有人說，優衣庫是經濟衰退時期的「奇迹」，只因在日本經濟衰退的20餘年，優衣庫取得了銷售額、利潤狂增的佳績。
彼時經濟泡沫破裂，日本民眾消費意願、能力普遍下降。用當下流行的話來說，優衣庫用「平價」佔領了用戶的心智。
2001年，中國加入WTO，經濟發展開始騰飛。一年後，優衣庫進入中國，正趕上消費需求爆發的好時候，Zara、H&M、Gap等同行亦是如此。
不過，多年下來，大家的境遇已經是天差地别，Zara、H&M出現「閉店潮」，Gap含淚甩賣了大中華區業務，只有優衣庫近些年依然活得滋潤，這或許得益於公司獨特、靈活的經營手段。
但根據最新消息，優衣庫將在中國關閉虧損門店。優衣庫母公司迅銷（06288.HK）首席財務官岡崎健在接受日本經濟新聞採訪時表示，優衣庫將通過在中國關閉虧損店鋪、在優質地段開設新店，來提升店鋪的盈利能力。
為何大刀闊斧改變開店策略？
從近些年的業績來看，迅銷的營收和歸母淨利潤一直在增長。
不過，於2023財年（年結日為8月31日），迅銷的營收同比增長20.23%至2.77萬億日元，歸母淨利潤同比增長8.38%至2962.29億日元。
對比來看，雖然迅銷的營收增速是2015財年以來最好的表現，但其歸母淨利潤的增速相較於2022財年、2021財年要差多了，且明顯弱於營收的增速。
從收入結構來看，2023財年，優衣庫的大中華區業務營收達到6202億日元，同比增長15.2%，佔迅銷集團總營收的22.4%，僅次於日本優衣庫的32.2%。
而分地區來看，大中華區的營收增速也要弱於整體的營收增速，屬於拖後腿了。
要知道，截至2023財年末，優衣庫在中國開了1031家門店，佔優衣庫全球門店數超四成，是門店最多的單一市場。
迅銷在財報中表示，大中華區雖然在上半年受COVID-19疫情影響而銷情低迷，但下半年度業績回升超越預期，整個財政年度創下歷史新高業績。
好在於2024財年一季度，迅銷的業績表現有所回升。期内，營收同比增長13.18%至8108.33億日元，歸母淨利潤則同比增長26.71%至1078億日元。
迅銷稱，這主要得益於北美、歐洲等地區銷售情況十分強勁，帶動海外UNIQLO（優衣庫）事業分部實現營收和利潤雙雙大幅增長。另外，大中華區的表現也很亮眼。
改變中國開店戰略，重心從「量」轉向「質」
不過，雖然2024財年第一季度業績實現了回升，但隱憂猶在。
據悉，自2019財年至2023財年，中國優衣庫的門店數量雖然整體增加了二百餘家，但包括電商在内的單店營收卻出現了下滑。
而在此前，迅銷集團首席執行官柳井正在採訪時還表示，在中國要開設3000家店鋪，且不會局限於3000家就足夠。
隨著大中華區店鋪的增多，如果單店營收始終提不上去，對業績的拖累將愈加明顯。
面對這種情況，迅銷做出了積極改變。
3月14日，迅銷集團首席財務官岡崎健在採訪時表示，將調整優衣庫在中國的開店戰略，計劃通過關閉虧損門店和在優良地段開店，來提升店鋪盈利能力。計劃10年後將大中華區業務（中國内地、香港和台灣）每家店鋪的銷售收入提高到與日本國内優衣庫業務相同的水平。
具體而言，2024財年，優衣庫計劃在中國（包括港台地區）開設80家門店，同時關閉50家門店，淨增加30家門店。
岡崎健表示，迅銷集團將在未來兩到三年内關閉虧損的優衣庫門店，到2025財年以後，中國市場的門店淨增數可能在數年内處於低位。數據顯示，2021財年至2023財年，優衣庫在中國的門店分别淨增了66家、64家和35家。
具體的做法除了關閉虧損的店子外，優衣庫計劃將新店集中開設在人流較多的地區和黃金地段，嚴格選擇在可以盈利的位置開店。
另外，電商顧客較多的地區也將開新店的優先選擇。這是因為電商可以與門店共享庫存，發揮門店的倉儲作用，這也是近些年優衣庫關於線下門店定位的新思路。
簡單來說，過去優衣庫或許更加關注「量」，多開店收入端會很好看；如今優衣庫更加在意「質」，盈利端的重要性一下子提上來了。
結語
近些年來，和優衣庫前後腳進入中國的快時尚品牌Zara、H&M、Gap過得可都不怎麽好，其中Zara、H&M頻繁閉店，Gap則含淚將大中華區業務打包甩給了寶尊電商（09991.HK），之所以這樣其實和行業大勢有關系。
當下階段，快時尚領域已經告别了通過開店來搶增量的「蠻荒」時代，面對行業壓力疊加國產快時尚品牌的崛起，如今已是一片「紅海」，存量競爭下，降本增效是大家必須重視的問題。
事實上，除了優衣庫外，Zara其實早就選擇了繼續關店調整佈局。
據了解，位於東莞、惠州兩地的Zara門店將於3月底正式關閉。其中，東莞星河城的Zara門店是Zara佈局東莞的首批門店之一，也是目前東莞唯一的Zara門店。惠州華貿天地的Zara門店同樣是當地唯一一家Zara店鋪。兩家門店月底的關閉，意味著Zara線下徹底撤出惠州、東莞兩地市場。
不過，在2020年，Zara在北京王府井開出了全亞洲最大的旗艦店；2022年8月，Zara在上海太陽宮開出全新形象店。
此外，2021年3月發生「新疆棉事件」後，H&M遭到國内部分消費者的抵制，H&M也在近些年加速調整旗下店面佈局。
總的來看，調整店面並不是迅銷的獨家做法，而是近年快時尚行業内的常規操作，目的就是降本增效，多賺錢。