近日，淡出公衆視野已久的“供銷社”突然重登熱搜，引發輿論和資本市場的廣泛關注。前不久，《湖北日報》發布了一則名爲《湖北基層供銷社恢複重建至1373個，基本覆蓋全省鄉鎮》的報道，在幾天的發酵後登上熱搜，引發市場熱議。
據報道，目前湖北省供銷社基層社社員達到45.2萬人，其中，農民社員人數5年增長5倍多，由2016年5.15萬人增至2021年33.3萬人。看似在今年“重出江湖”並取得階段性成果，實際上這種說法是不准確的。雖然隨着市場經濟的發展，供銷社逐漸淡出人們的視線，但其從未離開我國的經濟體系。
目前很多地方供銷社都只保留縣一級單位，基層的供銷社確實比較少了，截至2020年底全系統基層供銷社僅有叁萬余家。可見供銷社並沒有消失，只是體量變小。
智通財經APP了解到，90年代之前，供銷社承擔着農村農産品上行和消費品下行的作用，計劃經濟年代，供銷社也成爲國家掌控經濟的重要抓手。隨着市場經濟的發展，物資豐富且供應充足，市場參與者也變得多元，供銷社部分職能逐漸被鄉鎮夫妻店替代。
在智通財經APP看來，我國多年來持續投入大量資金建設和維持“供銷社”，是希望它成爲推進鄉村振興的一股力量。尤其是2015年以來，供銷社改革有所加快。新的時代背景下，供銷社正在從農資、土地、金融、營銷等角度全面介入鄉村振興。
雖然經過多年的發展、轉型，供銷社已經不再是當年那個限量供應、憑票購買的“小賣部”，現今供銷社的業務已較過去全面許多，但其主營業務依然是以農産品流通爲主。其實，國家給供銷社的基礎定位就是助農和保障物資，主要從事與農民相關的農藥化肥等農資、棉花等農産品、再生資源等，以穩定農産品價格。
從定位來看，供銷社的定位與中國郵政類似，主要是承擔對民生的兜底保障作用。這和市場上大多數的零售企業的功能定位都完全不同。
近年來，隨着一二線市場的逐漸成熟，下沉市場已成爲京東（09618）、拼多多（PDD.US）等巨頭近年來的必爭之地。
智通財經APP注意到，我國下沉市場近年來增長迅猛，市場規模從2015年的9.9萬億元上升至2020年15.1萬億元，複合年增長率達到8.8%；預計2025年有望達到20.6萬億元的市場規模，2020-2025年的複合年增長率爲6.5%，已超過零售市場整體的增長速度。
此外，據中國下沉市場發展聯盟的報告指出，我國數字經濟行業針對一、二線城市市場份額，上半場競賽已經結束，現在進入下半場，是對低線城市及更下沉的城鎮、鄉村地區的市場份額的爭奪。東吳證券更是指出，鄉鎮電商是我國消費領域中爲數不多的藍海市場。
另一家在“重啓供銷社”話題中受到多次提及的港股上市公司：彙通達（09878），因其商業模式以服務下沉市場的夫妻老婆店，通過紮根線下的小店服務到農村消費者，被認爲是另一個版本的“新型供銷社”。
公司總裁徐秀賢在談到供銷社與彙通達的“異同”時，首先認爲在7億人口的農村市場，供銷社的“重啓”是能夠提振下沉市場經濟、促進雙向流通的一件好事。
“農村的市場很大，農民既有上行的需求、也有下行的需求，作爲市場主體，更多的互補和協同，激活各自的優勢和動力，從而更好地服務農村農民。”
上世紀80年代就在江蘇省商業廳工作，和供銷社一起辦公的徐秀賢說，彙通達在現有與各省供銷社合作的基礎上，要繼續做好“四個互相疊加”，第一是供應鏈互爲疊加，特別是整合好農資供應鏈上雙方各自的優勢，促進農資産業鏈降本增效，讓農民能夠“種得好、多豐收”。
目前在供應鏈方面，供銷社供應鏈落地的主要路徑是農産品上行，以及日用消費品下行，而彙通達專注叁高類商品供應鏈，結構上存在明顯差異化且互補性很強。但在農資農機行業和部分地方供銷社之間也有合作協同關系。比如和重慶供銷社成立合資公司，共同在化肥、尿素等細分行業保持密切合作，基于彙通達的下沉市場渠道優勢，雙方共同將農業生産資料更快更好的觸達鄉鎮市場。再比如江蘇省供銷社也牽引了西部地區的供銷社通過彙通達銷售農産品。
其次是客戶方面的疊加，鼓勵彙通達會員店申請成爲供銷社成員，基層供銷社也嫁接彙通達的多行業供應鏈、工具和服務。
第叁是數字化能力疊加，彙通達已經構建了一套面向下沉市場零售客戶的SaaS服務，對供銷社的互聯網化和數字化發展同樣適用。
最後一點是互爲市場，比如在大宗農産品進城、肥糧一體化等方面，這也是未來相互疊加的重要板塊。
綜合來看，在社會主義市場經濟時代，供銷社已經發展成爲更加多元化和立體化的經營業態。在智通財經APP看來，隨着供銷商這類商業模式進一步受到重視，一方面將加強我國在複雜形勢下對于農産品的調控能力，另一方面，也將促進城鄉資源要素流動和平等交換，有望幫助更多農民增收致富，進一步帶動農民消費力提升。
值得一提的是，在剛剛結束的二十大中，報告再次重點提及鄉村振興，同時強調供銷社在過程中要發揮積極作用。在黨中央的高度重視下，我國下沉市場的發展潛力可見一斑。同時，隨着我國數字鄉村建設的進一步深化，也需要更多專業化、社會化的資源參與。未來相關企業也可以與地方政府及供銷社共享資源，用自身的專業體系與國家資源互爲補充，通過有效的資源整合，在做大農村市場的同時，賦能數字經濟環境下的“新型供銷社”發展轉型。