出15.1%。
公司表現
Rent the Runway連續第四個季度實現收入增長,2024財年第三季度收入為7590萬美元。這一表現凸顯了公司在不斷變化的租賃市場中的韌性。儘管收入增長,但股價大幅下跌表明投資者可能期待更強勁的財務指標或指引。
財務亮點
- 收入:7590萬美元,同比增長4.7%
- 調整後EBITDA:930萬美元,佔收入的12.3%
- 自由現金流:負340萬美元,同比改善1400萬美元
- 期末活躍訂戶:132,518,同比增長0.6%
市場反應
Rent the Runway股價在財報發布後下跌11.62%,從上一收盤價12.82美元下跌。這一下跌使股價更接近52週低點,表明投資者可能對公司的財務前景或市場狀況感到擔憂。
公司展望
公司預計2024財年收入增長2-4%,並計劃在同期實現自由現金流收支平衡。Rent the Runway 2025年的戰略重點包括通過庫存投資加速訂戶增長,表明公司正採取積極方法擴大客戶群。
管理層評論
CEO Jen Hyman強調公司專注於實現自由現金流收支平衡,並指出租賃市場已被主流接受。CFO Sid Sethuraman強調了通過回應客戶需求來加速訂閱業務增長的努力。
問答環節
在財報電話會議上,分析師詢問了Rent the Runway的庫存策略和品牌重點。公司談到了營銷效率的改善和品牌定位,旨在提高不同產品線的客戶獲取。
風險和挑戰
- 持續的負自由現金流可能對長期財務穩定性構成挑戰。
- 現已成為主流的租賃市場競爭加劇可能會給增長帶來壓力。
- 宏觀經濟因素,如通貨膨脹或消費者支出轉變,可能影響未來表現。
- 對訂戶增長的依賴需要有效的客戶獲取策略。
- 技術升級和創新必須跟上行業標準以保持競爭力。
Rent the Runway Inc (RENT) 2025財年第三季度完整會議記錄:
會議主持人: 歡迎參加Rent the Runway 2024財年第三季度財報電話會議。目前所有參與者處於只聽模式。正式演講結束後將進行問答環節。請注意,本次會議正在錄音。現在我將會議交給Rent the Runway的首席法務和行政官Cara Schembre。
謝謝。請開始。
Cara Schembre, Rent the Runway首席法務和行政官: 大家早上好,感謝各位今天的參與。在本次電話會議中,我們將參考我們的2024財年第三季度財報演示文稿,您可以在我們投資者關係網站的"活動和演示"部分找到該文稿。在開始之前,我們想提醒您,本次電話會議將包含前瞻性陳述。這些陳述包括我們對未來財務業績、指引和目標、市場機會和我們增長的預期。這些陳述受到各種風險、不確定性和假設的影響,可能導致我們的實際結果與預期有重大差異。
這些風險、不確定性和假設在今天的新聞稿以及我們向SEC提交的文件中有詳細說明,包括我們計劃今天晚些時候提交的10-Q表格。除非法律要求,否則我們沒有義務更新任何前瞻性陳述或信息。在本次電話會議中,我們還將參考某些非GAAP財務信息。這些非GAAP財務信息的呈現並非旨在單獨考慮或作為根據GAAP呈現的財務信息的替代。GAAP與非GAAP指標的對賬可以在我們的新聞稿、發布在投資者網站上的幻燈片演示文稿以及我們向SEC提交的文件中找到。
現在我將把話筒交給Jen。
Jen Hyman, Rent the Runway CEO: 謝謝Kara,也感謝大家的參與。我們進入2024年時專注於將業務帶到自由現金流收支平衡並使Rent the Runway重回增長軌道。我很高興報告,我們在這兩個方面都取得了良好進展,並重申我們的指引,即我們將在本財年實現自由現金流收支平衡。對於一個去年燒掉7000萬美元現金的業務來說,這是一個巨大的成就,我們相信這證明了我們的商業模式是可持續的,我們的利潤率
分析師: 具有吸引力。在增長方面,我們做的最
Jen Hyman, Rent the Runway CEO: 具有吸引力。在增長方面,我們做的最重要的工作是重新調整我們的組織以實現增長。這種重新調整來自於:1,簡化關鍵內部目標和流程 2,通過招募合適的外部人才和提升和引導內部人才朝向增長來改變關鍵領域的人才 3,建立具有明確授權和資源的跨職能團隊,以敏捷的方式朝著他們的目標工作。到目前為止,我們的特殊活動租賃業務reserve在第三季度同比增長21%。我們的轉售業務在第三季度同比增長23%,我們在90天後訂戶的忠誠度方面取得了顯著提升。
我們的計劃是在2025年加速訂戶增長,我們感覺已經準備好在這方面取得勝利。租賃市場現在已經建立。15年前我們開始時租賃設計師服裝還是一個激進的想法,現在已經成為主流,各個年齡段的女性比以往任何時候都更願意租賃。我們有很多進展要分享,但首先讓我們來看看財務情況。第三季度收入為7590萬美元,處於我們7500萬美元至7700萬美元指引範圍的中間點,同比增長4.7%。
第三季度是我們連續第四個季度實現同比收入正增長,也是這四個季度中增長最快的一個。儘管我們戰略性地收縮了轉售業務以保留更新的庫存供訂戶使用,我們仍然實現了這種增長加速。第三季度調整後EBITDA為930萬美元,佔收入的12.3%,略低於我們13%至15%的利潤率指引,主要是由於其他收入低於預期。第三季度自由現金流為負340萬美元,同比改善1400萬美元。我們現在已經完成了朝著自由現金流收支平衡旅程的四分之三,我們非常自豪地宣布,年初至今的自由現金流比2023年好3800萬美元,比2022年好6100萬美元。
回到業務方面,讓我們從庫存開始,這是我們每年做出的最重要的戰略決策之一。我們2024年的採購深受客戶歡迎。首先,我們新庫存的利用率非常高,同比上升530個基點,這意味著我們的客戶對我們引進的商品需求很高。2,每種款式的喜愛度同比增加23.3%,證明她更渴望這些庫存。第3,庫存的喜愛率同比增加800個基點,證明她穿上後更滿意。
在reserve方面,訂單同比增長23%,我們最暢銷款式的生產力有所提高。每位訂戶在家中已有單品的轉售單位同比增長38%,證明在購買前試穿是我們訂閱計劃的一個關鍵優勢,並允許我們保持庫存新鮮。我們還在實現我第一季度電話會議中概述的商品銷售目標方面取得了進展。我們早期訂戶的挑選時間減少了15%,商品銷售改善了我們老庫存的喜愛度6.7%,展示了對客戶來說可能實際上是上一季或上上季的新庫存的吸引力。我們還在繼續測試通過使用AI等方式推出更個性化和更頻繁的商品變更的方法。
正如我們之前所說,庫存滿意度是我們各收入線增長率的一個重要預測指標。我們的數據顯示,我們在挑選客戶喜愛的款式方面做得很好。我們有信心,通過在2025年更多地投資庫存,包括廣度和深度,我們可以推動可觀的業務增長。我們從數據中看到,我們的客戶關心使用Rent the Runway來獲取某些在我們平台上需求特別大、周轉率高的設計師品牌。在2025年,我們計劃大幅增加Rent the Runway前25個支柱品牌的款式廣度和深度。
總的來說,這些品牌在利用率、喜愛度、庫存周轉速度和客戶滿意度方面表現出色。我們知道租賃平台的庫存可用性永遠不會是完美的,但我們認為我們可以在她最喜歡的品牌方面做得更好。我們還計劃利用我們在收入分成計劃和獨家設計系列中創建的令人難以置信的庫存獲取平台,以資本效率高的方式幫助推動這種庫存增長。讓我們來看看第三季度的一些亮點。首先是reserve。
在上次電話會議中,我們分享說在8月,第二季度的第一個月,我們看到訂單同比增長約23%。今天,我們很高興確認這一勢頭持續整個季度,第三季度的訂單最終同比增長約23%。同樣重要的是,reserve的新客戶增長速度更快,同比增長約36%。我們通過一系列戰略步驟實現了這些結果。正如我們上個季度所分享的,我們配備了一個專門關注reserve的跨職能團隊。
在夏季,我們擴大了reserve預訂窗口,這增加了預訂量。我們還實施了一系列改進生產力的變革,例如消除緩衝日和加快倉庫周轉時間。結果,我們看到10月份周轉2次以上的單位數量比去年同期高46%。我們還通過在整個用戶旅程中強化我們的客戶承諾、我們的尺寸保證來加強reserve客戶體驗,並開始專注於通過鼓勵添加額外款式和配飾的UX變更來進行追加銷售。展望2025年,我們有一個強大的改進路線圖,我們相信這將推動reserve的持續收入增長。
第二,在第三季度,我們在付費營銷方面看到了顯著的效率,這使我們能夠騰出資金投資於重振我們品牌的舉措。重振我們的品牌需要時間,但我們相信這對於通過改善有機流量來增加Rent the Runway的新客戶
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