智通財經APP獲悉，Sensor Tower發佈《2024年移動遊戲市場報告》。2023年對移動遊戲市場來說是充滿變革的一年，一方面Google Play平臺收入的下降仍使得整體內購收入下調2%至540億美元，但相比2022年9%的回調有所放緩。另一方面，中重度手遊正面臨收入下滑的挑戰，而休閒和混合休閒手遊則逆勢增長。
在用戶獲取成本不斷增長的市場環境中，手遊行業正在向迎合休閒玩家羣體轉變，移動遊戲"休閒化"趨勢愈加明顯。2023年第四季度，中重度遊戲全球收入同比下滑9%，而像《MONOPOLY GO!》、《Royal Match》等玩法更加簡單的休閒遊戲收入同比上漲8%，將超休閒遊戲和中重度遊戲玩法與變現機制相結合的混合休閒手遊收入更是同比猛增30%。
從手遊類型來看，棋牌類遊戲表現最爲亮眼，同比增長18%，尤其得益於Scopely《MONOPOLY GO!》的突出表現。憑藉《Royal Match》、《Candy Crush Saga》和《Gardenscapes》等長青手遊在保持高留存率和變現上的強勁表現，解謎類遊戲收入同比也增長了10%。動作手遊同比上漲7%，其中《Survivor.io》等混合休閒遊戲有效留住了玩家並增加了收入。RPG、策略和射擊等中度遊戲類型同比下降10%到13%。
亞洲以外市場收入反彈，不同市場手遊玩家偏好差異顯著
儘管全球手遊總收入下降2%，各大市場趨勢卻不盡相同。受益於《Whiteout Survival》和《萬國覺醒》等策略遊戲的突出表現，中東市場手遊收入增長8%。歐洲市場儘管下載量下降12%，但收入卻增長7%，以《Candy Crush Saga》和《Gardenscapes》等休閒解謎遊戲爲增長主力。在拉丁美洲市場，《使命召喚手遊》和《Garena Free Fire》等射擊遊戲表現突出，推動該市場收入增長4%。而相比之下，亞洲市場下載量和收入分別下降10%和6%。
歐洲和北美市場手遊玩家表現出對休閒遊戲的偏好，而在亞洲市場，中度遊戲佔據了79%的手遊支出，也是該市場收入下滑的主要因素。在中東和拉美市場，中度遊戲佔據53%左右的總體支出，爲《Garena Free Fire》和《英雄聯盟手遊》等中度遊戲提供了增長機會。
創新的線上活動成爲手遊獲取和留存用戶的有效策略
在用戶獲取成本高企的情況下，遊戲通過線上運營活動來留住和變現現有用戶羣體變得至關重要。《MONOPOLY GO!》的“Baking Partners!”活動和《Pokémon Go》的"Timeless Travels!”活動，前三天內就促成手遊收入飆升250%，分別賺取逾230萬美元和150萬美元。
2023年，遊戲IP與非遊戲實體品牌跨界聯名合作推出應用內活動正成爲一種新的運營趨勢。《Stumble Guys》便是其中的典型案例：原創遊戲IP通過與Hot Wheels、NERF、Rabbids、芭比和網紅Mr.Beast等品牌合作，推出特定新道具、皮膚、地圖和遊戲模式。其中與Mr.Beast的合作效果最爲卓越，促使下載量飆升600%。
新穎的廣告素材爲手遊開闢新的市場版圖
在手遊發行領域，遊戲廠商正不斷優化數字廣告策略，推出創新多元的廣告素材，卓有成效地提升手游下載量、收入和用戶數據。
利用遊戲自身IP或與其他IP合作，已成爲熱門廣告素材的重要策略。以2023年全球手遊收入第3名的《Roblox》爲例，該遊戲已經與NIKE、GUCCI等衆多世界知名品牌合作，拓展其知名度和用戶羣。《MONOPOLY GO!》則在幾乎所有廣告素材中重點突出大富翁IP，在發行不到一年時間內下載量已超過1億次。
熱門長青手遊通過推出創意廣告素材召回老用戶，保持其穩定的用戶活躍度。2023年4月，《Gardenscapes》大量投放了重新吸引老用戶的廣告素材，併成功拉動下載量和收入同比提升270%和64%。
名人、網紅和UGC真人廣告素材拉近與玩家的距離，成爲手遊廣告創意營銷熱門策略。2023年5月，《Candy Crush Saga》在遊戲音樂季與美國搖滾樂隊喬納斯兄弟合作，推出線上活動和廣告素材吸引玩家下載付費。由真人玩家展示遊戲玩法的UGC廣告素材，兼具低成本和自然流量即視感的優勢，同樣被廣泛採用。
