智通財經APP獲悉,1月11日,理想汽車-W(02015)官方在微博宣佈L系2024款將於3月發佈並開啓交付。與此同時,部分渠道的理想L系列車型推出了巨幅優惠,降價均在3萬元以上,引起了車市一陣轟動。二級市場上,1月15日截至收盤,理想汽車-W跌4.28%報120.7港元。
據終端市場消息,目前理想L7/L8/L9全系均推出優惠活動,不同車型版本降價範圍在3.3-3.8萬元。此外,理想L7和L8的Max車型還免費贈送21英寸輪圈,如果不配置該輪圈,可以再降5000元。理想L9則全系贈送電動踏板,如果不配置,也可以再降5000元。
爲了刺激車主消費、提升市場佔有率,汽車市場掀起了一波波降價浪潮。2023年初,特斯拉發起第一輪價格戰,問界、小鵬等多家車企跟進;年中價格戰達到高峯,四十多家車企相繼投入低價“內卷”漩渦;年末,爲了衝刺全年銷量KPI,衆多車企開啓了新一輪價格戰,理想、小鵬等紛紛推出優惠購車政策。
而理想汽車此次降價並推改款,或與面臨的銷售壓力有關。2023年全年,理想汽車交付了37.6萬輛,同比增長182.2%,超額完成30萬輛的年度銷售目標。爲了保持銷量的高增長勢頭,車型換代必須平穩過渡,避免重蹈覆轍。同時,理想新款車型將要上市,舊款降價清庫存也是情理之中。
除此以外,華爲加持的問界也讓理想汽車感受到壓力。憑藉新款問界M7的熱銷,在2024年第一週,問界以0.59萬輛的銷量力壓理想汽車的0.43萬輛,奪得新勢力品牌周銷第一。而在2023年12月,理想汽車的周銷量都破萬輛。對於首周銷量斷崖式下跌,有理想銷售人員表示近期部分車型受到購置稅政策調整影響,產品換代消息帶來的觀望情緒也可能存在。
市場分析認爲,隨着問界新M7、新M9兩款新車陸續上市,訂單量不斷上升,對理想汽車旗下同級別的L7、L9帶來了較大的衝擊,因此,降價也成爲理想汽車應對市場競爭,促進銷量回升的一個重要方式。
事實上,自奇瑞新能源在2023年末打響2024年價格戰“第一槍”之後,已經有包括理想汽車在內多家車企參與到價格戰中來。
比如,1月12日,特斯拉中國官網顯示,Model 3後驅版下調15500元,降至24.59萬元;Model 3長續航版下調11500元,降至28.59萬元;Model Y後驅版下調7500元,降至25.89萬元;Model Y長續航版下調6500元,降至29.99萬元。此外,一汽豐田推出“全系直補”政策,全系車型可享受購置稅限時直補,至高5999元;吉利 (HK:0175)帝豪L HiP冠軍版也推出了5000元的新年補貼,可疊加至高1.4萬元的現金補貼。
與2023年相比,車企2024年的價格戰比往年來的更早一些,且開始就掀起了一個小高潮。資深汽車從業者馮茂鑫表示:“低價戰爭已經成爲當前汽車市場的常態,車企需要在保持產品質量的同時,滿足消費者的價格預期,不斷探索成本下降的可能性。此外,降價策略在這個階段確實對提振汽車市場有一定的效果,但車企需要注意在提高銷售的同時保持盈利能力,否則可能陷入短期增長的陷阱。”
也有汽車行業分析師認爲,“在未來的市場競爭中,車企通過在智駕、電池、快充等關鍵領域推出具有競爭力的車型,能夠更好地佔據市場份額。”