數碼橋樑公佈了2024財年第四季度業績,總收入達到390萬美元,超過了387萬美元的預期。儘管業績表現良好,公司股價在盤後交易中下跌5.48%,收於1.38美元。這與整體科技市場趨勢形成對比,表明投資者對持續虧損和股票估值存在擔憂。
要點
- 收入超出預期,達390萬美元。
- GAAP淨虧損較上年同期大幅減少。
- 股價在盤後交易中下跌5.48%。
公司表現
數碼橋樑在2024財年第四季度的財務表現有顯著改善。公司報告GAAP淨虧損為40萬美元,較上年同期810萬美元的虧損大幅減少。調整後EBITDA轉為正值,達5,000美元,表明運營效率有所提高。這一表現是在競爭激烈的B2B產品發現市場中取得的,數碼橋樑因其AI驅動的搜索能力而備受認可。
財務亮點
- 收入:390萬美元,高於上年同期的380萬美元。
- 訂閱許可收入:300萬美元,佔總收入的78%。
- 服務收入:80萬美元,佔總收入的22%。
- 毛利率:69%,高於上年同期的68%。
- 手頭現金:140萬美元,較2024年6月增加20萬美元。
業績與預期對比
數碼橋樑390萬美元的收入超過了387萬美元的預期,為投資者帶來了積極驚喜。公司縮小淨虧損並實現正調整後EBITDA的能力進一步凸顯了其改善的財務狀況。這一表現較之前幾個季度公司面臨較大虧損的情況有明顯改善。
市場反應
儘管業績表現良好,數碼橋樑的股價在盤後交易中下跌5.48%,收於1.38美元。這一下跌表明投資者對公司持續的淨虧損以及實現盈利的潛在挑戰存在擔憂。股價走勢與近期整體科技市場的上漲形成對比,突顯了投資者對數碼橋樑估值和競爭地位的特定擔憂。
公司展望
展望未來,數碼橋樑旨在通過持續創新和推出新產品(如HawkSearch AI Suite)來擴大市場份額。公司的銷售管道幾乎翻了一番,潛在合同價值達1000萬美元。數碼橋樑仍專注於加強潛在客戶開發工作,並探索其合作夥伴生態系統中的機會。
管理層評論
首席執行官Ari Kahn強調了公司在AI驅動產品搜索方面的領導地位,他表示:"我們是AI產品搜索領域的領導者。我們長期以來一直在做AI,並且增加了大量創新。"他還強調了合作夥伴驅動收入的重要性,指出:"HawkSearch佔我們收入的一半以上。其中很大一部分收入是由合作夥伴驅動的。"
問答環節
在財報電話會議上,分析師詢問了公司的轉化率改善情況以及在合作夥伴生態系統中擴張的機會。他們還對當前的股票估值表示擔憂,管理層承認這是一個挑戰。
風險與挑戰
- 持續的淨虧損可能影響投資者信心。
- B2B產品發現市場的競爭壓力。
- 對合作夥伴驅動收入的依賴可能限制增長機會。
- 股票估值問題可能影響市場看法。
- 宏觀經濟因素可能影響目標行業的需求。
完整會議記錄 - 數碼橋樑公司(BLIN) 2024財年第四季度:
會議主持人: 現在我將把會議交給首席財務官兼財務主管Tom Windhausen。請開始。
Thomas Windhausen, 首席財務官兼財務主管, 數碼橋樑: 非常感謝。大家下午好,感謝各位今天加入我們。我是Thomas Windhouse,數碼橋樑的首席財務官。我很高興歡迎大家參加我們2024財年第四季度的電話會議。
今天下午與我們一起參加電話會議的是數碼橋樑總裁兼首席執行官Ari Kahn,他將首先討論我們的業務亮點。然後我將向大家介紹本季度的財務業績,最後我們將回答問題。在開始之前,我想提醒聽眾,在本次電話會議期間,關於數碼橋樑的評論如果不是歷史事實,則屬於1933年《證券法》第27A條和1934年《證券交易法》第21E條所指的前瞻性陳述,並受風險和不確定性的影響,可能導致此類陳述與實際未來事件或結果有重大差異。這些陳述是根據1995年《私人證券訴訟改革法》的安全港條款作出的。我們今天所依據的內部預測和信念可能會隨時間而改變,如果發生變化,我們明確表示不承擔任何義務,也不打算通知您。
今天報告的結果不應被視為未來表現的指標。經濟、業務、競爭、技術、監管和其他因素的變化可能導致數碼橋樑的實際結果與今天作出的預測或前瞻性陳述所表達或暗示的結果有重大差異。有關可能影響我們業務的這些因素和其他風險的更詳細信息,請查看數碼橋樑不時向證券交易委員會提交的報告和文件。另外,請注意,在今天下午的電話會議上,在評論公司的財務表現時,我們將討論一些非GAAP財務指標。我們在收益發布中提供了我們的GAAP財務數據與這些非GAAP指標的對賬。
您可以通過訪問我們的網站獲取收益發布的副本。現在我想把電話交給數碼橋樑總裁兼首席執行官Ari Kahn。Ari?
Ari Kahn, 總裁兼首席執行官, 數碼橋樑: 謝謝你,Tom。大家下午好。在2024財年,HawkSearch成為數碼橋樑的主角,我們的AI驅動產品成為我們的增長引擎。我們在AI方面多年來一直在創新,包括AI乘數、自然語言處理和個性化。但今年,數碼橋樑通過向HawkSearch AI Suite添加5個新產品,進一步推進了發展,鞏固了HawkSearch作為AI驅動產品發現無可爭議的領導者的地位。
今天,HawkSearch是數碼橋樑業務的主要部分,它為超過1,000個網站提供支持,範圍從B2C企業如hulipackard.com(每小時在線銷售超過100萬美元)到頂級B2B分銷商如Consolidated Electric Distributors(擁有超過750個網站),以及Black Diamond和Oriental Trading Company等頂級品牌也由HawkSearch提供支持。2024年,我們每週推出一個新的HawkSearch網站,Gartner將HawkSearch認定為領先的B2B產品發現平台,突出了我們為分銷商和製造商量身定制的AI驅動解決方案。HawkSearch的淨收入保留率為103%,這表明我們不僅保留了HawkSearch客戶,還通過SmartSearch和Smart Response等AI功能擴大了客戶許可。2024財年的銷售合同年度合同價值幾乎是2023財年結果的兩倍,總計210萬美元ARR,初始合同通常為24至36個月。本季度,我們售出17個許可證,年度合同價值為36萬美元,使我們全年新增83個許可證,總合同價值為620萬美元。
今年的一些新許可銷售包括NSI Industries,這是建築材料測試設備行業的知名供應商,選擇HawkSearch來增強產品發現和客戶體驗。該供應商將利用Instant Engage和Auto Complete,在用戶與搜索欄互動時立即顯示相關內容。先進的B2B功能將幫助客戶快速找到他們需要的NSI Industries產品。同樣,Rainey's Truck Parts,一家售後市場汽車卡車零件轉銷商,選擇了HawkSearch的AI驅動Smart Search用於其電子商務網站。Tacoma Screws,硬件領先的批發分銷商,選擇HawkSearch來增強其optimizably配置的商務網站的產品和內容發現。
另一家緊固件分銷領導者選擇HawkSearch來改善產品發現,在15個國家和12種語言中整合了量身定制的行業訓練大型語言模型。Colonial Electric Supply實施了數碼橋樑的HawkSearch來優化其optimized電子商務平台的產品發現。這個AI驅動的搜索解決方案通過先進功能如商品展示和個性化搜索體驗來增強分銷商網站。最後,惠普選擇數碼橋樑的HawkSearch來滿足其高性能托管需求並優化站內搜索功能。這種合作突顯了HawkSearch的可擴展性,通過巨大的產品目錄提供快速、相關的搜索結果,並為大型企業級平台提高了可用性。
HawkSearch不是單一產品,它是我們E360策略的核心套件,有單獨許可的產品,可以吸引訪客到我們客戶的網站,將這些訪客轉化為買家,並增加每個買家的平均訂單價值。作為一個套件,HawkSearch在我們的客戶群中創造了追加銷售機會,實現了一個高效的銷售引擎,CAC回收期不到20個月,淨收入保留率超過103%。2024年,我們為HawkSearch發布了5個使用AI大型語言模型的產品,用於發現人們想要購買的產品,生成內容幫助人們找到網站,並學習行為趨勢來推動我們客戶的銷售。HawkSearch Rapid UI框架允許我們的客戶在幾天內就能上線,具有無縫集成Smart Response到搜索界面的Gen AI組件。它還能夠自定義代理,AI代理以匹配品牌語氣,使商品銷售人員能夠微調響應以滿足特定客戶需求。
此外,我們推出了由生成式AI驅動的對話式搜索。對話式搜索利用自然語言能力將普通搜索轉化為對話式互動。自然語言處理(NLP)用於理解意圖和措辭,以提供準確、有意義的搜索結果,然後提出澄清問題以進一步細化這些結果,使客戶能夠更快地找到他們想要購買的產品。今年,HawkSearch推出了多站點管理(MSM)。MSM允許組織集中管理多個網站,同時為本地站點提供靈活性,以根據其市場定制內容。
HawkSearch是唯一具有此功能的產品發現平台,MSN為我們提供了與特許經營、連鎖店和品牌網絡的強大競爭優勢。MSN非常適合多個團隊監督眾多本地站點的情況,提供精簡高效的本地和全球商品銷售活動管理。我們還引入了智能分面,允許用戶提出詳細的內容豐富的問題,然後使用大型語言模型和生成式AI自動在電子
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