智通財經APP獲悉,華創證券發佈研究報告稱,前期終端反饋並不能完全反應動銷整體水平,真實動銷應結合酒企動作、渠道反饋、消費者端開瓶率等維度綜合判斷,且伴隨臨近旺季,渠道及終端動銷感知更加充分,反饋亦更加客觀。無論是短週期跟蹤反饋,還是長週期白酒運行邏輯重構,老四大酒企穩增驅動力底牌仍足,但名酒向下擠壓會更加明顯,從回款、庫存等都會顯現劇烈分化。而市場對消費復甦預期普遍較弱,板塊估值已極具性價比,短期蘊含超跌反彈機會,長線價值凸顯。
華創證券觀點如下:
調研反饋辨析:渠道鏈反饋分化,春節臨近預期改善。
根據調研情況反饋,酒企、渠道、終端反饋差異明顯,酒企端信心普遍較足,經銷商雖有回款壓力,但任務完成率較高,終端菸酒店前期反饋則相對平淡。考慮原因一是電商、直播等春節期間投放加碼,部分電商活動以名酒引流吸引人氣,部分終端零散客羣需求被線上分流;二是春節期間企業年會回補、婚喜宴前置,宴席表現相對較好,但酒企主動性更強,業務人員對企業團購、宴席拓展及費用投入力度更大,故終端需求承接效果相對較弱;三是今年春節相對較晚,且近年來旺季集中趨勢更加明顯,終端菸酒店動銷前期尚未步入旺季區間,流速相對不及預期,故整體看終端前期體感相對較差。該行認爲前期終端反饋並不能完全反應動銷整體水平,真實動銷應結合酒企動作、渠道反饋、消費者端開瓶率等維度綜合判斷,且伴隨臨近旺季,渠道及終端動銷感知更加充分,反饋亦更加客觀。
春節回款進度條:開門紅基本完成,旺季動銷開啓。
當前經銷商端開門紅任務基本完成,回款進度普遍超過30%,伴隨春節臨近需求升溫,終端動銷流速、補貨有所加快,渠道拋貨意願明顯減弱,同時隨着百榮等酒類批發市場閉市及跨省物流停運,竄貨行爲有所緩解,批價亦見底回升。具體來看:
場景端:宴席延續景氣,禮贈表現較弱。宴席相對較好,受婚喜宴前置影響,且春節旺季刺激下,有望維持景氣表現;高端禮贈今年春節表現相對較弱,且送禮檔次有所降低;商務宴請受經濟壓力錶現較弱,但年會場景回補貢獻額外增量,低基數下有所回暖,聚飲、伴手禮等場景伴隨旺季來臨,週轉環比加速。
區域端:動銷表現整體持平或微增。安徽表現相對景氣,本週動銷進一步好轉,終端二次補貨比例增多,週轉有所加快;河南價格修復明顯,伴隨百榮市場閉市及返鄉帶動需求增加,終端要貨增多,主流產品批價提升10-20元。湖南動銷整體持平,高端酒略有增長,次高端承壓小幅下滑,江蘇團購及宴席支持力度增大,其它區域亦同比持平或微增。
酒企端:整體進度符合預期,開門紅基本完成。具體分價格帶看:
高端:開門紅均已完成,批價小幅回升。茅臺當前回款進度30%,已完成年前回款,動銷表現穩健,飛天批價環比上升5-30元,龍年生肖投放量增加背景下,批價一度回落,當前反彈至3480元左右。五糧液開門紅任務已完成,提價催化下渠道仍在加速回款,臨近春節動銷加速下,普五批價亦回升10-20元,龍年生肖酒配額制下批價突破3000元,局部市場出現斷貨。瀘州老窖回款進度30%-40%,持續推進百城會戰加速終端動銷,高度國窖批價亦伴隨上漲5-15元。
次高端:延續分化表現,基地型次高端相對較好。汾酒近兩週加速回款,當前回款比例30%,接近目標要求,青20批價回升10元左右,汾享禮遇推動下,動銷表現較好。徽酒古井當前開門紅回款45-50%左右,領先一衆酒企,返鄉催化下週轉率有所提升,迎駕進度略慢,高增長目標下回款比例約40%,終端當前二次補貨情況增多。蘇酒洋河回款進度35%,掃碼紅包力度有所加大,持續加大消費者端支持力度。今世緣回款35%左右,開門紅任務基本完成,當前加強宴席贈酒等費用投放,搶佔年夜飯場景,捨得、酒鬼、水井進度有所分化。
投資建議:價值佈局,首選“老四大”。無論是短週期跟蹤反饋,還是長週期白酒運行邏輯重構,老四大酒企穩增驅動力底牌仍足,但名酒向下擠壓會更加明顯,從回款、庫存等都會顯現劇烈分化。而市場對消費復甦預期普遍較弱,板塊估值已極具性價比,短期蘊含超跌反彈機會,長線價值凸顯。具體標的上:
首先聚焦確定性核心龍頭貴州茅臺(600519.SH)(經營底牌充足,業績穩若泰山,中長期價值凸顯)、山西汾酒(600809.SH)(動銷有望延續慣性式較快增長);
其次算清底線價值,尋找超跌修復,推薦五糧液(000858.SZ)(動銷優秀,價值底線較高)和瀘州老窖(000568.SH)(經營穩健性和報表持續性仍確定);
持續推薦區域龍頭,市場相對景氣、業績仍有確定性的古井貢酒(000596.SH)、今世緣(603369.SH)。
風險提示:終端需求恢復較慢、庫存及價盤承壓、競爭加劇、外資流出等。