進入2024年，美股行情依舊火熱。受Sora等科技熱點催化，標普500指數站上5000點大關，納斯達克指數更是屢屢創下新高。據瞭解，今年迄今爲止，標普500指數已有超過三分之一(35%)的交易日收於歷史新高，這一高比例在往年同期的歷史上只出現過三次。
美股上漲勢頭持續，中概股赴美上市也有望進一步回暖。近日，仁彌(杭州)網絡科技有限公司的開曼控股公司QQJ Inc.(簡稱“全球家”)向SEC(美國證券交易委員會)遞交了招股書，擬在納斯達克IPO上市，股票代碼“QQJ”。
此次IPO，QQJ Inc.擬以4美元的價格發行230萬股股票，籌資900萬美元。按擬議價格計算，其市值將達6900萬美元。
在電商行業競爭已進入存量時代之際，名不見經傳的全球家能否講出“小而美”故事，又能否說服投資者以真金白銀投票呢?
上市前夕營收下滑近20%
公開資料顯示，全球家精選是一個創新的電子商務平臺，旨在爲40歲及以上人羣構建一個集商務、購物、娛樂和社交媒體爲一體的生態系統。該移動平臺於2021年正式推出，採用S2B2C模式，通過嚴格的篩選程序挑選供應商，提供產品種類繁多。
據智通財經APP瞭解，所謂S2B2C模式，即仁彌科技利用數據驅動的供應鏈平臺，將供應商(“S”)與企業(“B”)連接起來，服務消費者(“C”)。公司通過嚴格的篩選過程來選擇供應商，併爲小商家提供會員資格，以便讓商家通過公司的社交購物網絡將產品銷售給消費者。
在產品上，全球家精選向消費者提供來自第三方供應商的26大品類的產品，主要銷售品類涵蓋服裝、鞋包、母嬰用品、食品和飲料、傢俱和家居用品、化妝品和其他個人護理用品、健康和營養補充劑、書籍和辦公用品等，SKU高達14.42萬個。
截至2023年9月30日，全球家精選移動平臺總訂單量約爲150萬件，平均每日訂單量約爲4106件。公司合作的供應商達到928家，覆蓋的消費者達到76.1萬名，遍佈上海、北京、浙江、湖北、福建等32個省份。其中，B端消費者約爲43萬名，C端消費者33.1萬名。
根據招股書披露，截至2023年9月30日的12個月內，全球家精選實現營收1040萬美元，相較去年同期的1280萬美元同比下降18.8%，淨收入約爲210萬美元，相較去年同期的110萬美元同比上漲90.9%。
公司主要通過微信、小紅書和抖音等社交平臺上的全球家應用程序和小程序開展社交電子商務業務，並允許會員將小程序和產品鏈接分享給其他人。
在2023財年，公司平臺GMV約爲5150萬美元，同比下降約1.15%;其移動平臺上的訂單總數約爲150萬，平均每日訂單約爲4106筆。
從產品分類來看，營養補充劑、醫療保健和新健康市場相關品類貢獻了絕大部分GMV。截至2023年9月30日，三者GMV分別爲630萬美元、860萬美元和1590萬美元，成爲產品銷售中的領先類別。
值得一提的是，公司對大供應商的依賴有所加深。截至2023年9月30日，特定一家供應商佔公司總收入的31%，去年同期該比例爲18%。
智通財經APP瞭解到，在扣除估計的承銷折扣和佣金以及應支付的估計發行費用後，根據每股普通股4.00美元的首次公開發行價格，公司將從本次發行中獲得約776萬美元的淨收益(不包括承銷商行使超額配售選擇權)。其中259萬美元預計將用於社交媒體與線下的營銷活動、增加GMV、開拓銷售渠道;173萬美元將用於在職人才培訓，173萬美元將用於升級移動應用、平臺和信息技術基礎設施，其餘資金則用於招聘和一般營運資金。
價格戰硝煙將起，電商行業何時迎來複蘇拐點?
在宏觀經濟積極復甦的態勢下，消費支出的活躍成爲了電商行業回暖的最大驅動力。
據國家統計局官網，2023年社會消費品零售總額471495億元，比上年增長7.2%。全國網上零售額154264億元，比上年增長11%。其中，實物商品網上零售額130174億元，增長8.4%，佔社會消費品零售總額的比重爲27.7%;在實物商品中，喫類、穿類、用類商品網上零售額分別增長11.2%、10.8%、7.1%。
儘管疫情防控措施已然放開，但預想中的報復性消費似乎並未到來，各大電商平臺仍從銷售數據中感受到了陣陣“寒意”。星圖數據發佈的《2023年雙十一全網銷售數據解讀報告》顯示，2023年雙十一總交易額達到11385億元，同比增長降至個位數2.1%。2022年以146%增速成爲業界黑馬的直播電商，在這一年增速也顯著降低至18.6%。
消費降級趨勢下，衆多消費者正在轉向以性價比爲賣點的電商平臺。而相比在國內市場“內卷”，亦有商家已經放眼海外市場，尋找新的市場空間。此外，貫穿2023年全年的AI熱潮也同樣吹到了電商行業。
在AI加持下，商戶可以根據自有商品信息，自動生成圖文推廣推文、設定營銷計劃，並節約以往購買流量的成本。智通財經APP瞭解到，在現有頭部電商平臺中，如有贊在2023年4月上線了數據集成平臺有贊iPaaS，還發布了首個AI產品“加我智能”，能夠支持圖文推廣和活動策劃兩大場景;“什麼值得買”APP上線自研AI購物助手“小值”，及“AI評論機器人”“AI購買建議”等一系列面向C端消費者的AI決策工具。
據艾媒諮詢數據顯示，購物方便性(67.2%)、個性化服務(63.5%)和互動與社交(48.8%)是AI電商吸引消費者的主要優勢功能，而服務與售後、數據安全與隱私保護則是消費者主要的顧慮因素。
從商業模式上來看，全球家所採取的C2M模式並非其一家獨創。C2M是“從消費者到生產者”(Customer to Manufacturer)的簡稱，跳過了品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環節，在節省成本的同時提升生產與銷售效率。不過，這一模式至2024年已然並不新鮮，早在2013年就已有電商企業推出主打直達工廠的相應C2M平臺或電商頻道。
在電商行業流量紅利逐漸衰退的下半場，面臨老牌巨頭和各類新興電商的競爭白熱化，全球家的基本面似乎仍缺乏一些吸引力。未來公司能否分得一席之地，還有待時間檢驗。
