智通財經APP獲悉，8月10日，亞信科技(01675)舉行2021財年中期業績線上發布會，亞信科技執行董事兼CEO高念書、高級副總裁兼CFO黃纓出席了本次會議。
2021年中期，亞信科技營業收入達約人民幣27.15億元，同比上升8.4%;淨利潤約人民幣2.80億元，同比上升20.2%;淨利潤率達10.3%，同比上升1.0個百分點。此外，上半年該公司在手訂單同比上升超過25%，業內人士預計其將保持業務發展的強勁後勁。
展望未來，亞信科技執行董事兼CEO高念書表示，公司會加大在5G網絡智能化、國産信創、通信人工智能和數智化中台方面的持續投入，成爲這四個方面重要的引領者、參與者、創新者和構建者。依托産品、服務、運營、集成能力， 助力企業數字化，持續創造新價值，有信心將亞信科技在2025年打造成爲一個規模超過百億、新業務占比達半壁江山的企業。
以下爲業績會問答環節實錄：
問：亞信科技未來在叁新業務上有何具體布局?
高念書：叁新業務近幾年很好地拉動了公司整體收入的增長，增長最快的是DSaaS業務，一是爲運營商提供數字化運營，同時也爲非運營商和政府部門提供數字化服務。未來一方面靠自身的高速增長，另一方面也會有一些資本方面的合作，以加快DSaaS業務拓展，爲各行業賦能。
在數字政府、數字企業下，尤其是政府和大型央企、國企都把數字化提到了比較高的高度，對數字化有非常好的推動作用，是很好的機會。我們會在産品研發方面加大投入，也會在市場拓展方面加大力度，同時會有一些資本合作，聯合合作夥伴打造自己的數字運營生態。
在OSS領域方面5G起到了很好的推動作用，公司進入該領域時間雖不長，2018年開始做産品研發，2020年開始把産品推到市場，但我們已經在5G網絡智能化方面達到了引領者的地位。無論是5G網絡切片，還是一些中台技術等，我們已經是一個引領者。公司在該領域會進一步加大投入，同時在市場方面加大利用5G的時機加大産品推廣力度，同時與各行業充分合作。
不僅爲運營商提供5G網絡智能化産品，我們也希望5G的專網能賦能到各個垂直行業，把我們5G方面的一些産品推到其他各垂直行業中去，爲行業轉型提供助力。
垂直行業和企業上雲方面，我們聚焦了五大行業，結合自身産品特點和當前的國産信創大勢，我們除提供産品外也提供解決方案及雲服務。同時我們也會與合作夥伴充分合作，集成他們的産品爲這五個行業提供服務。與此同時，我們也會采取資本層面的合作，加大進入這些垂直行業的力度，迅速擴張我們的市場。所以我想我們是一個開放的合作，既有自身的産品，也會集成一些第叁方的産品和解決方案，也會有一些資本合作的手段，加快拓展垂直行業。
問：2021年上半年公司研發投入爲4.43億，同比增長25.9%，研發資金同比增長幅度較大，這些研發資金投入到了哪些板塊，對亞信科技未來的發展有何積極意義?
高念書：我認爲我們現在處在數字化的時代，從公司的角度來看，我們過去可能更多的定位是做交付、集成和定制開發。近幾年公司持續加大産品投入，是要不斷推出自己的産品，並且是一些精品産品。我們的研發投入在持續增長，占收比已經達到16.3%，在TMT行業中應該是個不低的數字。
投入主要還是叁個新業務方向，剛才提到了5G網絡智能化、OSS方面的投入是相對較大的。亞信科技作爲專注BSS領域的絕對領導者，在OSS領域我們是一個後進入者，想後來居上只有在産品投入方面加大力度，才可能在短時間內追趕成爲行業引領者。所以OSS網絡智能化是投入比較大的一個領域。
第二個領域在國産信創方面，國産信創軟件、分布式數據庫和中間件也是我們投入比較大的領域。其他一些方向就在數據中台，我們簡稱爲數智化領域，這方面也是我們重點投入的，包括AIOps、數字孿生、數據治理等。各行各業都在加大數智轉型，在這個過程中亞信科技也義不容辭爲政府部門、爲各行業的數智化貢獻力量，當中重點是打造我們的産品爲各個行業提供服務。
問：隨着5G普及面越來越多廣，對公司展業帶來哪些影響?
高念書：5G的確會帶來一些新機會，這幾年也有所驗證。一方面是在運營商市場、通信市場。我們在該行業耕耘多年，既有通信市場傳統的IT領域，即BSS領域，有很多爲適應5G的新系統，包括運營方式、經營模式、面向市場、業務融合等改變。也有一些IT支撐的新需求，包括從客戶關系管理、計費系統、網絡智能化等方面的很多新的變革。
同時在非運營商市場有非常多的機會，如大型企業會用到5G專網。我們目前已推出面向能源行業的5G專網，這僅僅是一個開端，相信未來更多的行業也會采用5G專網。
問：2020年到現在DSaaS業務模式有哪些新突破，如在結果付費、業務分成模式等有何不同?
高念書：變化之一是客戶群體更大了，我們之所以有這麽快的增長，與需要數字服務的客戶群體增長有關。過去我們可能立足于向金融、銀行、保險等公司提供服務，向運營商提供服務，現在政府、政務方面也有非常多的數據服務需求。此外，其他行業如汽車、互聯網等其實也非常需要數字化服務。所以我覺得隨着客戶對數字化運營的認識越來越充分，對它的需求也就越來越大。
第二，隨着國家在隱私保護、數據安全方面密集推出很多相關的管理、監管法規，對我們這樣有合法、合規數據來源的公司是很好的保護，也使我們的發展速度進一步加快。我們長期以來跟運營商的合作均是在數據合規合法、脫敏處理、隱私保護的前提下完成的，正規的數據化運營公司相反會迎來更好的機會。
我們也看到按照結果付費越來越得到大家的認同，例如我們去年做的比較好的某一個客戶，按照結果付費達到一千萬的水平。今年上半年我們進一步推廣該模式，僅上半年就達到了千萬的水平，實現倍增。
另外一個變化就是我們跟互聯網公司進行了充分的合作，比如我們與騰訊的企業微信合作，利用企業微信爲to B客戶進行私域流量運營，所支撐的粉絲量已經超過了2億，未來的規模會進一步擴展。所以與擁有廣爲客戶接受工具的互聯網公司進行私域流量合作，也是未來的一個趨勢。
問：垂直行業上雲將繼續成爲亞信科技的重要舉措之一，公司如何整合公有雲廠商資源，自身如何在數字化領域提升綜合能力助力垂直企業上雲，並釋放雲業務在創新及發展中的真正價值?對于亞信科技自身來說哪些垂直行業上雲表現更爲積極快速?
高念書：我們與阿裏、騰訊、百度、華爲等幾個頭部雲廠商都有非常密切的溝通合作，我們對他們而言是一個互補。我們既有自己的産品如雲管産品、數據治理産品和一些數據中台産品如數據展現等，我們也有標准的解決方案，我們在智慧交通行業的一些産品和解決方案已經納入到跟華爲的合作中。
在雲方面除有自己的産品外，我們也基于對行業的理解融入一些行業的特征，與雲廠商一起互補提供雲遷移、雲服務，政府政務、金融、能源等是我們重要的領域。我們有自己拓展的市場，也有雲廠商拓展的市場。雲廠商打下的市場我們會判斷這個項目能不能做，有沒有盈利再決定要不要做這個項目。雲方面的確采取的策略不太一樣，總而言之是和雲廠商進行充分溝通與合作，我們已經是幾個主流雲廠商的重要MSP合作夥伴。
問：能否介紹下5G網絡智能化目前已覆蓋哪些行業專網?公司在信創方面數據庫和中間件有哪些優勢?在通用數據庫方面有哪些規劃?
高念書：5G網絡智能化的題目很大。非運營商主要進入的是能源、郵政行業，我想大規模上5G專網可能會在下半年到明年，乃至今後一兩年。
我們選擇數據庫和中間件作爲信創兩個重要的方向，是根據公司已有的力量來選擇的。我們長期在做BSS系統、CRM系統等，這些系統在實施過程中需要數據庫。過去我們産品化程度不高，但無論是內存數據庫還是分布式數據庫，我們都已經有自己的産品，當時沒有把將其抽出來作爲專門的産品，但是我們有這個基礎。
在做信創的過程中我們自然因勢利導，把數據庫抽出來做一個通用型的産品，所以無論是數據庫也好，中間件也好都是基于我們過去的實踐，大量的客戶現場使用我們的技術和産品，現在自然會想到把數據庫和中間件抽取出來，做成一個通用的標准産品參與到信創當中，主要是基于我們自己的已有的市場特點和我們的技術團隊考慮。
問：DSaaS業務與垂直行業及企業上雲業務的兩項業務增長相差較多，是否代表了不同行業對于新興技術的需求存在明顯差異，針對能源、政務、金融等五個核心垂直行業，亞信科技未來會采用怎樣的方式持續投入?
高念書：DSaaS業務之所以增長較快也是因爲運營商的認知比較早，所以DSaaS業務起步階段是先跟運營商一起做的。運營商做數字化轉型時間比較早，存量市場下經營模式轉變爲存量經營、價值經營後，首先想到的自然是數據運營。所以早期規模較大的DSaaS業務是跟運營商一起，自然拓展會比較快一些。
在此基礎上我們再選擇其他行業，比如金融是我們進入的第二個行業，可能也是對數字化認知比較早一些。但是到垂直行業我認爲可能還需要大家共同去溝通的時間，項目孵化的時間需要更長，這是to B的一些特點。
我們對這些行業特征的了解一開始可能還不夠，需要時間去學習、消化，只有了解行業特征後才能有相應的産品和場景來對應，所以我覺得主要是因爲對行業的了解深度不夠。因爲每個行業都需要學習時間，所以亞信科技先聚焦能源、政務、郵政、金融、交通這五個行業，也是考慮到行業特征需要時間去了解。是爲了縮短我們進入行業的時間，讓産品更好地適應這幾個方向。
但從後續來看我覺得上雲空間更大，因爲整個産業從政府到各個行業後勁會更足，未來需求會更大、持續性會更長。我們也希望我們未來這塊的增幅也會更快，現在是65.7%，希望將來會有一個更快的增長。
我們進到這幾個行業都有自己非常強的中台，既有通用型中台，也有聚焦行業特征的中台。除産品外，我們也會有一些資本運作的手段，把規模迅速做大，在市場上占有更高的位置，屆時會和大家通報我們具體的進展。
當然我們也有一些戰略合作，如跟通信行業、互聯網公司有一些戰略協議，也是爲了加快在這幾個新領域的合作。我們將它定位爲“一體叁環”戰略，既有資本合作，也有戰略層面的合作，也有普通的業務合作，通過産品互補共同推動叁個新市場的發展。
問：DSaaS業務收入表現亮眼，同時業務收入版圖擴大，上半年收入增長主要來源于哪類客戶的增長?來源于哪些行業?
高念書：DSaaS業務的增長一方面是來自于運營商自身數智化需求的增長，第二個增長比較快的領域是政府政務部門，無論是疫情的防控也好，還是人口統計等一些新的政府政務也是重要的一點。此外，還有一個比較快的增長點就是金融、汽車領域客戶，利用企業微信我們爲其做私域流量運營也拉動了收入的增長。
問：“一鞏固”，“叁發展”的戰略轉眼已經超過一年半時間，如今回過頭看對于該戰略實施的整體情況如何評價?實施過程中有哪些方面超出了當時的預期，哪些方面有進一步提升的空間?
高念書：今天回頭來看我們的戰略都是在我們預定的軌道上進行的。“一鞏固”讓我們在通信領域中持續保持領導地位，這是非常重要的一點。我們不想完全脫離原來長期耕耘的陣地做新發展。所以我們的前提條件一定是把原有的客戶、原有的市場鞏固好。
這一點我認爲我們堅持的非常好，我們堅持在運營商領域的投入，不減少在運營商領域的投入。我們有很多的業務發展、市場進步都得益于通信市場的鞏固，沒有通信市場的鞏固也沒有我們的新業務，未來我們還會持續把“一鞏固”做好。在通信市場充分尊重我們的客戶，跟客戶共同成長，做好價值經營，這點是不動搖的。
在“叁發展”方面，我認爲DSaaS的確是做的非常好，的確有點超出了我們的預期，增長一直很快，盈利情況也很良好。OSS領域因爲原則上對我們而言是一個新的業務方向，但市場還是一個老市場，主要面向通信市場，我們也做得非常好。我們在産品、5G網絡智能化方面處于領先地位，在行業是一個不可或缺的重要玩家，所以OSS領域我們也看到增長很快。未來不僅在運營商領域，OSS也會推到垂直行業中去，我想未來增長空間也會很大。
相對而言在垂直行業企業上雲方面我們開展的比較晚，這方面的進展我覺得我們需要進一步努力，也看到增長沒有那麽快，同比增速爲65.7%。我認爲我們在垂直行業方面還在探索的過程中，市場拓展做得還不足夠好。可能是因爲我們對這些市場的規律，對新領域的規律認知還不足。通信行業我們非常了解，但在除通信行業之外的這幾個行業，我們用什麽産品、什麽樣的解決方案、跟誰合作，我們還在學習的過程當中。
所以垂直行業的進展應該比我個人的預期稍微慢一些，在這塊我們已經進一步加強，從外部招聘的專業行業人才，進一步優化我們的組織結構，加大我們在垂直行業市場的探索和投入。我們已經看到在垂直行業拓展的一些問題，會加快這方面的步伐，我想未來會做得更好一些。
問：亞信安全即將科創版上市，這對亞信科技將産生哪些影響?雙方在交易關聯方面雙方是如何考量的?
高念書：亞信安全與亞信科技是兩個完全獨立的公司，曆史上有一些業務重疊但也越來越少了，所以是兩個完全獨立的公司，業務上沒有太大的影響，關聯交易額度非常少。對于亞信科技的業務發展沒有任何影響。
問：今年市場內外部環境有哪些值得注意的新變化，在千行百業信息化需求不斷轉向價值運營的情況下，亞信科技下一步會重點向哪些領域拓展?最近教育、互聯網等領域有一些新的政策變化，對亞信科技的新業務發展方向和策略會否産生影響?
高念書：我覺得可能幾個大的變化就是數據保護，的確是比以前提到了更高的高度。第二是平台的反壟斷，的確現在反壟斷的力度也比較大。我認爲對亞信科技而言都有非常積極和正面的幫助。
從數據保護角度來看，我們做DSaaS業務以來，與運營商進行合作，采用的所有數據都是經過脫敏處理的，因爲運營商本身非常注意數據安全和客戶隱私保密的，運營商這塊我認爲做得非常好，是一個典範。我們跟運營商合作也自然很好地延用了這些對數據保護的機制。所以我們認爲對非法數據采集的打擊對我們來說是非常正面的。
平台反壟斷也是最近做的比較多的，亞信科技是一個以自身技術、産品，而不是以客戶入口、平台見長的公司。我們的産品、交付、服務、集成能力是比較見長的。所以我認爲反平台壟斷對亞信科技來說也沒有什麽影響。這兩大變化反而對亞信科技這樣堅持合規的企業未來都是有一個比較積極的推動作用。
此外，碳達峰和碳中和對整個能源行業都提出了新的要求。我們會用我們的産品和技術服務于能源行業，希望能幫助他們盡早實現“雙碳”指標。所以我們在能源行業有比較多的市場投入和産品布局。
在政府數字化方面我們也有比較多的布局。我們注重的不是建設本身，至少建設只是一個方面、一個基礎。我們更看重的是和政府共同做城市運營，我們現在已經在嘗試跟部分省的部分城市成立合資公司，幫助政府把數據跑通，把業務流程打通，建立IT系統消除信息孤島，我認爲這個運營的工作是一個比較長期的工作，是一個五年乃至十年的過程，也是未來的一個新模式，這塊也是未來我們非常重要的一個方向。
在運營商方面，我們也看到價值經營被提高到一個較高的高度，因此在一些新的手段、新的模式上我們也會跟運營商進行充分的合作。比如，我們會持續推進網格經營、網格運營。過去大家花精力比較多是在to C市場，而在to B市場現在發展很快，已經成爲運營商新增收入的一個主要來源。我們從支撐手段上，從數字化手段上會爲他們提供更好的支持，這是在運營商的價值經營方面。
當然隨着5G終端的進一步普及，在5G的流量經營方面，以及在融合業務的發展方面，亞信科技也做了一些准備，我們會跟運營商充分合作，真正體現價值經營。我們看到通信行業整體在好轉，收入增長整體都在好轉，今年應該是豐收的一年，這種豐收也會給我們這種支撐單位、數字運營單位帶來新的活力。讓我們更有信心用我們的技術手段、産品幫助通信運營商實現持續價值經營。
問：OSS業務中5G專網的先發優勢體現在哪些方面，下一步5G專網將如何發展?
高念書：5G專網的確是一個開始，比較早是在能源行業，之所以說我們有先發優勢，當然來自跟運營商的充分合作。因爲當中會涉及到頻點、頻率，涉及到UPF下沉，局部可能還會涉及到核心網的改造等，是一個非常有門檻的工作。目前我們在風電、水電、核電等領域已經在推自己的5G專網，展開合作。所以能源行業尤其是發電側的合作會比較多，已經在落地過程中，他們的需求也比較迫切。
問：能否介紹一下亞信科技在信創領域的進展，以及在智慧城市的推進情況?
高念書：我們在信創領域的兩大産品是分布式數據庫和中間件，兩者都在展開測試。分布式數據庫在政府部門相關部門的主導下進行適配性的測試，這個月有望通過測試。現在數據庫在跟各種CPO和操作系統進行大量適配工作，要花很多時間，推進還是比較順利的，在我們的計劃當中。
我覺得現在比較好的落地點，尤其是數據庫在運營商行業的落地點很多。在郵政、銀行等其他行業我們也開始在推我們的數據庫和中間件。我覺得在未來幾年分布式數據庫的發展會相對快一些，隨着我們在運營商的進一步推進，也隨着我們的研發力度加大，這兩個産品的推進會比較快。適配工作比較複雜、比較費時，但進展很順利，希望能進到政府各種采購的名錄中。
智慧城市方面，我們的目的不是爲了做某一個項目，而是持續做城市的價值運營。因此我們會跟一些城市，比如和湖北、貴州、廣西等地的一些城市成立長期的運營公司。在這些城市中幫他們做價值經營，提高城市治理水平，已經在推進過程中了。未來會有越來越多我們看的比較准的公司成立運營合資公司，不是爲了合作項目，而是爲了五年甚至十年的長期價值經營。
問：目前叁大運營商結合自身戰略定位和需求相繼提出了數字化發展戰略，亞信科技如何圍繞運營商轉型戰略的不同側重點，助力運營商數字化轉型?
高念書：這個題目非常大，但叁個運營商也有一定的共通性，都在做價值經營、智慧中台等，但也有很多不同的策略。對我們這樣的公司來說，如何把自己的強項發揮好，輔助運營商實現運營目標是很關鍵的。
亞信科技還是圍繞幾個方面：産品准備，我們今年産品有這麽大的投入，一定的程度上也是爲了適應運營商的這種變革，變革使得我們必須要提高自己的産品能力。所以我們在數據中台、通用型中台、人工智能中台等方面進行持續投入，目的也是幫助運營商實現轉型。
比如，在to B市場和家庭市場方面提供更好的IT支撐，亞信科技産品方面也做好了准備，這也是上半年研發投入這麽大的一個重要原因。無論在網絡側還是在支撐側都有更大的數字化投入。
第二，我們在市場方面也改變了定位，過去可能更多的是一個IT的建設者，現在我們看到無論是市場部門還是政企部門也都是我們非常重要的合作夥伴。過去跟IT部門打交道，現在我們要跟直接使用部門打交道，這也是體現價值經營的一個方面。
IT做系統只是一個工具，最終能否體現它的價值還在使用部門上。所以市場部門更能體現出IT的價值，也因此我們這幾年加大了跟市場部門的互動，幫助他們做數字化的運營。無論是存量市場的保有，客戶端活躍度的提升，都是跟市場口一起合作所帶來的一些新的變化。
此外，我們也跟政企部門共同拓展市場，所以亞信科技不僅幫IT部門提供手段，提供技術、産品支撐，也幫助個人市場、家庭市場、政企市場共同做好數字化運營和市場拓展，這也是我們爲了適應變化所帶來的。
第叁是在服務方面，跟過去也有所不同，原來的手段很簡單，可能就是一個短信、語音的收入。現在服務手段實際上也是多樣化的，抖音也好、微信也好、快手也好，這些新的互聯網手段也成爲很好的服務支撐手段，所以怎麽把這些互聯網服務手段加上原來的通信手段一起構建成一個立體的服務平台，是對我們提出的一些新要求。我們在産品、市場、服務方面都會圍繞運營商的戰略轉變提出自己一些新的要求，來適應這種變化，使得公司在行業中持續處于一個領先地位。
