Samsara Inc. (SMAR)公布強勁的第三季度業績,每股盈利0.07美元超過華爾街預期的0.04美元。收入也超過預期,達到3.22億美元,高於預期的3.1057億美元。儘管業績向好,但股價在常規交易時段下跌1.27%,盤後交易中進一步下跌。
要點
- Samsara每股盈利0.07美元,超過預期的0.04美元。
- 收入同比增長36%至3.22億美元。
- 股價在常規交易時段下跌1.27%。
- AI驅動的產品供應強勁增長。
- 發現重大國際市場機會。
公司表現
Samsara展現強勁增長,年度經常性收入(ARR)增長35%至13.5億美元。公司報告毛利率為78%,營業利潤率為11%,展現高效的運營管理。Samsara新增170個ARR超過10萬美元的客戶,反映其強勁的市場地位和客戶獲取策略。
財務亮點
- 收入:3.22億美元,同比增長36%。
- 每股盈利:0.07美元,超過預期的0.04美元。
- 毛利率:78%
- 營業利潤率:11%
- 自由現金流利潤率:10%
盈利與預期
Samsara每股盈利0.07美元超出預期75%,標誌著顯著的盈利超預期。這一表現與公司持續超出預期的趨勢一致,但超出幅度相比前幾個季度更為顯著。
市場反應
儘管盈利超預期,Samsara股價在常規交易時段下跌1.27%,盤後交易中進一步下跌0.09%。目前股價接近52週高點57.51美元,表明市場可能已經消化了部分利好消息。更廣泛的市場趨勢和板塊表現也可能影響了股價下跌。
公司展望
Samsara提供了2025財年的指引,預計收入在12.37億至12.39億美元之間,增長35%。公司預計非GAAP營業利潤率約為7%,每股盈利在0.22至0.23美元之間。Samsara計劃繼續專注於企業客戶並擴大其國際業務。
管理層評論
首席財務官Dominic Phillips強調了市場機會,稱:"我們正在數字化物理運營世界,這是一個非常大且服務不足的市場機會。"首席執行官Sanjit Biswas強調了未來投資,指出:"87%表示他們計劃在來年增加AI投資。"
問答環節
分析師對Samsara的AI產品開發和國際擴張計劃表現出濃厚興趣。問題集中在續約率、擴張機會以及在網絡安全和數據隱私方面的潛在投資,這些正成為公司的主要差異化因素。
風險和挑戰
- 美國市場飽和可能限制國內增長。
- 國際擴張面臨挑戰,包括監管合規和市場進入壁壘。
- 經濟不確定性可能影響客戶支出和技術投資。
- AI和物聯網板塊競爭加劇可能壓縮市場份額和利潤率。
- 網絡安全風險和數據隱私問題可能影響客戶信任和監管合規。
完整記錄 - Samsara Inc (IOT) 2025財年第三季度:
Mike Chang, Samsara企業發展和投資者關係副總裁: 下午好,歡迎參加Samsara 2025財年第三季度財報電話會議。我是Mike Chang,Samsara的企業發展和投資者關係副總裁。今天與我一同出席的有Samsara的首席執行官兼聯合創始人Sanjit Biswas和我們的首席財務官Dominic Phillips。除了本次電話會議的準備發言外,更多信息可以在我們的投資者關係網站investors.samsara.com上找到股東信、新聞稿、投資者演示文稿和SEC文件。
我們今天討論的事項包括前瞻性陳述。實際結果可能與前瞻性陳述中包含的內容有重大差異,並受到我們的SEC文件中更全面描述的風險和不確定性的影響。我們在今天2024年12月5日做出的任何前瞻性陳述都是基於當前假設,除非法律要求,否則我們沒有義務因新信息或未來事件而更新這些陳述。在今天的電話會議中,我們將不討論我們2025財年第三季度的財務結果。我們想指出,公司報告非GAAP結果是對按GAAP計算的財務指標的補充,而不是替代或優於後者。
GAAP與非GAAP財務指標的對賬在我們的新聞稿和投資者演示文稿中提供。我們將做開場發言,深入探討本季度的亮點,然後開放問答環節。現在,我將把電話交給Sanjit。
Sanjit Biswas, 首席執行官兼聯合創始人, Samsara: 謝謝Mike,也感謝各位今天的參與。Samsara再次實現了強勁且高效的增長。我們在第三季度結束時ARR達到13.5億美元,同比增長35%。我們還創下了季度記錄,調整後自由現金流利潤率達到10%。我們的增長源於與世界上最大、最複雜的運營組織建立深厚的合作關係。
在第三季度,我們新增了170個ARR超過10萬美元的客戶,這是我們有史以來第二高的季度新增數。這包括與大型組織的重要客戶贏得,如世界第三大披薩外賣公司Papa John's、一家財富500強糖果、食品和飲料公司,以及一家財富1000強全方位醫療設備公司網絡。隨著我們的持續增長,我們對規模擴大所帶來的創新感到興奮。這包括更好的AI模型和基準測試,更強大的客戶反饋循環以更好地了解客戶的挑戰,以及更多的研發資金投入技術。我們的客戶提供維持世界運轉的關鍵基礎設施。
他們擁有資產密集型和勞動密集型的運營。我們正與他們合作,數字化轉型他們的組織。我們不斷增長的數據資產為我們的AI驅動平台提供支持,為客戶提供洞察,以改善他們的運營。這轉化為明確且快速的投資回報,回收期通常以月計算。在最近與IDC的調查中,他們估計Samsara客戶平均每年每個客戶節省200萬美元。
這相當於超過8倍的投資回報。典型的節省包括降低保險費和賠付、提高燃油效率、降低維護成本、提高資產利用率、改善工人招聘和留任。隨著我們的客戶實現投資回報,他們經常擴大與我們的合作以獲得更多節省。我想分享兩個實現明確且快速投資回報的客戶案例。他們都在本季度擴大了業務,自成為客戶以來已多次擴展。
Comfort Systems是一家財富1000強公司,提供暖通空調和電氣承包服務。他們的業務跨越170多個地點,擁有40多個運營單位和超過18,000名員工。Comfort Systems將安全作為核心價值,致力於零傷害的工作環境。通過Samsara,他們在短短6個月內實現了車輛安全事件減少85%和超速減少72%。他們現在是我們的前25大客戶,自2022年成為客戶以來已有9次擴展。
在第三季度,他們增加了資產標籤,並擴大了更多的Samsara基於視頻的安全、遠程信息處理和設備監控。他們正在使用資產標籤來追踪工地上的高價值小型設備,如剪式升降機、焊機和管道機。他們還使用資產標籤來提高資產利用率。接下來,讓我們看看一家財富500強全球公司,該公司提供水、衛生和11,000輛輕型車輛,支持全球近300萬個客戶地點。他們在2021年成為客戶,已經與我們有11次擴展。
他們正在使用我們基於視頻的安全和遠程信息處理應用程序,跨越他們的兩個部門。我們還在另外5個部門識別了額外的擴展機會。他們使用Samsara的基於視頻的安全應用程序,將嚴重駕駛事件減少了37%。在今年的一項試點中,他們還通過車內警報將嚴重超速減少了48%,前方碰撞警告事件增加了50%。我們很自豪能與客戶合作,對他們的運營產生實際影響。
AI正在放大我們對客戶運營的安全、效率和可持續性的影響。我們最近在我們的互聯運營狀態報告中調查了1500多名物理運營領導者。我們發現,AI驅動的進步正在從根本上重塑這些組織的運營方式。87%表示他們計劃在來年增加AI投資。他們報告了AI的許多好處。
45%提到安全性的改善,45%強調了數據和分析能力的增強,43%報告了運營效率的提高。這些發現顯示了AI在未來互聯運營中將發揮的強大作用。為了為客戶帶來更多AI,我們本週早些時候宣布了Samsara Intelligence。它是一套擴展的AI產品,幫助團隊做出更明智的決策,運營更安全、更高效。Samsara Intelligence基於我們廣泛的數據集進行培訓,該數據集具有巨大的規模和廣度。
我們現在每年處理超過10萬億個數據點和700億英里的行駛里程。我們的數據涵蓋了廣泛和多樣化的資產類型、終端市場、數據類型和地理位置。我們的客戶面臨艱難的挑戰,我們的AI模型使用這些數據來幫助他們解決現實世界的用例。Samsara Intelligence包括Samsara Assistant和Intelligent Experiences。Samsara Assistant是一個互動的生成式AI工具,可以即時回答他們的運營問題。
它提高了客戶運營的安全性、維護性和合規性。一些例子包括識別具有嚴重故障代碼的車輛,並接收解決它們的分步說明;發現日常運營中的時間敏感中斷,如意外停止,這可能表明司機處於風險中或需要援助;確定最安全的司機並表彰他們的表現;以及了解新地理位置或客戶類型的服務時間監管要求。Intelligent Experiences在整個Samsara平台中嵌入AI建議和操作。它通過提供視覺、培訓和指導智能,使AI對一線工作人員可訪問。例如,一線工作人員可以從工地的照片中識別安全隱患。
他們還可以從提單照片中提供交貨記錄證明。操作人員還可以通過上傳政策文檔來創建自定義工人培訓模塊,從而提高安全性和合規性,同時減少管理時間。Samsara Assistant和Intelligent Experiences現在都在北美客戶中處於測試階段。它們將在運行我們的客戶反饋循環後普遍可用。我們很高興
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