近日，《2023年中國下沉市場零售行業ToB服務白皮書》正式發佈，作爲產業互聯網平臺代表企業，匯通達（09878）入選標杆案例。
據悉，《白皮書》由沙利文與頭豹研究院聯合發佈，通過分析當前下沉市場ToB服務發展現狀與趨勢 ，洞察行業的機遇與挑戰。
在智通財經APP看來，《白皮書》的發佈不僅僅給中國下沉市場零售行業ToB服務的發展方向提供了參考指南，對於二級市場上的投資者來說，也是一本針對下沉市場投資的參考指南。其結合ToB服務商的入局情況，就包括匯通達在內的國內頭部下沉零售市場ToB服務商的商業模式與運營現狀展開調研梳理，研判下沉市場零售行業ToB服務的發展趨勢。
作爲“下沉市場第一股”，匯通達的企業定位是“利用數字化技術和供應鏈能力賦能服務鄉鎮夫妻店的產業互聯網公司”，創業12年來始終堅持“做大會員店的生意就是匯通達最大的生意”，這既是創始人團隊對中國下沉市場的商業研判，也是契合國家推動數字經濟與實體經濟深度融合，推動鄉村全面振興的大勢所趨。
據《白皮書》顯示，中國下沉市場零售行業呈現規模龐大、地域分散、數字化滲透率低等特點，在下沉零售行業不斷向創新模式轉型的需求下，ToB服務企業的重要性日漸凸顯。
據智通財經APP瞭解，中國下沉零售市場規模在2022年達到17.6萬億（人民幣，下同），體量約是高線城市零售市場的4倍，且整體增速快於高線城市。在人口規模上，下沉市場人口占中國整體人口比例高達71%。在中國一二線城市的零售業成本爬升以及門店存量趨近飽和的市場環境下，下沉市場的規模優勢助推其成爲零售行業的“新藍海”。
與城市市場相比，下沉市場的消費場景有着一定的特殊性，包括地域分散與數字化滲透率低等特點。地域分佈層面，整體地域層級劃分複雜，且地域分佈極爲分散，對於物流網點的建設安排存在一定挑戰。數字化普及層面，農村互聯網普及率在2019年呈現高速增長態勢，但與城市市場互聯網普及率仍存在較大差距，2022年底，農村互聯網普及率與城鎮地區相差21%。
爲了解決這些痛點，匯通達“交易業務+服務業務”雙輪驅動的業務模式應運而生。作爲中國下沉市場零售行業ToB服務標杆企業，匯通達始終堅定供應端、客戶端的“兩端一路”能力建設，積極通過智能製造端、智慧供應鏈端、鄉鎮零售店端三端發力，對全鏈路進行降本增效，同時立足本地鄉鎮夫妻店實體，爲其提供“5+賦能”服務，並進一步服務到供應鏈合作伙伴及上游品牌廠商。
與業內的其他玩家不同，匯通達是線上線下全鏈路賦能型選手。相較之下，公司能更好地爲各方合作伙伴提供交易基礎，同時在品類覆蓋、品質把控以及賦能維度上也更具有優勢，且小店店主擁有更靈活的自主權。
在品類覆蓋方面，匯通達在業內覆蓋品類行業第一，尤其針對下沉市場農民家庭剛性支出的“三高”品類全面覆蓋。目前，匯通達已在家用電器、消費電子、農業生產資料、交通出行、家居建材、酒水飲料這六大行業建設了20多個“經營鏈”，與多個行業龍頭企業達成戰略合作，擁有超1000家品牌廠商和近兩萬家供應鏈夥伴，交易業務年規模達到794億元。
此外，在交易規模上，匯通達也領先市場，2022年匯通達規模達到803億元，且在2023年上半年實現了434億元營收，盈利3.8億元，同比增長高達68%。
其實作爲下沉市場的最主要零售業態，夫妻店以熟人經濟、靈活經營等優勢具有不可撼動的市場地位，但卻不能忽視其商品同質化嚴重、數據缺失等問題。《白皮書》指出，長期來看，相較被取代消失，線下夫妻店更趨於整體的轉型升級。
一直以來，匯通達堅持利用數字化技術和供應鏈能力賦能鄉鎮夫妻店，幫助會員店實現數字化的升級轉型，通過提升其經營商品、經營顧客、經營店鋪的能力，成功帶動公司會員店網絡進一步擴展。今年上半年，公司的SaaS+業務進一步升級，通過智能零售、智能分銷、Ai+新場景三大新產品線，進一步適配會員店、供應鏈在經營商品、經營客戶、管理門店上的需求。
截至目前，匯通達已形成覆蓋中國21個省及直轄市、超2.4萬個鄉鎮的零售生態系統。今年上半年，業務覆蓋已超21.76萬家會員零售門店，其中SaaS+訂閱用戶數超過了12.1萬家，同比提升9%，付費SaaS+用戶超過3.7萬家，同比提升37%。可見近60%的店老闆接受、使用了公司的SaaS+產品，這意味着作爲數字化改造城鄉流通的基礎設施，公司SaaS+產品也在鄉鎮夫妻店中加速普及。
在匯通達看來，未來下沉市場的增長將在“上行”和“下行”兩個層面持續爆發。隨着數字鄉村等基礎設施建設的不斷完善，包括大宗農品、特色農產品在內的農村資源將持續上行。而隨着城鎮化、短視頻等信息流平臺的下沉，城鄉消費的產品信息差將被不斷拉平，將而帶動工業品的下行。
下沉市場零售行業在此發展現狀下，不斷向創新模式轉型，積極尋找產業鏈各環節增長點，ToB服務企業的重要性在此需求下日漸凸顯。據《白皮書》數據顯示，下沉零售ToB行業市場規模預計2027年突破9萬億元，增長潛力可謂巨大。《白皮書》還指出，未來市場集中度將進一步提升，能夠覆蓋全鏈路、全品類、並擁有可拓展供應鏈能力的賦能型服務商將進一步擴大市場份額。
而匯通達充分適配下沉市場的“平臺+會員店”核心模式，已成功構建了一條上接產業端、下接零售端的城鄉流通“高速公路”， 在激發中國下沉市場的消費活力的同時，也推動了下沉市場會員零售門店的網點價值提升。儘管目前公司已利用數字化技術和供應鏈能力賦能了超過21.7萬家鄉鎮小店，但在全國480萬鄉鎮店中這也僅是“剛剛起步”而已。
從資本市場角度看，當下或許正是配置匯通達的好時機。一方面，近年來隨着《縣域商業三年行動計劃（2023-2025年）》等一系列鄉村振興政策頒佈，下沉市場越發展現出前所未有的消費潛力，隨着下沉市場升級轉型成爲重點任務，深耕行業十餘年的匯通達有望從中獲益並實現加速成長。
另一方面，在下沉零售ToB行業這個萬億級別的龐大市場中，匯通達憑藉憑藉獨特的商業模式、強大的會員店網絡以及卓越的供應鏈管理能力等多重優勢打造了既“深”且“寬”的護城河，公司的成長前景顯然值得投資者樂觀看待。