智通財經APP獲悉，截至11月份，美的置業(03990)銷售回款突破1100億元，回款率超80%，多個區域回款均表現不俗：珠叁角、西南區域回款率超85%，川渝、滬蘇皖區域回款率超80%。根據海通國際最新研報，美的置業在當前市場環境下更多關注現金回款進度，而不是單純追求銷售額的高增長，維持“優于大市”評級。
隨着房地産行業精細化管理時代的到來，現金流成爲企業生存與發展的主題。“叁道紅線”與“土地兩集中”對企業經營活動現金流與融資活動現金流提出了挑戰，而産業地産、商業地産等自持類業務的投資活動也會占用企業的現金流。在這一背景下，美的置業致力于平衡好企業經營、投資、融資活動現金流的關系，管控好企業現金流風險，以實現公司長期健康穩健發展。
優異的銷售回款主要在于美的置業穩健的經營性現金流管控能力，一方面得益于美的置業在高量級城市、高流量板塊的土地儲備，根據中期報，截至2021年6月30日，美的置業土地總儲備面積達6309萬平方米，權益總建築面積達4223萬平方米，其中強叁線及以上城市占比近9成，同時集團保持審慎克制的態度，在新增土儲方面將90%以上的資源放在二線及以上城市。聚焦一二線城市群和都市圈有利于項目入市後快速去化，助力銷售回款。
另一方面得益于區域深耕的顯著優勢，核心城市的大盤熱銷讓美的置業在市場下行的大環境中保持了競爭力。根據中期報，美的置業上半年重點區域銷售占比近7成，銷售排名前十城市銷售占比達50%。截至11月，深耕城市佛山銷售突破130億元，無錫、徐州、金華、邯鄲等多個城市銷售額均超50億元，區域深耕優勢明顯。
此外，美的置業一直堅持的高品質産品和服務也是推動銷售回款的重要原因。今年以來，爲了滿足客戶對買好房的需求，美的置業對“産品同質化”發起了深刻的反思，借由經年沉澱的智慧科技和對在地人文的尊重，重磅推出TOP産品線“璟睿系”，致力于在高量級城市落地更能滿足高淨值人群需求的産品，構建理想人居方式。同時美的置業積極響應國家碳中和號召和綠色低碳發展政策，結合智慧家居將低能耗輻射空調系統應用于改善型項目中，並推出微氣候調節系統，促進居民更加關注耗能。全年已有5個建築拿到綠色認證，其中TOP璟睿系北京路9號是首個達到國際綠建標准Breeam四星認證的項目。
“確保有回款的銷售”是美的置業在當前市場環境下堅持的經營策略，也是其現金流管控能力的重要表現。美的置業內部一直都將銷售回款作爲重要的考核目標，並制定相應追繳和激勵機制。在集團層面，美的置業憑借良好的信譽表現，與多家大型銀行和本地銀行保持長期的穩定合作關系;在區域層面，“以回定儲”推出銷售回款與投資聯動政策，助力提升銷售回款和投資周轉率;在城市層面，針對性建立回款小組，營銷和財務聯動制定簽約、折扣、付款、回款等管理要求，最大化提升銷售回款率。根據“集團做精、區域做專、城市做強”的思維導向，集團、區域和城市叁級協同，共同保障資金效率和現金流安全。