$艾利科技(ALGN)$在7月24日盤後公佈了2024年Q2財報。
當期業績表現 收入：總收入爲10.285億美元，同比增長2.6%，環比增長3.1%。其中，隱適美品牌下Clear Aligner（透明牙套）收入爲8.317億美元，同比增長1.8%。
利潤：非GAAP運營利潤率爲22.3%，同比增長1%，環比增長2.5%，淨利潤爲1.47億美元，每股攤薄收益爲1.28美元。
從運營業績來看，Clear Aligners透明牙套的銷量同比增長3.2%，環比增長6.2%。成人患者和青少年患者的增長顯著，尤其是在亞太地區、EMEA（歐洲、中東和非洲）和拉丁美洲。
而服務費用方面，Imaging Systems and CAD/CAM Services部門的收入同比增長16.1%，環比增長9.2%。主要由於新一代iTero Lumina掃描儀的採用和升級。
但是銷量3.2%的同比增速下，收入增長僅1.8%，除了部分舊產品的折扣外，主要還是受匯率波動的影響。Q2的強勢美元對外匯造成的不利影響約爲1160萬美元，主要影響了Clear Aligner的ASP（平均銷售價格）。
此外，在市場推廣和消費者參與方面，公司也進行了新媒體的嘗試，例如在全球範圍內通過社交媒體和影響者營銷（如TikTok、Instagram等）增加品牌知名度和消費者參與度。特別是在青少年市場，公司通過與運動員和社交媒體平臺的合作，提升隱適美品牌的認知度。
業績電話會議討論 收入指引和外匯影響
關於Q3和全年收入的指引，特別是外匯的影響。
公司預計Q3收入在9.8億至10億美元之間，全年收入增長4%-6%。外匯不利影響預計將持續，特別是日元、歐元和巴西雷亞爾。
Clear Aligner的ASP下降的原因及未來預期。
公司認爲：主要由於更高的折扣、產品組合向低ASP產品的轉移以及外匯不利影響。公司正在採取措施優化產品組合和定價策略，以緩解這些影響。
新服務iTero Lumina掃描儀的市場接受度
公司表示：iTero Lumina掃描儀在市場上取得了良好的反響，特別是在正畸工作流程中。公司計劃在第四季度進行有限市場發佈，並在2025年第一季度全面商業化。
與DSO（牙科服務組織）合作情況
公司與多個全球DSO建立了良好的合作關係，這些組織認可數字化工作流程的優勢。公司將繼續探索與更多DSO的合作機會，以推動數字牙科的普及。
法律和運營費用變化的原因
Q2運營費用增加主要由於法律和解費用以及員工補償增加。公司正在努力控制費用，並預計未來費用將有所緩解。
通過以上分析可以看出，Align Technology在2024年第二季度的表現雖然面臨一些挑戰，但管理層通過優化產品組合、加強市場推廣和擴大合作伙伴關係等措施，展示了應對這些挑戰的策略和信心。
