電商行業迎來年終大促，生態搭建逐步完善的內容電商平台已經成爲線上消費的重要陣地。
10月20日，快手116心意購物節正式啓動。
以“真的補 真的省”爲主題，在本次116大促中，快手(01024)重點打造了“真的省”補貼專區，首次推出“萬人砍價團”預售等新的活動玩法。此外，快手還通過“66購物金”、“手選之子”等活動向用戶發放購物滿減券。
摩根大通認爲，短視頻電商（如快手、抖音）的崛起，是線上整體零售額的重要增量，這些平台的出現，也將分食現有電商運營者的市場份額。
高盛預計，快手在今年叁季度、四季度有望保持行業領先的GMV增速水平。該行分析，今年雙11大促的競爭可能比往年更加激烈，無論傳統電商叁巨頭還是短視頻平台抖音、快手，都推出了更加積極的促銷政策。
今年，快手提出公私域雙輪驅動的理念。一方面加強公域流量的轉化效率，豐富和細化商品及用戶標簽，提升人貨匹配精准度。另一方面，鼓勵商家通過優質商品和服務，進一步加強複購及私域流量轉化，爲商家的長效穩定經營奠定基礎。數據顯示，今年上半年，快手月度新入駐商家數量較去年同期顯著增加超90%。
高盛近期調研超過百名投資者，受訪者們普遍認爲，快手正在持續獲得市場份額以及電商廣告主的預算。高盛認爲，以信任爲基礎的直播電商生態，以及貨架電商方面的探索，快手讓消費者“逛”的體驗得到進一步優化，也有助于讓用戶沉澱“買”的心智。
隨着內容、匹配和供給的升級，今年Q2，快手電商月活躍買家滲透率保持提升，已超過15％。
摩根大通認爲，基于短視頻的電商平台發展戰略可分爲兩個階段：第一階段，是將數字娛樂流量轉化爲電商流量及活躍買家，第二階段，則是增加用戶消費水平。在小摩看來，以快手等爲代表的短視頻電商平台，目前仍處于第一階段，其月活躍用戶（MAU）向月活躍買家的轉化率提升，在未來1-2年內仍將是電商增長的主要驅動力。
值得注意的是，今年9月，快手宣布成立商業生態委員會，以更好地實現規模增長和商業繁榮雙輪驅動。繼國內業務提前實現單季度盈利目標後，快手再次釋放出進一步加強商業生態系統建設和提升商業變現效能的信號，即將到來的116大促也被視爲其商業生態價值的一次校驗。
圖：瑞銀對直播電商市場份額的預估
行業分析觀點指出，在目前頭部的內容型平台之中，抖音和快手占據着電商領域的主要份額。小摩分析，短視頻平台在2022到2025年的GMV年增幅約爲28%，明顯超越現有電商平台的增幅水平。瑞銀預估數據顯示，到2025年，快手和抖音在內容型電商的GMV份額占比將達66%。
