智通財經APP獲悉，匯豐銀行(HSBC.US)歐洲業務主管押注於該地區財富的增長和亞洲企業客戶的海外擴張，以提高其部門對集團利潤的貢獻。據悉，經過多年的重啓，該業務已從拖累因素轉變爲盈利引擎。
歐洲業務的好轉幫助匯豐克服了投資者對其“網絡戰略(network strategy)”的懷疑。此前，匯豐第一大股東中國平安(601318.SH)在2022年發起的一項行動，引發了人們的質疑，即匯豐快速增長的亞洲業務是否因其在增長放緩的西方市場的龐大業務而受到阻礙。據悉，中國平安曾呼籲該行拆分利潤更高的亞洲業務，但其他投資者拒絕了這一要求。
該戰略的核心理念是，亞洲的大企業客戶(其中許多已經從匯豐借款)在向歐洲擴張時，將在更廣泛的範圍內使用匯豐的服務，並向匯豐尋求當地交易和融資方面的建議。
匯豐歐洲首席執行官Colin Bell在自2021年2月上任以來的首次採訪中表示，除了從匯豐其他中心的歐洲收入中獲利外，該行還希望增加來自超高淨值家庭的收入。
Bell表示：“以國際批發銀行業務爲核心，從戰略角度來看，我們更有針對性。”他指出，匯豐歐洲的有形股本回報率將從2019年的不足1%上升至2023年的6.7%，這一回報率佔匯豐總利潤的比例略低於十分之一。
“我們開始從數字中看到所有這些工作的成果。”
美國銀行分析師Alastair Ryan表示，目前投資者已不再質疑該銀行的網絡戰略。
“人們顯然認爲，如果有人能幫公司做貿易融資、外匯支付、現金管理和所有跨境交易，公司會更好。”
利潤增加
Bell於2016年7月加入匯豐銀行，他受命扭轉長期陷入困境的歐洲業務。
Bell表示，2019年至2023年間，匯豐歐洲的年度稅前利潤從10億美元增長到26億美元。其中很大一部分來自員工人數的縮減，隨着法國零售銀行部門等業務的剝離，員工人數從1.7萬人左右降至1.06萬人。
Bell表示，與2022年相比，2023年，來自歐洲但計入該行龐大全球網絡其他地區的收入也增加了40%，達到30億美元。
美國銀行的Ryan表示，利率上升也提高了該行全球1.7萬億美元龐大存款基礎的收入，這爲該行的國際戰略提供了動力。
但是，事實可能會證明，歐洲業務要保持同樣的增長速度會更加困難。匯豐銀行的消息人士表示，2019年6月有媒體報道了匯豐一場以“歐洲就是商機”(Europe Means Business)爲內部口號吸引更多歐洲業務的運動，但由於與其他地區的跨境合作進展緩慢，這場運動在很大程度上被視爲失敗。
此外，利空因素加強了。法國巴黎銀行(BNPQY.US)、德意志銀行(DB.US)和桑坦德銀行(SAN.US)等銀行對歐洲業務的競爭正在升溫。俄烏衝突等緊張的國際關係也可能阻礙企業活動。
新焦點
不過，Bell相信未來還會有更多的商機。他表示，隨着供應鏈的重新配置，在歐洲擁有閒置資金的看漲客戶可能會尋求在東南亞等地尋求增長。
他表示：“我們完全有能力支持(客戶)，因爲他們希望通過在其他地方擴張來應對歐洲的不確定條件。”
Bell補充道，來自印度、中國和東南亞其他地區的公司也在向西尋找新的機會。
Bell表示，該行將在五年內將其瑞士財富部門的管理資產增加50%，即約400億瑞士法郎(443億美元)，並且優先考慮超高淨值客戶。
匯豐的海峽羣島和馬恩島業務也預計將在五年內增長約70%，並正在進行有針對性的招聘。
“在過去的三年裏，我們在歐洲經歷了一場複雜而激烈的轉型，”Bell稱，“所以現在是時候與客戶見面，就我們所擁有的能力進行正確的對話。”