日前，國內知名咨詢公司比達咨詢發布了《2022上半年度中國互聯網母嬰市場研究報告》（以下簡稱《報告》）。報告指出政策紅利將推動互聯網母嬰市場發展，隨着消費持續升級，母嬰産品與服務朝着高端化、品質化和個性化方向邁進，我國母嬰市場規模仍保持平穩增長。同時人均ARPU 2021年增長9.3%，達5692元，預計2022年將達到6250元。數據顯示，Z世代母嬰用戶重視科學孕育，依賴專業母嬰平台學習知識與消費種草。其中寶寶樹（01761）孕育App憑借覆蓋全母嬰周期的知識、工具服務與優質消費參考內容，于2022年上半年持續保持市占率領先，同時在Z世代人群中占領第一心智。
30歲以下寶媽超七成 母嬰消費更加品質化
2022上半年，我國互聯網母嬰平台用戶地區分布方面，經濟較發達地區的用戶占比更高，廣東、江蘇和山東位列前叁，其中，廣東占比達11.5%。孕媽區域分布方面，一線城市、新一線城市及二線城市孕媽總體占比爲43.2%。大城市受工作生活壓力、教育成本等因素的影響更大，一、二線城市生育意願相對低于叁線及以下城市。
95後寶媽已經成母嬰互聯網市場絕對主力，母嬰群體消費能力明顯提升。報告顯示，2022上半年媽媽群體中30歲以下者超七成。隨着家庭消費能力持續提升，人們消費觀念、消費結構的升級，我國互聯網母嬰平台用戶人均日均使用時長及次數平穩增長，用戶粘性平穩提升。據2022上半年中國互聯網母嬰行業用戶分布顯示，女性用戶占比超過8成，超7成用戶學曆在大專以上，3/4用戶家庭收入超過萬元。此類年輕女性群體消費能力提升，安全及品質成爲其選購母嬰産品關注的最主要因素，對母嬰生理健康知識、權威母嬰資訊等需求較高，對育兒種草有需求的用戶比例亦獲得提升，超過50%。
由報告知悉，在主要互聯網母嬰平台孕育人群覆蓋率方面，由于Z世代新生代父母更多地通過綜合社區獲取相關知識和信息，寶寶樹孕育App等集合了社交分享、消費購物、孕育服務的一站式互聯網母嬰平台備受青睐。值得注意的是，憑借全面優質的內容和活躍的社區氛圍，寶寶樹孕育進一步提升了用戶體驗和活躍度，2022年上半年，其在母嬰人群中覆蓋率最高，占比高達71.4%；上半年度以平台月均活躍用戶數達2275.6萬人位列第一，並較榜單後幾名保持着較大領先優勢。
母嬰線上消費成習慣 寶寶樹孕育App種草受青睐
在母嬰消費表現方面，孕育群體的線上消費習慣在後疫情時代得以保持，預計未來幾年仍將保持高位。隨着消費升級，育兒成本上升，母嬰行業市場規模持續擴大，自2020年以來一直保持着25%以上的增速，預計2022年將達5.45萬億元。伴隨着互聯網新零售及線上帶貨直播風口，我國母嬰電商滲透率穩步增長，預計2022年達到32%，2023年母嬰電商市場規模將突破萬億。
2022上半年度，嬰兒食品及用品消費需求高。同時，新一代母嬰用戶對嬰兒食品有更高的健康要求，他們關注營養均衡、無有害添加劑、綠色無汙染、含適量微量元素等嬰兒食品健康的各個方面，同時希望按嬰兒不同年齡對食品進一步細分。輔食成爲寶寶健康補給新角色，寶寶輔食的營養及功效被年輕一代爸媽重點關注，消費者對含有微量元素、開發智力的健康嬰兒輔食需求凸顯。2022上半年，寶寶輔食滲透率達28.4%，需求明顯增強，且仍有非常大的上升空間。同時，由于精細化食品導致營養流失等原因，包括孕媽和嬰幼兒在內需要補充人體必需的營養元素，孕育營養品已成爲剛需。
在購物信息參考平台方面，調查數據顯示，互聯網母嬰平台依舊是母嬰消費群體最常使用的購物信息參考平台，實用性、價格、外觀是影響Z世代母嬰直播購物決定的最主要因素。寶寶樹孕育App在原來流量價值的基礎上，對商品推薦、電商模塊進行挖掘，實現信息的精准觸達，提升母嬰消費供需匹配效率；同時，通過C2M智選商品模式深度鏈接國內頭部供應鏈企業，滿足Z世代孕育群體對優質母嬰産品的需要。寶寶樹孕育App成爲2022上半年互聯網母嬰用戶消費購物最常使用的參考平台。
報告認爲，Z世代成爲母嬰市場消費主力後，傳統的育兒方式被精細化、全方位的科學育兒觀念所替代。此外，據比達咨詢發布《2021年度中國互聯網母嬰市場研究報告》，隨着消費的持續升級，母嬰行業也將從“以産品銷售爲中心”向“以育兒服務爲中心”轉變。作爲母嬰産業內耕耘多年的頭部平台，寶寶樹有着用戶基數大、範圍跨度廣的優勢，憑借着對行業趨勢的敏銳洞察，寶寶樹早已着手布局C2M，其打造的“內容+AIoT”産物“米卡早教一體機”構建多個場景化的智慧母嬰生活體驗，針對孕期肌膚護理需求上市孺期賦活瓶，自研西梅複合果蔬汁助力捍衛腸道，開發家清紙品呵護母嬰家庭衛生健康等，顯示其C2M研發正快速開展與落地。
寶寶樹一方面從母嬰需求出發，打造滿足不同階段用戶的産品，形成全生命周期鏈條，爲育兒家庭提供長期産品服務的陪伴；另一方面，深化從産品研發到整合營銷的一站式營銷模式，爲母嬰産業新生態賦能。隨着母嬰群體對優質産品及服務的需求持續升級，寶寶樹叁橫叁縱的全新生態戰略布局將爲企業乃至行業帶來更多想象空間。
