智通財經APP獲悉，2月22日，理想汽車(LI.US)CEO李想發佈內部信，對內全員宣告了理想汽車2025戰略。其中，理想汽車2025年的戰略目標是在中國市場佔據20%的市場份額，位列中國市場第一。
此外，據李想預測，2025年，中國將會銷售超過800萬輛智能電動車。因此，要佔據市場20%的份額，理想2025年銷量目標需達160萬輛，然而2020年理想汽車全年交付汽車僅共3.26萬輛。若智能電動車市場真如上述預測實現超高速增長，到2025年，理想汽車銷量需增長近50倍。
以下爲李想內部信全文：
理想汽車的夥伴們，2021 新年好。
理想汽車創辦五年多，不斷向先進企業學習，通過實戰和迭代形成了自己的工作法：理想汽車工作法（簡稱 LBP）。理想汽車 2025 戰略按照 LBP 中的理想汽車戰略分析法（簡稱 LSA）完成。今日正式向全員發佈理想汽車 2025 戰略，有助於夥伴們充分理解企業的未來發展。
認知與願景，2030 年我們怎麼看
一、2030 年的行業趨勢
1、全球大環境
中國計劃 2030 年左右達到碳排放峯值，對於新能源汽車行業的發展具有正面推動作用。美國和歐盟也都對未來碳排放和禁售燃油車的時間表提出較高要求。我們判斷全球新能源汽車的銷量增長會超過大部分機構的預測，預計 2030 年達到 60% 的乘用車新車銷售佔比，中國的佔比還會更高。新能源汽車在未來十年註定超高速增長。
我們對於新能源汽車的銷量增長是樂觀的，但同時認爲在疫情和全球債務的影響下，全球經濟存在不確定性。基於此，我們認爲全球乘用車的年銷量會在 6500 萬- 7000 萬輛徘徊，不會有實質性增長。我們預測 2030 年全球新能源乘用車的銷量在 4000 萬輛左右，中國的銷量會達到 2000 萬輛。
2、技術的發展
自動駕駛在接下來十年會以摩爾定律的速度發展，2030 年不論是車載算力還是傳感器的分辨率都會得到數百倍的提升。上千 TOPS（算力單位）的芯片，上億像素的攝像頭以及高分辨率固態激光雷達，都會變成自動駕駛的標配。
只要擁有足夠多的數據和充足的研發投入，智能電動車的頭部企業都可以實現 Level 4 級別自動駕駛，自動駕駛會成爲智能電動車的操作系統，而不是功能配置。到 2030 年，我們認爲 Level 4 級別自動駕駛會變成每一輛智能電動車的標配，用戶不會選購一輛不具備自動駕駛能力的智能電動車。
在電動技術層面，10 分鐘實現 300-500 公里的超快充技術將會全面普及，從而讓充電體驗接近加油，這會成爲電動車加速普及的必要條件。更加綠色環保的發電形式，具備儲能能力的充電網絡以及 V2G （車輛到電網），會形成全新的商業價值鏈。HPC 超級充電站會具備超越加油站的投資回報率，從商業上更好地支撐電動車的普及。
3、市場的變化
2030 年自動駕駛的全面普及，會讓消費者對於車的需求兩極分化。
一部分人認爲車會成爲自動駕駛的專屬空間，希望擁有屬於自己和家人的獨享空間。這個空間擁有我們喜歡的氛圍和設計，充足的電能，超強的算力，最好的 VR 和 AR 環境。它是娛樂的空間，是社交的空間，是工作的空間，是家庭的空間。智能電動車會成爲比住宅更超值的獨享空間。我們認爲私家智能電動車的銷量並不會減少，每輛車全生命週期的產值還會大幅增加。
另外一部分人認爲自動駕駛的車就是交通工具，解決從 A 點到 B 點的出行問題，只需要考慮效率和成本即可。這類需求的競爭會讓包含自動駕駛出租車在內的出行成本大幅下降，而自動駕駛的公共交通甚至會變成免費服務，企業和政府可以通過增值服務獲取收益。
理想汽車會堅持自己的使命：創造移動的家，創造幸福的家。爲更多的家庭打造自動駕駛的專屬空間，創造幸福，忠於我們自己的品牌使命。
二、2030 年的行業挑戰
1、競爭的挑戰
傳統燃油車的競爭是工業和機械的競爭，最近幾十年的競爭格局整體而言是相對友善的，更像是足球中的聯賽，而不是盃賽和淘汰賽。即使是一個市場佔有率較小的品牌，也能通過自己的獨特定位和產品特色抓住細分市場，健康地生存和發展。
智能電動車競爭的終局是數據和芯片的競爭，會很快變成足球世界盃這樣的淘汰賽，每個品牌會面對小組賽出線，以及一輪輪的淘汰賽。參考 2020 年中國智能手機的市場佔有率，前五個品牌佔據了 96.5% 的市場份額。2030 年智能電動車的市場競爭和佔有率會非常類似，只有獲得 25% 以上的全球市場份額，纔有機會成爲全球智能電動車行業的頭部企業。
2、能源的挑戰
充電的便利性仍然是電動車普及過程中最大的挑戰和屋頂所在。可安裝私家充電樁的車位總量極爲有限，這會阻礙更多燃油車車主換購智能電動車，只有充電站真的做到和加油站一樣的方便快捷，纔可以讓所有的消費者把燃油車更換爲智能電動車。
接下來的十年，理想汽車會選擇兩條路線並行：1、以城市純電、長途發電爲用戶價值的增程電動平臺（充電寶）；2、十分鐘補充 300-500 公里續航的 400 千瓦超快充的高壓純電平臺（超級充電器）。我們所做的一切都是站在用戶價值的角度，提供自由出行的能源解決方案，加速電動車的普及。
3、組織的挑戰
傳統的工業組織無法匹配智能電動車的發展需求，智能電動車時代需要的是智能組織。
傳統燃油車運行在一個相對可控的世界裏，計劃、流程、控制是最有效的管理模式，也產生了強大的工業企業和工業組織。購買一輛傳統燃油車，三年後幾乎沒有什麼變化，而一輛智能電動車，幾乎每個月都在成長，這意味着管理方式將會徹底不同，人才的需求也會徹底不同。
人類是地球上最先進的智能生物，人類智能的運行模式是：1、感知；2、決策；3、執行；4、反饋。具體到一個產品，一個組織以及組織裏的夥伴，如何有效運用人類智能的運行模式，構建產品和組織的管理運營體系，是每一個智能電動車企業的必修課。
三、理想汽車2030 年的願景：創造移動的家，成爲全球第一的智能電動車企業。
這是一箇中國企業前所未有的願景和目標，但是我們有責任在這樣的大勢下有所作爲，有大作爲。雖然傳統汽車行業發展了超過 100 年，但是智能電動車的競爭在 2030 年基本上就會分出勝負。
希望通過我們全體夥伴的奮鬥，在人生中最好的十年，在行業最好的十年，做成一件真正的大事。把這個十年活成我們人生中最自豪的十年，千萬不要讓我們的人生留下一個巨大的遺憾。
市場與戰略，2025 我們怎麼做
一、2025 年的時間節奏
2015 年 - 2020 年是理想汽車從 0-1 的階段，和大多數初創企業一樣，這個階段我們的資源和資金相對匱乏，所以生存和擁有造血能力是這個階段企業發展的核心目標。我們交付了理想 ONE，經歷了完整的產品、研發、供應鏈、生產、銷售，以及組織能力的考驗，並取得了 2020 年中國新能源SUV 銷量第一，具備了最基本的生存和造血能力。
2021 年 - 2025 年是理想汽車從 1-10 的階段，即高速發展的階段。標誌性的挑戰是我們要成爲中國智能電動車品牌銷量的頭部企業，拿到全球市場頭部企業競爭的門票。預計中國 2025 年將會銷售超過 800 萬輛智能電動車，獲取 20% 以上的市場份額是成爲中國頭部企業的必要條件。
這是一個巨大的挑戰，我們必須保持充沛的人才和資金儲備，以用戶產品價值爲目標，以技術研發和產品研發爲企業的核心驅動力，將最多的資源投入到研發和人才儲備上面去，不走捷徑，不抄近道。
二、2025 年的用戶定位
從 2015 年 - 2020 年，我們選擇了一個精準的用戶羣體，並圍繞着這羣用戶構建價值體系，落實到產品和服務上去。這珍貴的用戶羣體具備鮮明的特點：
第一，他們普遍都是有孩子的家庭用戶，經常需要三代同堂。他們是奔馳寶馬奧迪車主的增購，是大衆豐田本田車主的換購。理想 ONE 的設計充分考慮了包含男主人、女主人、長輩和孩子在內的每一位家庭成員的需求。良好的駕駛體驗、持續成長的能力、副駕駛屏幕、第二排電動座椅、第三排的通道、巨大的後備箱等，都是爲這個羣體而設計。
第二、他們普遍擁有充電條件，也有非常明確的長途駕駛需求（比如自駕遊）。超過 70% 的車主擁有獨立車位並安裝了家用充電樁，還有超過 20% 的車主在公司或小區有穩定的公共充電條件。在市區裏幾乎都是純電行駛，綠色環保且用車成本低。而增程發電是體驗最好的長途充電解決方案，因此長途駕駛時也沒有任何焦慮，可以自由遠行。他們把理想 ONE 當作一輛可長途駕駛的純電動車來購買和使用。
展望未來五年，我們會擴大用戶羣體的覆蓋：更廣泛的家庭用戶，任何想要擁有自己「家」的用戶。圍繞創造移動的家這個核心使命，提供更豐富的智能電動車，包含第二代增程電動 X 平臺的多款產品，高壓純電 Whale 平臺的多款產品，高壓純電 Shark 平臺的多款產品，堅持豪華智能電動車的品牌定位，廣泛的覆蓋 15-50 萬的價位，讓更多人可以擁有高品質的移動的家。
用戶：家庭用戶
用戶需求：自動駕駛的專屬空間
價格區間：15-50 萬
品牌定位：豪華智能電動車
品牌使命：創造移動的家，創造幸福的家。
三、2025 年的戰略目標
戰略目標必須是可以衡量的，市場佔有率是我們戰略的核心。我們只有在 2025 年拿到中國智能電動車 20% 以上的市場份額，成爲公認的頭部企業，我們纔有足夠的人才、技術和資金的儲備，參與到 2030 年更激烈的全球市場競爭中去。
理想汽車 2025 年的戰略目標：20% 的市場份額，成爲中國第一的智能電動車企業。
關鍵支撐要素一：以用戶產品價值爲核心，領先的產品研發、技術研發組成的綜合技術能力。
關鍵支撐要素二：以市場佔有率爲核心，領先的銷售服務、生產、供應鏈組成的商業能力。
關鍵支撐要素三：以智能組織爲核心，領先的人才、數據、資金組成的戰略資源支持能力。
只有綜合實力做到了第一，才真正有機會在智能電動車的世界盃上奪冠。
希望理想汽車的每一個夥伴可以認真閱讀 2025 戰略，把企業的核心目標與要求落實到具體的工作中，讓自己的業務決策和工作成果可以更好地支持企業 2025 戰略。迎接我們人生中最精彩、最具挑戰的十年，實現讓我們每個人自豪的十年。