智通財經APP獲悉，8月29日晚間，全球著名連鎖咖啡品牌Tim Hortons中國（THCH.US）公佈了2024年第二季度財報。財報顯示，公司第二季度系統銷售額4.038億元，同比增長1.6%。自營門店層面經調整後EBITDA爲3,315萬元，同比增長81.7%，已經連續8個季度爲正。自營門店層面經調整後EBITDA利潤率爲10.3%，創季度歷史新高。此外，Tims天好中國業績取得歷史性突破：季度調整後公司EBITDA首次實現盈利。
今年以來，國內咖啡市場延續激烈競爭態勢，疊加國內消費市場持續弱勢復甦，消費需求動力不足，行業增長承壓。在此背景下，Tims天好中國通過提高運營效率和有針對性的營銷創新等綜合舉措，保持銷售業績穩中有進，盈利能力創歷史新高，展現出強勁的發展韌性。
盈利能力持續增強 自營店經調整EBITDA利潤率達10.3%
季度內，Tims天好中國持續優化運營策略，聚焦品牌的可持續增長。在門店規模拓展方面，Tims天好中國選擇理性擴張，在根據業績表現優化門店網絡的同時，通過自營與多種加盟策略相結合的方式，加速搶佔優質點位，在增加現有城市的門店密度的同時，擴大對新城市的覆蓋。
特別值得一提的是，Tims天好咖啡擴大了合夥人項目加盟範圍，在全國範圍內（特殊區域除外）開放單店加盟。截至2024年6月30日，累計意向加盟申請已超過3,600份，單店加盟已開業門店總數量達21家，除此之外還有52家門店完成意向簽約，門店覆蓋省份達到12個，包括上海、北京、浙江、江蘇、安徽、廣東、四川、河南、河北等。
其中，合肥新城國際店，開業當天的營業額高達49,000+元。Tims湖州愛山廣場店、Tims合肥壩上吾悅店、Tims石家莊北國商場店等門店，開業期間單日堂食營業額均突破15,000+元。加盟門店類型也進行了全面升級，均以現點現製爲特色，進一步強化Tims咖啡+暖食的差異化優勢，助力加盟門店業績提升。
截至2024年6月30日，Tims天好中國全國門店數達到907家，覆蓋城市71座。隨着未來單店加盟的持續落地，公司門店數量將持續增長，規模優勢將進一步擴大。
報告期內，Tims天好中國通過充分發揮規模化優勢，優化供應鏈管理和數字化技術賦能，嚴格費用管理，提升公司的運營效率。二季度財報顯示，在公司自營門店層面，食品和包裝的費用比例從34.0%同比下降至30.9%，租金佔比從20.8%同比下降至19.3%，人工成本從21.9%同比下降至18.9%，門店其他營運費用佔比從8.9%同比下降至7.6%。公司總部層面，隨着品牌力的提升，市場營銷費用佔比從2023年第二季度6.1%下降到本季度的3.5%。調整後總部管理費用佔比從2023年第二季度11.7%下降到本季度的8.3%。
得益於靈活高效的門店拓展和運營效率提升，Tims天好中國的盈利能力大幅增強。自營門店層面經調整後EBITDA爲3,315萬元，同比增長81.7%，已經連續8個季度爲正。自營門店層面經調整後EBITDA利潤率爲10.3%，創季度歷史新高。
創新營銷策略 驅動用戶規模強勢增長
面對行業的激烈競爭，Tims天好中國始終堅持用獨特的產品力爲用戶創造價值，結合季節特點，選擇粉絲高認可度的IP合作，解鎖多種聯名創新營銷策略，進一步增強品牌粘性，推動用戶規模拓展和品牌影響力的快速提升。
報告期內，Tims天好咖啡與蘇州博物館開展兩波聯名合作。4月份以蘇州博物館館藏文物清朝“刺繡鏡袱“爲靈感，推出三款聯名花咖——“橙花烏龍茶拿鐵”，“梔子花綠茶拿鐵”以及“醇乳茶·梔子花綠茶”，以清新茶韻和馥郁花香讓消費者的味蕾感受江南春色。5月以另一幅館藏文物《何天章行樂圖卷》爲靈感，推出兩款新品“水牛乳茶拿鐵·東方美人”和“水牛乳茶·東方美人”，延續東方美學與國風氣韻，爲品牌銷售提供重要驅動力。
時值盛夏，Tims天好咖啡聯名國民級古裝連續劇《知否，知否，應是綠肥紅瘦》，用兩款清新沁爽、果香濃郁的時令果咖——“香梨美式”和“柑橘美式”，讓消費者感受果咖世界的宋代風情畫。近期，還聯名蠟筆小新，推出兩款夏日新品“玫瓏蜜瓜生椰冷萃”和“玫瓏蜜瓜香椰水”，其產品和周邊小包、貼紙在上市後迅速獲得消費者青睞。此外，去年的人氣爆款“水牛乳拿鐵”驚喜迴歸並持續熱賣。
此外，Tims天好中國持續深化"Coffee Plus"戰略，煥新週三超級會員日活動，粉絲可享受半價貝果套餐，以及第二件半價等優惠。Tims天好中國持續打造完整的貝果產品線，包括健康營養的“穀物貝果”系列，美味輕負擔的“微笑貝果”系列，以及瞬時充能的“貝果堡”條線，從而覆蓋全天候的消費場景，在夯實品牌標誌性爆品的同時，進一步提升含食品的訂單銷量。根據財報，本季度包含食品的訂單比例上升至51.9%，實現連續5個季度佔比超50%。
在創新營銷策略的強力支撐下，Tims天好中國的用戶規模實現強勁增長。根據財報，截至2024年6月30日，Tims天好中國註冊會員達到 2,140萬人，較去年同期增長45.4%，進一步推動品牌力提升。
展望未來發展，Tims天好中國CEO盧永臣表示：“當前，公司已成功實現了首個季度公司層面調整後EBITDA轉正的目標，這是Tims天好中國發展道路上的重要里程碑。本季度，Tims天好中國還獲得了來自創始股東笛卡爾資本和國際餐飲集團RBI總計高達6500萬美元的融資和額外資金。此項融資舉措，彰顯了創始股東對Tims天好中國業務和中國咖啡市場的信心。未來，我們將聚焦核心業務領域，繼續在提質增效上發力，通過增強供應鏈能力和效率，提升產品創新力，擴大品牌影響力，在實現門店規模可持續增長的同時，進一步提升公司的盈利能力。”
