2月27日收盤後,國内設計師品牌服裝巨頭江南佈衣(03306.HK)發佈截至2023年12月31日止6個月(2024年上半財年)業績,期内收入29.76億元,同比提升26.1%;歸母淨利潤也同比大增54.5%至5.74億元;毛利率同比上升0.8個百分點至65.5%。
在28日召開的江南佈衣2023/24財年中期業績發佈會上,管理層表示,擁有足夠的現金支持年度不低於75%的分紅比例,積極回饋股東。對此,公司宣派中期每股股息0.46港元,同時,為慶祝公司成立30周年,宣派特别股息每股0.39港元,合計每股派發0.85港元。
在業績及慷慨派息的共振之下,2月28日,江南佈衣股價開盤衝高,收盤大漲26.66%,報15.3港元,總市值79.37億港元。2月29日,江南佈衣股價走弱,截止發稿前,股價報15.26港元,較上一交易日跌幅為0.26%。
事實上,相對於長期低迷的大盤而言,這兩年江南佈衣(03306.HK)股價整體表現較出彩,
自2023年初以來,累計漲幅已超83%,2024年迄今累計漲逾45%。
重回增長軌道,線下門店收入大增
提起江南佈衣這個品牌,很多消費者的第一印象便是「新奇特」。因其差異化的設計風格,江南佈衣快速崛起,但也正因其風格的「標新立異」,也曾引來了很多質疑之聲。
2021年9月,江南佈衣因童裝設計「邪典風」,被推上了輿論的風口浪尖。彼時,江南口佈衣成為媒體口誅筆伐的對象,用戶口碑急劇下滑。加之在疫情影響下,線下門店遭受重創,江南佈衣的業績呈現出衰退之勢。
財報顯示,截至2022年6月30日止12個月(2022年財年),及截至2022年12月31日止6個月(2023年上半財年),江南佈衣均出現了營收、淨利潤雙雙下滑的窘境。
進入2023年後,隨著疫情管控放松,線下客流量開始復蘇,作為一家長期營收依賴線下實體門店超過8成的傳統服裝品牌,江南佈衣的業績也重拾升勢。
在28日召開的江南佈衣2023/24財年中期業績發佈會上,管理層表示,隨著中國經濟全面恢復常態化運行,線下客流量復蘇,江南佈衣在中國店鋪總數為2019家,保持穩健;
線下零售店鋪可比同店實現了23.9%的增長,截至12月底,江南佈衣共擁有2036家實體零售店。門店增長也為江南佈衣業績增長提供了穩健助推。
管理層指,得益於實體店規模和銷售增長以及線上渠道銷售的增長,線下渠道收入大漲26.5%,其中直營店增長36.7%,經銷店增長18.2%;線上渠道收入則大漲24.2%。
在業績發佈會上,公司財務總監、副總裁範永奎指出,直營店的業績增長相較於線上渠道表現顯著,這一成果主要得益於直營門店主要佈局在一線城市,加之去年疫情導致的基數較低等因素影響。
按品牌看,江南佈衣集團的品牌組合包括三個階段的多個品牌,即成熟品牌(JNBY)、成長品牌(CROQUIS、jnby by JNBY、LESS)和新興品牌(POMME DE TERRE、JNBYHOME等)。
2024年上半財年,成熟品牌銷售額同比大漲24%至16.99億元;成長品牌收入大漲29.7%至12.28億元;新興品牌部門也實現12.9%的增長至4797.4萬元。
重視「會員制」,百億目標不變
近年來,在宏觀經濟下行,人口紅利逐漸消失的大背景下,服裝行業也進入存量競爭時代,增長明顯乏力。數據顯示,過去三年整個服裝行業年同比增速低於5%。
在市場承壓的情況下,服飾品牌對運營也愈發重視。2023年,江南佈衣交出了一份「逆風翻盤」成績單,除了受疫後消費市場復蘇拉動外,更得益於它的運營模式。
江南佈衣,可以說是一家典型的依靠「超級用戶」崛起的品牌。
近幾年,江南佈衣積極擁抱互聯網,通過智能化服務,更好地滿足會員的購物體驗和需求。
早在2015年,江南佈衣就開始搭建線上線下一體化的會員運營體系,投入大量資源去孵化超級會員。2018年,江南佈衣推出「BOX+不止盒子」小程序,將「專屬搭配」與「先試後買」相結合。
在用戶的留存問題上,江南佈衣在私域營銷體系的搭建也堪稱典範。其早早構建了集會員管理、新品推送、用戶數據分析於一體的信息系統,又在最熱門的各個社交媒體上輸出内容,培養年輕消費者心智,最終實現了微信、小程序、直播、官網、門店等線上線下渠道流量全鏈路打通。
與此同時,江南佈衣集團還推出「江南佈衣+」多品牌集合店。在它的定位里,「江南佈衣+」是核心用戶的體驗中心,包含了「不止盒子私人搭配」、「跨品牌會員權益」、「免運費寄送」、「服裝高端洗護」等會員專屬體驗的消費場景。
正是江南佈衣構造了一個比較完善的會員生態,也讓它收獲一些忠實用戶。
到了2023年末,整個江南佈衣的會員總數已超過740萬人,在2023財年會員貢獻營收佔到8成。其中,活躍會員超55萬,年購買總額超過5000元的會員,達30萬名。這30萬名會員,貢獻了43.3億元,貢獻了超過6成線下渠道零售總額。
江南佈衣會員的粘度和購買力,令同行垂涎。在業界人士看來,「江南佈衣只要服務好它的會員,這一年幾十億的生意就足夠了」。
另外,不得不提的是,江南佈衣的發展也與「她經濟」的崛起息息相關。江南佈衣恰好也踩中了這一潮流,旗下最核心的女裝品牌JNBY,針對的受眾群體正是24-40歲,受教育水平高,對時尚與設計有追求的中高收入女性。同時,公司也在積極推進男裝品牌,例如近些年崛起的男裝設計師品牌CROQUIS( 速寫 ),保持著雙位數增長。
基於當前業績增長以及不斷投入研發創新,公司管理層在業績發佈會上強調,對於2026財年實現百億營業額目標不會改變。