回望2023年，在美聯儲超預期加息、地緣衝突不斷的大背景下，世界貿易局勢與供應鏈面臨重大重構，全球經濟經歷了深刻調整。尤其是對於消費性行業來說，揮之不去的通脹陰霾，以及供給和需求的頻繁波動，更使得行業恢復進度緩慢。經濟調整期，此時最是考驗企業的基本面韌性。
智通財經APP注意到，日前，子不語（02420）披露了2023年度業績。財報顯示，2023年子不語實現收入30億元（人民幣，單位下同），與上年同期基本持平。
作爲國內最大的跨境電商B2C公司之一，子不語主要通過亞馬遜等第三方電商平臺進行服飾及鞋履產品銷售。據悉，亞馬遜是北美地區最大的線上服裝零售商，市佔率高達50%，而亞馬遜也是子不語銷售產品的主要陣地。
在鞏固核心渠道的優勢的同時，2023年子不語還重點開拓了Temu、Tiktok等新的銷售渠道，並已經取得了突出的階段性成果。以Temu爲例，Temu剛在美國推出全託管模式時，子不語便開始爲平臺提供多元化的女裝產品供給，目前公司來源於新平臺的收入正持續增長。
子不語旗下核心品牌的表現也一如既往的出色。數據顯示，2023年公司前十大品牌的銷售收入同比增長超過了15%，其中包括了多個年銷售收入過億的品牌。日趨多元化的品牌矩陣，正爲子不語的可持續增長注入源源不斷的新動能。
而在庫存管理方面，2023年子不語對存貨進行了大刀闊斧的調整。針對部分週轉較慢的存貨，子不語進行了集中清理，並將資源集中到爆款產品，多措並舉之下公司的存貨週轉率得到進一步提升。
受到主動優化庫存的影響，報告期內子不語計提的存貨減值金額約3.88億元，較上一年度的0.55億元有大幅增長，這也在較大程度上拖累了子不語的盈利表現。財報顯示，2023年子不語的毛利約19.55億元，歸母淨利潤爲-2.66億元。不過正所謂“風物長宜放眼量”，清理存貨對於公司的影響只是暫時的，而將資源集中在爆款商品長期看有利於品牌建設，提升核心競爭力，促進銷售的持續增長。
值得一提的是，儘管子不語的盈利階段性承壓，但從現金流角度看，公司的經營性活動現金流依然保持了7673萬元的淨流入的良好態勢，這表明子不語業務的經營狀況仍保持健康，現金“造血”能力並未受到影響。
另外，子不語也十分注重用科技手段賦能自身發展。2023年以來，AI正跳躍式地加速滲透到各行各業，並推動了一場新的生產力和創造力變革。身處其中，子不語也敏銳地捕捉到了這一時代創新浪潮，並積極嘗試將前沿技術應用於自身的生產經營活動之中。過去這一年裏，子不語通過數字化建設，重塑了前端的消費趨勢洞察、AI輔助產品設計、智能廣告及商品管理，以及後端的供應鏈協同管理，實現了全業務鏈路的精細化管理和智能化運營，進而顯著提升了運營效率。
時鐘撥到2024年，經歷了組織變革和庫存優化後的子不語也得以輕裝上陣。行業視角來看，近年來中國電商市場規模加速趕頂，市場增速顯著放緩；相比之下，海外市場電商滲透率仍處在低位，未來發展空間仍然廣闊。以服裝爲例，根據行業顧問沙利文的資料，2021年我國鞋服跨境出口B2C電商市場的GMV約爲7503億元（人民幣，單位下同），預計到2026年將擴張至18276億元，期間對應複合年增長率高達19.5%。
身處深具想象力的行業賽道，可預期的是經受住了外部壓力測試的子不語將在短暫休整後重新出發。後續圍繞高質量發展這一錨點，子不語將持續拓展非亞馬遜渠道、線下渠道以及歐洲、亞洲等市場，加大品牌投入，強化供應鏈的海外佈局，並依託數字化建設提升運營效率。多措並舉之下，子不語的成長前景依然值得市場期待。