智通財經APP獲悉，中國在線零售商Temu和Shein正在Meta(META.US)旗下的Facebook和Instagram上大量投放廣告，試圖打造品牌並從亞馬遜(AMZN.US)和阿里巴巴(BABA.US)的AliExpress搶奪消費者。據瞭解，Temu由拼多多(PDD.US)擁有，去年該公司將其主要辦公室遷至愛爾蘭，而Shein成立於中國，於2022年將總部遷至新加坡。
營銷行業資深人士Victor Lee表示，不同類型的公司——包括遊戲公司、在線零售商和社交媒體應用——都利用Facebook這個平臺來推廣他們的產品或服務，並通過在Facebook上投放廣告來增加其應用的下載量。這種策略表明，Facebook作爲一個廣告平臺，能夠幫助這些公司達到其營銷目的，尤其是在增加用戶下載和參與度方面。
Lee稱：“對於許多公司而言，廣告投放的主要目的是吸引用戶下載他們的應用。一旦用戶下載了應用，公司就會轉向另一種策略，即通過各種方法(如提供優惠、推出新功能等)來促使這些已有用戶進行更多的消費或參與。”Lee指出，雖然這種轉向更多銷售的策略並非新穎，但由於這些公司在廣告上的大量投入，使得這種策略變得更加顯著和引人注目。
不僅如此，目前來說Temu和Shein這兩家公司的廣告投放還對Meta的收入產生了顯著影響，可能導致人們對Meta的整體業務增長有一個不準確的認識。隨着Meta準備在週四盤後發佈其第四季度財報，分析師和投資者正試圖評估這兩家公司的廣告投放對Meta的總體營收有多大的貢獻，並且正在考慮這種增長在未來是否可持續，尤其是這些客戶市場上的存在時間相對較短的情況下。
據LSEG(前身爲Refinitiv)調查的分析師稱，預計Meta本季度收入將增長22%，達到392億美元。
Temu和Shein對Meta影響幾何?
Temu於2022年推出，而Shein成立於2012年，直到最近幾年纔開始在社交媒體上積極廣告。
Meta財務總監Susan Li在10月份的上一次財報電話會議上表示，該公司“受益於中國廣告商在其他市場接觸客戶的支出，”這與她在4月份的評論相呼應。儘管Meta沒有明確提到Temu和Shein，但考慮到它們最近的爆炸性增長，分析師普遍猜測它們是銷售提升的主要責任方。
JMP分析師估計，第三季度，Temu和Shein分別在Facebook和Instagram上投入了大約6億美元和2億美元的廣告。據JMP稱，這意味着它們佔Meta同期總增長的3%左右。
根據data.AI的研究顯示，Temu在2023年的下載量達到7387萬次，比去年增長了500%以上。Shein的下載量在此期間增長了約52%，達到3693萬次。
在週四的財報發佈前，Meta正處於上升勢頭。值得一提的是，該公司此前在2022年經歷了通脹飆升、利率上升和科技股大幅輪換，這導致其市值縮水了近三分之二。同時，該公司還受到了蘋果在2021年底進行的iOS隱私變更的影響，這使得品牌更難準確獲得用戶需求。
而如今，Meta繼上週創下了歷史新高，本週再次創新高，並繼續上漲。這些對Meta持樂觀態度並相信其股價會上升的投資者注意到來自中國零售商Temu和Shein等的新廣告支出對Meta的收入有所貢獻，但他們強調Meta作爲公司的業務和財務健康並不完全依賴於這些中國零售商的廣告投放。
其中，Harding Loevner的投資組合經理Chris Mack表示，Temu和Shein的崛起展示了“Facebook作爲一個廣泛覆蓋平臺的力量。”然而，他稱該公司大幅削減成本(去年裁員20,000人)、投資人工智能和更有紀律的運營正在推動華爾街的故事。該公司還有兩年的時間來適應蘋果的變化並開發新的廣告技術，得益於人工智能的幫助。
據FactSet的數據顯示，擁有超過5億美元Meta股份的公司的經理人馬克(Mack)表示：“中國市場對於他們已經取得的成就來說，就像錦上添花一樣——它提供了額外的推動力。”他還補充說：“無論那裏發生了什麼，這個業務都能運作。”
但儘管如此，對於一個在2022年連續三個季度收入下降，並預計2024年增長率僅爲低兩位數遠低於歷史標準的公司來說，每一點增長都很重要。
Temu和Shein對電子商務市場有何影響?
智通財經APP瞭解到，諮詢公司Madison and Wall的負責人Brian Wieser估計，去年美國有超過70億美元的跨境廣告收入來自中國。Meta提供的唯一數據是亞太地區，該地區第三季度收入爲69億美元，約佔總收入的20%。
然而，Meta不是唯一受到Temu和Shein快速增長影響的美國互聯網公司。
“毫無疑問，Temu和Shein正在市場上產生影響，”Etsy首席執行官Josh Silverman在該公司第三季度財報電話會議上對分析師表示。“如果不從很多人那裏搶奪市場份額，你不可能在這麼短的時間內做得那麼大。我認爲，我們和電子商務領域的大多數參與者都產生了一些影響。”
此外，亞馬遜一直在邀請其他公司使用其平臺，以促進市場競爭。電子商務情報公司Marketplace Pulse的首席執行官Juozas Kaziukenas表示，中國賣家正在購買與之相關的廣告，從而幫助增強亞馬遜不斷增長的廣告業務。
Kaziukenas稱“人們真的誤解並低估了廣告產業有多少直接依賴於中國。”
同時，增長營銷公司Pinebone的聯合創始人Rishi Shiva還表示，Temu和Shein願意以其他品牌無法做到的方式進行支出。Shiva稱，iOS隱私更新使得有效運行活動的成本更高，這導致許多公司在過去幾年減少了他們在Facebook上的支出。
Shiva表示：“在Wish時代，任何擁有應用的人都會在Facebook上投放廣告。”他解釋道，“任何推出應用的公司都會使用Facebook，試圖吸引儘可能多的用戶。”
從另一方面，Temu和Shein目前都有足夠的資金，並且他們正在積極投入廣告。分析師估計Shein的年銷售額遠超300億美元，而Temu在2023年的收入可能已超過160億美元。在Mack看來，對於他們而言，沒有比Facebook更好的廣告平臺了。
他表示：“無論是TikTok、移動遊戲還是電子商務廣告，Facebook都是提供最廣泛覆蓋範圍的渠道。”