日前，母嬰行業中專注“六高一獨”産品研發的寶寶樹（017610）C2M團隊，發布了針對媽媽群體研發的“輕松瓶”——益生菌濃縮西梅纖維飲料。據悉，該産品在濃縮西梅汁基礎上科學配比GOS益生元、益生菌、法國NeOpuntia等5大核心成分科學配比，同時無脂低糖低鈉，安全溫和，助力捍衛腸道。7月29日，産品將在寶寶樹電商平台首發亮相。
近七成寶媽欲爲腸道“減負”寶寶樹C2M诠釋健康新主張
寶寶樹站內調研顯示：孕期健康與産後體重管理是新生代媽媽們的必修課。孕期，保持排便通暢規律、促進消化解油膩、減輕胃反酸等腸胃調理需求高達65%。産後，78%的媽媽期望産後半年內就開展塑型瘦身。爲此，79%的寶媽購買過相關功能性食品，植物型産品接受度高達97%，益生菌類産品爲28%。
基于以上洞察，寶寶樹對西梅汁的研發思路有了明確方向。“但想做好這一産品，搶占這一賽道，直擊新生代媽媽的痛點，我們還要挖得更深做得更細。”寶寶樹C2M研發負責人表示：“當前市面上大部分西梅汁産品主打高濃度，但傳統概念中的高濃度並不能與科學有效劃等號，這個是需要打破的認知誤區。特別是針對孕産婦、哺乳期媽媽等特殊人群，由于體質較爲敏感，濃度更需要適宜，功效則是需要通科學配比與優質成分來爲其加成。溫和安全、循序漸進是我們希望也是我們致力于爲用戶提供的。”
“另外，新生代媽媽們注重生活品質與服務體驗，因此産品設計也是至關重要的一環。我們通過用戶訪談發現：目前該類産品往往是大瓶裝設計。一方面，開封後多次取用，存在保存不便和易汙染造成健康隱患等問題。另一方面，無法即拿即飲，對于上班族或是帶娃不便脫手的媽媽不太友好，十分不便。爲此，我們推出了MINI隨身裝以帶來更好的産品體驗。在我們看來，因爲母嬰人群的特殊性，無論是成熟亦或成長中的品類，都值得再造一遍，産品本身和設計體驗環節都有彎道超車的機會。”
聚焦“她經濟”下的新需求 打開市場新增量
根據艾瑞咨詢發布的《中國母嬰行業研究報告》顯示：2021年的母嬰市場消費規模達34591億元，並且保持10% 以上的年增速。值得注意的是，依賴高位出生率的幾大傳統母嬰品類在近些年已觸及增速瓶頸，而“母”“嬰”人群中，媽媽的多樣身份需求正不斷被正視、被挖掘，因此在出生率走低的近兩年，依然拉動行業走出了一條喜人的增長曲線。
天貓《哺乳文胸品類趨勢報告》顯示，2021年淘寶哺乳文胸市場規模已達3億，年均複合增長18%。QYResearch預計，2017-2022年間，我國孕婦護膚品消費額複合增長率將達到13.4%。一系列數據進一步闡述了這一趨勢：母嬰消費市場的大旗正在逐步交棒給“她經濟”。
作爲新生代母嬰用戶的流量入口，寶寶樹也早在其《中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》中指出：新生代媽媽們自我意識覺醒，科學孕育理念完備，消費需求強勁，悅己消費讓其買買買停不下來。前瞻的洞察傳導至業務層面，讓寶寶樹致力于通過內容優勢與C2M戰略相結合，以此來承接這一藍海市場。
據悉，在內容端，寶寶樹持續多年打造“愛己月”主題IP活動、簽約知名藝人媽媽、加碼生活類KOL的開拓與扶持等，一系列迎合新生代、新消費、新生活、新玩法的內容策略，爲“她經濟”在站內的生根奠定了深厚的基礎。而C2M業務作爲寶寶樹承接“她經濟”的核心陣地，圍繞“六高一獨”的戰略思路，持續挖掘母嬰用戶尤其是媽媽們遠未被滿足的需求與痛點，以此打造差異化細分化的産品。在針對孕期肌膚護理需求的孺期賦活瓶上市不久後，西梅複合果蔬汁又是其交出的一份“新答卷”。