萬孚生物(300482.SZ)，作爲國內POCT的龍頭企業，自2002年起便積極佈局海外市場，致力於將中國智造的醫療科技推向全球。經過二十餘年的不懈努力，公司已在全球範圍內建立起完善的營銷網絡，爲全球150多個國家和地區提供產品解決方案和技術支持。
多項優勢築造競爭壁壘
在深耕海外市場二十餘年中，萬孚生物注重因地制宜，打造了近200人的本地化營銷團隊。公司根據不同國家和地區的市場需求，有針對性地推出適應當地需求的產品。目前，公司已形成成熟完整的營銷體系，包括海外市場準入、海外渠道建設、銷售團隊架構搭建等。
IVD出海具有前期投入成本較高、佈局耗時較長的特點，IVD領域檢測項目衆多且均需獨立註冊，零基礎企業出海至少歷經長達5-10年的漫長投入期。在產品註冊方面，萬孚生物具備強大的競爭優勢。截止至2023年上半年，公司擁有海外註冊證324個，其中美國FDA產品註冊證70個、歐盟CE產品註冊證241個、加拿大MDALL產品註冊證13個。這些註冊證不僅爲公司提供了市場準入的基礎，更構建起產品註冊證的存量先發優勢。
除了註冊證的優勢外，萬孚生物的產品線也非常豐富。公司以免疫熒光平臺和免疫膠體金平臺爲主，在海外已推出傳染病、心腦血管疾病、炎症、毒檢、優生優育等多款產品。同時，公司還開始導入凝血、血氣、乾式生化等產品，進一步豐富了產品線。這些多元化的產品線使得萬孚生物能夠滿足不同國家和地區的市場需求。
在銷售渠道方面，萬孚生物將國際營銷體系劃分爲亞洲、歐洲、拉美、非洲、中東、俄語及電商共計七大板塊。截至2023年底，萬孚生物擁有逾10個營銷中心，超20個海外辦事處，20餘家國內外子公司，爲全球150多個國家和地區客戶提供產品解決方案和技術支持。渠道覆蓋的深度和廣度爲萬孚生物未來的持續穩健發展奠定了堅實的基礎。
深化海外“本地化”運營
智通財經APP瞭解到，近年來，萬孚生物進一步深化海外市場戰略，將國際業務作爲中長期發展的戰略重心。公司加大海外市場投入，推進“企業出海”、“技術出海”模式，並聚焦重點國家及區域推進“本地化運營”策略。這種策略的轉變使得萬孚生物能夠更好地融入當地市場，提高市場競爭力。
在推進海外市場戰略的同時，萬孚生物在多個國家和地區，與當地醫療機構和政府部門合作。2019年，萬孚生物就與默克印度尼西亞分公司合作，共同爲當地偏遠地區的甲狀腺疾病患者提供篩查和治療服務。2023年7月，萬孚生物又與默克公司合作，並聯合當地醫師協會、印度尼西亞衛生部正式啓動國家甲狀腺篩查計劃。項目一期預計爲近15萬人口提供甲功篩查，覆蓋爪哇、蘇門答臘、加里曼丹、蘇拉威西等主要區域。這種關注和投入不僅提高了當地民衆的健康水平，也爲萬孚生物贏得了良好的社會聲譽。
此外，2023年7月，萬孚生物還與印度尼西亞國有醫藥企業Kimia Farma（KAEF）簽署戰略合作協議。這一合作將進一步推動公司在印尼的業務發展，爲當地民衆提供更多優質的醫療產品和服務。
在本地化生產方面，萬孚生物採取了積極的措施。早在2021年，公司在墨西哥投建工廠並完成本地化，成功進入當地公立醫療機構招標。在此經驗基礎上，2023年11月，萬孚生物提供全套技術援助的烏干達診斷試劑製造工廠Microhaem Scientifics (MHS)全新啓用。這標誌着公司在海外本地化生產的又一重要里程碑。烏干達工廠的落地將降低非洲對診斷試劑進口的依賴，爲當地民衆提供高質量且更優惠的診斷試劑產品，惠及更多非洲人民。這一舉措將進一步推動公司的國際業務發展，提高市場份額。
在推進本地化運營的同時，萬孚生物還加強與國際組織的合作。2018年及2022年，萬孚生物艾滋檢測產品的專業版及艾滋自測產品分別通過WHO PQ認證，產品被列入體外診斷產品推薦採購清單。2022年7月，萬孚生物與MedAccess、Clinton Health Access Initiative（CHAI）達成爲期5年的帶量採購價格協議，以1美元/人份的價格提供HIVST（艾滋病自我檢測），適用於140個低收入和中等收入國家的所有公共部門購買者。該價格比WHO目前最低的資格預審檢測價格低30%以上，使得萬孚生物的艾滋病毒自檢試劑成爲市場上最負擔得起的具有世衛組織PQ資格的HIV self-testing。
展望未來，隨着全球人口自然增長和人口老齡化程度提高，醫療健康行業的需求將持續提升。對於IVD行業來說，加速出海的步伐已經註定。而萬孚生物憑藉已有的海外市場佈局、成熟的市場銷售渠道以及多元的產品佈局、強大的註冊證優勢、以及本地化運營策略的深化實施，有望成爲國際市場開拓的“排頭兵”。