2020年，對于致力于構建“線上、線下24小時娛樂生活圈”的創夢天地(01119)而言，是埋下重要“種子”的一年。
經一年悉心澆灌，創夢天地這顆以IP爲核心的“種子”，已逐漸在大股東騰訊豐富IP儲備的土壤之上生根發芽，一個更加豐富、清晰的脈絡正在展開。
11月17日，創夢天地與騰訊(00700)聯合舉辦的QQ潮玩展(QTX)亮相深圳市科興科學園。在展示潮玩行業趨勢的同時，也映照出創夢天地另一大變現閉環雛形。
一步步打造“IP變現閉環”
據智通財經APP了解到，QQ潮玩展爲以QQ企鵝IP形象聯盟爲起點，彙聚了行業人氣潮流藝術作品的大型線下展會。自2019年騰訊ISUX用戶體驗設計部邀請全球知名潮玩品牌及藝術家成功舉辦首屆QQ潮玩展至今，QTX已成功舉辦叁屆，雲集超過200家潮玩品牌和設計師。
而此次創夢天地與騰訊在QQ潮玩展上的合作，則要從公司10月26日的一則公告說起。
據創夢天地公告，公司于10月26日與騰訊訂立QTX潮玩展合作協議，雙方將共同舉辦QTX潮玩展，合作開展包括但不限于潮玩展會、藝術家論壇、手工作坊、藝術家現場創作、Live Show、白模展覽等多項活動。
實際上，創夢天地與騰訊在IP方面的合作遠不止于此。自2020年底以來，創夢天地便圍繞與騰訊展開知識産權合作發布多條公告。
而此次的QTX潮玩展合作協議，則也是建基在2020年12月29日公告中的2021年知識産權合作框架協議之上。
從創夢天地以公告發布的IP合作進展脈絡來看：
2020年12月29日，公司與騰訊重續2018年框架協議，並訂立五項2021合作框架協議，其中之一便包括2021年知識産權合作框架協議，內容有關(其中包括)雙方就漫畫進行合作。
2021年9月20日，公司就知識産權合作框架協議進行修訂，合作範圍量進一步增加，新增內容包括：經營騰訊的自有或合作品牌、IP和其他産品或服務，包括開發、創作、生産、線上及線下的推廣和銷售、與騰訊自有或有權使用的商品或服務組合經營等。
2021年10月26日，公司與騰訊在2021年知識産權合作框架協議項下訂立QTX潮玩展合作協議。
2021年11月8日，公司與騰訊訂立《QQ系列形象》潮玩産品授權協議，獲授權使用《QQ系列形象》策劃、制作和銷售《QQ系列形象》潮玩産品，銷售渠道包括騰訊科技確認的線上及線下全渠道，包括但不限于創夢天地娛樂自有渠道及與第叁方合作發行渠道等。
隨着這一發展脈絡日漸清晰，創夢天地圍繞知識産權所打造的一個新商業模式的指向則呼之欲出，即以潮玩爲核心的多維度“IP變現閉環”。
在公司剛結束不久的業績發布會中，“IP變現閉環”這一概念則多次出現在公司管理層的闡述當中。在這一布局下，創夢天地將打造的，是一個從自有IP思考到搭建、到設計、再到生産的閉環能力。未來，則將形成公司線下領域另一個重要的變現場景。
渠道+IP發力 夯實第叁條增長曲線
近年來，隨着潮玩市場由小衆開始走向普及，各類潮玩産品已經在中國甚至全球市場顯露出巨大消費動能。據弗若斯特沙利文報告，中國潮流玩具零售市場仍處于早期階段，但在過去幾年內得到快速發展，2015-2019年中國潮流玩具零售市場規模複合年增長率爲34.6%，預計于2024年將達763億元。
而在這一巨大産業的背後，渠道和IP構成了支撐行業發展的兩個最爲重要的關鍵性因素。其中，在核心商場占據核心鋪位，爲線下渠道制勝的最大競爭力之一。
可以看到，在渠道方面，在2021年3月11日，創夢天地發布公告，正式宣布開設QQfamiy主題線下店計劃，則標志着公司爲“IP變現閉環”畫上了重要一筆。
據智通財經APP了解到，創夢天地首家QQfamily旗艦店于近年7月正式開業，公司“一起玩”線下業務雙品牌門店矩陣正式落成。與此同時，一個疊加了潮玩生態的新商業模型也在創夢天地的矩陣中正式開跑。
據了解，在新模型下，創夢天地“⼀起玩”標准店單店收入可達到79萬，綜合毛利率接近45%水平，月平效爲2600元。將新模型的業務單元分拆，可以發現更大的增長空間：
在300平米規格的“一起玩”標准店模型中，主機體驗和零售業務月收入達到28萬元，毛利率可達到63%，月坪效可達1600元;而在潮玩業務方面，單月收入可達近50萬，坪效可以達到4000元以上。
據公司半年報顯示，在首家QQfamily旗艦店7月10日試營業開始到8月9日的一個月內，産生的未經審計營業收入達217萬元，其中潮玩的銷售占比約50%。由此來看，公司圍繞潮玩業務所打造的強渠道優勢能力已逐步顯現。
而在IP方面，智通財經APP了解到，QQfamily是騰訊以QQ企鵝形象爲核心，延展出來的一系列卡通形象。目前已經有了呆萌企鵝BabyQ、白熊多福Dov、神秘海鷗奧斯卡Oscar和愛唱歌的鹦鹉安子Anko，以及人類小夥伴卡納Qana等經典形象。
依托于峰值月活達9億的QQ社交平台，QQfamily已建立其高知名度、龐大的社交關系鏈、豐富的內容生態以及科技能力。在此背景下，創夢天地通過有效利用騰訊優質IP資源將有助于加速其在潮玩産業鏈上遊的能力積累。
目前，隨着創夢天地與騰訊在IP合作上不斷深入，公司計劃將通過多渠道整合IP資源，包括自有IP在內，建立基于獨家産品和原創IP的多元潮玩業務護城河。
而此次與騰訊聯合舉辦QTX潮玩展，則是公司計劃構建的"設計—生産—銷售"全流程潮玩産業鏈的重要承載，爲公司在未來積累更多優質設計師資源、打造自有IP，布局潮玩産業鏈的中上遊提供重要助力。
隨着創夢天地在這一發展路徑下逐漸深化，公司潮玩業務在消費者和設計師中的品牌認可度將得到加速提升，隨之帶來的則是公司行業議價能力的提升。
從公司當前公布的“一起玩”標准店模型數據來看，潮玩業務的毛利率水平約爲35%左右，而行業潮玩業務毛利率能達到65%。目前，創夢天地潮玩業務仍以渠道建設爲中心。隨着潮玩業務産業鏈向上延伸，公司線下業務將有更大的想象空間。
展望未來，創夢天地CEO陳湘宇表示，公司將在線下擴店和IP合作研發上重點發力，盡快打通潮玩⽣産鏈路的閉環。而從公司發展進程來看，創夢天地圍繞知識産權所打造的“IP變現閉環”已初見雛形，正成爲公司夯實除遊戲、SaaS業務外第叁條增長曲線的重要動力。
