智通財經APP獲悉，8月9日，亞信科技(01675)舉行2022中期業績線上說明會，亞信科技執行董事兼CEO高念書、高級副總裁兼CFO黃纓出席了本次會議。
圖片來源：公司官網
2022上半年，公司新簽訂單同比增長超過30%;收入達到約人民幣31.09億元，同比上升14.5%。其中叁新業務保持快速增長，收入達到約人民幣10.04億元，同比上升81.4%，叁新業務收入占營業收入比重提升至32.3%。
盈利方面，受疫情影響，部分項目的進場、交付及驗收等工作延遲，導致利潤短期承壓。上半年，公司毛利實現約人民幣10.54億元，同比上升5.6%。剔除股權激勵費用後淨利潤約爲人民幣2.62億元，淨利潤率爲8.4%。隨着6月份後各地疫情有所趨緩，經濟活動逐步恢複，帶動公司訂單情況持續旺盛及交付效率改善，公司預期全年將保持收入增長的良好勢頭，淨利潤將恢複增長動力。
展望未來，數字經濟帶來的企業數字化轉型需求持續旺盛，公司表示，將始終堅持“一鞏固，叁發展”戰略，持續強化咨詢規劃、産品研發、實施交付、系統集成、智慧決策、數據運營、客戶服務等數智化全棧能力，完善客戶服務閉環，堅定不移地向“2025年業務規模超百億、新業務占半壁江山”的規劃目標推進。
以下爲業績會問答環節實錄：
問：2019-2022年，公司業績都保持增長狀態，上半年新訂單同比增長超過30%，亞信科技是如何做到業務持續增長的?“一鞏固、叁發展”戰略未來是否會有調整?
答：公司在一個相對比較平穩的行業中，首先一點是鞏固我們的傳統市場，我們很慶幸公司在通信行業中耕耘了二十多年的時間。這是一個非常好的行業，無論是我們的客戶也好，還是我們所處的行業都是非常優質的，優質的客戶和行業讓我們很好地發展了二十多年時間。
正因爲時間很長，我們也有理由在這個行業中做得更好，即將傳統市場的成本盡量降低下來，並投入到新的市場中。
我們提出叁新業務發展，主要是讓我們的收入結構多元化。所以如果說我們做對的事情就是，傳統市場我們沒丟，新的市場我們也有一定的發展，而新市場的發展是靠把傳統市場鞏固好後，利潤做到極致後，騰出空間來做新的市場。
而新的市場我們也並沒有像一般的初創企業一樣，前期投入很多而虧損，而是穩健地向前推進。這叁個新業務都是根據亞信科技自身的特點拓展出來的，並不是憑空想象出來的。事實證明我們這叁個業務方向也找得非常對，也彌補了公司在傳統市場的不足，順應了亞信科技自身的特點。
問：公司叁新業務收入首次超過十億元，對亞信科技而言是一個新的裏程碑，其背後價值具體體現在哪些方面?
答：叁新業務超過十億的確是一個裏程碑，一方面拉動了亞信科技整體收入的增長。如果沒有這些叁新業務的拉動，僅單一靠傳統BSS領域，無法支撐我們收入的快速增長，也給公司帶來了多元的收入來源。
另一方面，叁新業務相當多的部分在未來是可以單獨運營、做剝離的。很顯然可以看到，我們的艾瑞數智也具備這樣的條件，可以做獨立的運營。其他業務如數據庫，都有可能單獨剝離進行運營，加速其發展，更好地提升其價值。因此，不僅限于拉動現有的收入增長，未來也可以通過組織變革換來更快的價值增長。
問：今年上半年叁新業務整體毛利率如何?未來公司在進一步提升毛利率方面有哪些措施?
答：公司的毛利上半年的確受到疫情的影響，很多項目的實施交付受到挑戰，有所延期，尤其在幾個主要的疫情點。對艾瑞咨詢交付的影響可能會更大，由于其業務主要集中在上海、北京、深圳，是上半年疫情交替最爲嚴重的地區，對毛利率會有所影響。
總體而言，由于工程項目和咨詢項目的交付多數比較依賴面對面溝通，因此對實施交付的周期會有影響。
從叁新業務毛利水平來看，新業務目前仍處在高速發展期，需要一定的時間才能穩定下來。目前公司還未單獨披露每項新業務的毛利率，待業務穩定後預計會有一個預估。
預計DSaaS業務的毛利率是最高的，目前BSS業務毛利率約爲38%左右，DSaaS業務進入平穩期後應該高于這一水平。其次，OSS業務因爲産品標准化程度較高，毛利率水平在高速成長期過後預計也會較高;BSS業務和垂直行業及企業上雲其次，大概是這樣一個排序。公司也正積極准備，未來將單獨披露幾項新業務毛利水平，目前這一數字還未獨立出來。
問：公司在O域主要的競爭優勢和競爭對手有哪些?
答：O域的廠商分布比較廣，各個地方加起來有上百家廠商。我們進入O域的時間相對比較晚，公司比較大的優勢是在網絡研發方面投入比較大，尤其是進入5G時期後在5G網絡智能化方面，這幾年的投入會較大。
由于我們有後發優勢，我們在一些新的技術應用方面，比如AI用于網絡方面，是比較靠前的。我們的主要發力點是在網絡智能化方面。第二因爲我們對B域有比較深刻的理解，對于數據領域的B域和O域融合和拉通是比較有優勢的。
第叁是我們持續的産品投入，做O域的公司有相當多規模較小，産品研發投入不夠，可能很難跟上新的要求，尤其在5G時代網絡變得更複雜了，對智能化的要求越來越高。一些規模較小的公司由于投入不足，可能會被逐漸淘汰。
此外，我們對于O域用于其他垂直行業也比較了解，我們有很多團隊在做非運營商領域的垂直行業，對這些領域的理解也會比較深，如何在這些行業把O域的産品和解決方案用到不同行業中，我們也有自己的優勢。
問：公司收購艾瑞咨詢後在行業領域的優勢具體體現在哪些方面?
答：正如公司在收購艾瑞咨詢時提到的，艾瑞咨詢和亞信科技在客戶、市場、産品、數據方面有非常強的互補性。
數據方面，亞信科技與通信行業有充分的合作，基于我們對通信行業的更深刻的理解，加上我們在聯邦學習、多方安全計算方面的投入，運營商的數據如何用于智慧運營和洞察，是艾瑞咨詢原來所沒有的。在聯邦學習、多方安全計算等新技術用于運營商數據之後，再作用于不同行業，在這方面有數據的互補。
客戶方面，亞信科技與艾瑞咨詢在客戶群方面有很好的互補性。亞信科技過去關注的是運營商市場及其他一些大型企業，艾瑞咨詢在零售、TMT行業有很好的布局，有很強的互補性;産品方面，亞信科技有很強的數據運營産品，艾瑞咨詢在行業研究、報告和市場調研方面有很強的産品能力，在産品上也非常地互補。
因此我們在上半年經過整合之後，已經逐步會體現出雙方融合的優點。下半年，隨着雙方組織架構的深度融合，我們的數據互補、産品互補、客戶市場的互補在未來將有更多的動能釋放出來。
問：公司垂直行業及企業上雲業務，在能源行業爲何能獲得數倍增長?
答：能源行業之所以得到快速發展主要有幾個原因。一是對能源行業的理解，我們有個團隊在能源行業已有15年經驗，團隊于2019年加入公司，深耕于能源行業，理解行業的業務場景和痛點是很重要的一個原因。
二是公司在標准産品方面的持續投入，如在5G專網、邊緣AI等的投入。這些投入讓公司在能源行業中抓住了很好的機會，行業過去的通信更多靠wifi，現在5G時代我們推出了比wifi更優、成本更低的解決方案，有很多的可替代機會，因此我認爲能源行業剛好到了一個CT、IT及CT、IT、OT融合高速發展的時期。
智慧能源需要CT，也需要數據處理能力，也需要AI，公司正好在這方面都有投入，可以與行業很好地結合，趕上了能源大發展的勢頭。未來幾年，我相信能源行業還會處在一個高速發展的時期，拉動公司收入增長，成爲一個重要的驅動力。
問：公司在傳統BSS領域，對于深度參與運營商的IT項目有何規劃?廣電5G業務支撐項目是否存在重難點和挑戰?
答：運營商BSS業務公司一直以來都深度參與，一些新的方向包括算力網絡、雲網融合，對BSS都需要做一些優化和調整，加上運營商的智慧中台等，我們都深度參與了規劃和建設。
BSS領域也需要對新的産品不斷地進行賦能，如邊緣一體機、知識圖譜、區塊鏈技術等。BSS業務雖然是一個傳統領域，但傳統領域不斷有新的技術，不斷有新的産品注入，讓其發揮更好的效能。在這些過程當中，我們都會積極參與規劃和建設。公司長期處于行業領導地位，與我們持續用新的技術和産品賦能都有一定的關系。
廣電作爲一家新晉運營商，的確是有一定挑戰的，主要挑戰來自于業務和渠道，從無到有。內部的商業模式、流程、業務都在形成過程中當中，組織建設過程中，系統是做同步建設的，這個挑戰難度是比較大的。客戶的需求能否准確地反映其業務流程，大家還需要更多磨合的時間。難度和挑戰不在技術本身，而在組織和業務流程的磨合上。
問：B域上半年收入下滑的主要原因有哪些?未來是否仍會出現下滑情況?
答：主要是因爲受疫情的影響，多地出現較爲嚴重的疫情，人員不能到位到崗，對項目交付的影響較大。下半年若沒有疫情的影響，在一個可控的範圍內，我們應該能夠追回來，並實現年初預期的BSS業務全年有所增長。
問：上半年研發投入4.73億元，占收比也較高，公司在數智體系、雲網體系、中台體系、IT體系四大方面具體投入情況如何?
答：公司上半年在數智方面，主要在邊緣AI、RPA方面進行進一步優化和完善;雲網體系方面，主要在算力網絡、5G專網有較多投入;IT體系方面的投入主要集中在邊緣AIoT領域;中台方面主要集中在聯邦學習(隱私保護)和多方安全計算方面。
問：能否介紹下亞信科技在運營和集成領域的能力?
答：除産品和服務之外，公司近年來的確也在持續提升在運營和集成方面的能力。
運營能力主要指數據驅動的運營能力，從數據驅動的角度給客戶帶來價值的提升。我們之所以收購艾瑞咨詢，很重要一個原因也是爲了進一步加深我們的運營能力，通過數據、AI、業務場景設計，最終給客戶帶來新的價值。
目前，運營已成爲公司收入一個主要的增長點，既包括爲傳統運營商做拉新促活的運營，也包括爲一些新客戶，如互聯網、零售客戶做拉新促活、價值提升和降低成本。
集成指的是在數字智慧城市、數字政府方面，我們看到一個新的浪潮。在新一波數字經濟中，我認爲集成是很重要的一個能力，你不可能所有東西都親力親爲，所有産品都自己提供，可能你有自己的産品也有第叁方的産品，要在一起成爲一個整體的解決方案，必須要有足夠強的集成能力。
亞信科技在二十年前就有集成能力，後來轉到純軟件後集成能力慢慢淡化，現在我認爲可能又到了一個新的時機。尤其在數字經濟時代，類似智慧城市這樣有硬件、有軟件、有自有産品、有價值鏈、生態鏈上其他産品的，必須提供一個端到端的解決方案，因此也必須要具備一定的集成能力，因此也是我們非常重要的能力之一。
問：信創數據庫方面，目前國內做數據庫的公司比較多，亞信科技如何看待信創數據庫市場?未來公司將如何提升在該領域的競爭力?
答：信創概念提出以來，行業目前處在混戰階段，大大小小有一百家以上，但市場可能容納不了這麽多參與者。未來國産數據庫市場，或僅能容納3-5家公司。如何在如此競爭激烈的市場中有所發展，我認爲很重要一點是要有大規模、持續的産品投入。
亞信科技做信創數據庫有幾個得天獨厚的優勢。一是大數據量，我們做通信的數據量是非常大的，因此我們的數據庫從出生開始就經過了大數據量的沖擊，性能、穩定性和安全性經過了檢驗，很多公司找這樣的數據應用場景是不容易的。
二是在技術方面的領先性。我們今年底將發布一個新的數據庫版本，將能夠看到一些亞信科技自己獨到的亮點技術。公司也會在未來幾年持續在數據庫産品方面進行投入，通過産品創新保持技術領先。
通過這兩方面的結合，我相信我們的數據庫在未來兩年會走到行業頭部的位置。
問：産品定制和服務是亞信科技的特色和核心競爭力，如今公司推出市場化的産品，是否意味着亞信科技未來在市場化産品方面會有更多考慮?
答：我們的數據庫的確是一個標准産品，未來還會推出越來越多的標准産品。例如數智類的邊緣AI、RPA，實際上都是標准産品。我們的邊緣AI現在已經應用到不同行業中，如在交通、能源行業，都有標准的邊緣AI一體機在進行銷售，銷售量還不錯。
我們是做定制化出身的一家公司，要做標准化的産品需要非常多的變化。未來這兩條路仍會繼續存在，傳統運營商領域還是以定制化市場爲主，未來這一爲大型企業服務的模式還會存在。與此同時，我們也會推出自己的標准産品，對一些新的行業和領域，要靠標准産品去推進，而不能單靠集成第叁方産品。
這也是我們推出四大體系産品的原因，我們做垂直行業一定要推出自己的標品。所以未來對垂直行業一定是以亞信科技自身的標准産品加上第叁方産品集成，提供端到端的解決方案。
此外，區別于公司所聚焦的大型企業，我們主要爲中小型企業提供標准的産品服務或SaaS服務，而不會提供定制化的服務，這是一個總體的策略。
問：當前亞信科技已形成數智、雲網、IT和中台四大體系的組織業務結構，這一結構在管理邏輯和業務流程上較以往有哪些調整?爲公司帶來了哪些變化?
答：亞信科技今年推出了一個非常重要的變革，即産品和交付體系的分離。我們去年開始做了一個輕交付的體系變革，今年進一步對産品和交付進行分離。
對很多産品化公司而言這可能並不是一個問題，但對于亞信科技而言，我們過去更多做的是服務和定制開發，也就是說産品概念並不是與生俱來的。因此我們的確會經曆一個組織變革，來適應新的産品+服務的模式。
有産品又有服務，如果這兩者永遠交織在一起，很難打造出有競爭力的産品。爲了打造出有競爭力的産品，我們希望做産品研發的人和做項目交付的人，應該在組織上有一個分離。真正做産品的人要向前不斷演進，根據技術變化、業務變化不斷打磨産品，從1.0到2.0一代代演進下去，而不受到具體工程項目的拖累，這是我們一個樸素的想法。
因此我們做了一個調整，將做産品研發的團隊和做具體項目實施交付的團隊，在組織上做了一個分離。原本是揉在一起，看上去服務客戶的效率可能會更高，但可能會阻礙我們産品的進步，阻礙我們技術的演進。
第二個變革是把數智、雲網、IT和中台各體系，從內部的研發上也做了一個組織的區隔。也就是說，數智體系是專門的一個團隊，雲網體系也是專門的一個團隊，大家是不同的産品線。
過去我們可能比較淡化了産品線的概念，而是以客戶爲主、服務爲主的。一個項目來了，有做這個産品的，有做那個産品的人，大家都揉在一起形成了一個巨大的團隊。現在我們有所分離，做數智的團隊包括做邊緣AI、RPA的人，這些人在同一個大體系，對話體系集中在數智這一類領域，做雲網的則是網的專家。
所以從組織上，保證這四條線在不同的組織體系，專業性會更強，保證産品體系能很好地一代代向前演進，而不受到其他因素的拖累。
爲適應這種組織變化，前台的部門不再做産品，主要做項目的實施和交付，要求前台部門和産品部門之間能有一個握手，每個前台部門也有一個小團隊去了解産品。
未來公司的産品會持續地依照技術進步演進，而不會受具體項目的拖累。項目是項目，産品是産品，這是我們組織變革的一個主要出發點。
