智通財經APP獲悉,2024年開年,新茶飲行業迎來一波“上市潮”,1月2日,古茗、蜜雪冰城相繼向港交所遞交上市申請。再加上此前傳出上市計劃的滬上阿姨、霸王茶姬、甜啦啦、新時沏等品牌,新茶飲賽道上,多家企業排隊等待上市。
新茶飲競速上市背後,是各大品牌門店數和出杯量的大幅躍遷,規模化開始顯現。以蜜雪冰城爲例,目前其全球門店超3.6萬家,僅次於3.8萬多家的星巴克。招股書顯示,截至2023年前9個月,蜜雪冰城檸檬水在國內共計已賣出9.13億杯。
剛剛過去的一年,是新茶飲行業全面內卷之年,各大品牌紛紛開啓了加速擴店模式,並通過跨界聯名、降價、團購直播、會員運營等方式提升出杯量。在這個過程中,配送服務商、供應鏈企業等合作伙伴的角色至關重要。其中,能夠幫助新茶飲品牌佈局全渠道銷售,擴大門店覆蓋範圍的即時配送成爲各大品牌“開疆拓土”的重要一環。
對新茶飲品牌來說,以微信生態爲代表的低成本、高黏性的私域運營逐漸成爲刺激銷量增長的必備渠道。艾媒諮詢數據顯示,線上外賣成爲新式茶飲的重要增長點,且小程序下單率高於外賣平臺。與此同時,抖音直播等新渠道也日益崛起。
在此背景下,不受任何商流平臺捆綁,能夠靈活接入多個渠道的第三方即配平臺,成爲新茶飲品牌的“物流基礎設施”。據公開信息顯示,2023年瑞幸咖啡、蜜雪冰城、霸王茶姬、阿嬤手作、茉莉奶白等多家熱門新茶飲品牌都與第三方即配平臺順豐同城(09699)加深了合作,打造高標準配送服務,以更廣的覆蓋渠道搶抓市場增量。
從供給端看,各大新茶飲品牌正全力開闢新的消費場景,藉助抖音本地生活直播、微信社羣發放福利券等新途徑,深化全域銷售,將公域流量和私域流量有力疊加,從而完成拉新客羣、實現復購、持續裂變的增長模式。而順豐同城作爲國內規模最大的第三方即時配送平臺,可一站式接入全平臺生態,提供更中立開放的服務。
更重要的是,順豐同城目前與抖音、微信等平臺都建立了深度合作關係,覆蓋團購配送、私域運營等多場景,有效幫助茶飲品牌開闢多元化流量。
比如,順豐同城此前就協同中國新零售咖啡第一股瑞幸咖啡衝刺萬店規模,打造出了“平均送達時間少於17分鐘,30分鐘送達率99.7%”的咖啡外送行業標杆,還爲瑞幸咖啡發力小程序、APP等私域渠道送出“強助攻”。面對新茶飲直播銷售的趨勢,順豐同城強化與抖音的業務連接,打造了“順豐同城生活”抖音賬號,以專場直播、達人探店等形式,幫助茶百道等新茶飲品牌完成短視頻種草、直播團購配送,廣開銷路。
從需求端看,消費者行爲趨於線上化,在追求“性價比”的同時,對口味、服務品質等都有着高要求。新茶飲品牌想要擴大商業版圖,除了發力渠道建設外,還需要搭建起更優質高效的即配服務閉環,以差異化服務打破同質化競爭格局。
據瞭解,針對新茶飲行業,順豐同城在2020年就推出了飲品配送解決方案,打造嚴格配送規範,具體包括輕取穩放、勻速行駛,採用保溫箱、保溫袋等多重手段進行控溫等,確保飲品在配送過程中不灑不漏、口感如初。配送時效方面,通過“多元運力體系+智能調度系統”,即使在新品爆單期等特殊高峯時段,順豐同城也能做到快速響應。2023年上半年財報顯示,順豐同城即配服務全網時效達成率高達95%,即使在節假日高峯波動也小於2.5個百分點。
業內相關人士認爲,飲品新消費和第三方專業即配兩者是相輔相成、共同成長的兩個賽道。新茶飲市場規模快速擴張之下,順豐同城茶飲品類收入也迎來高增,根據財報,順豐同城2023年上半年茶飲收入同比增長80%。去年雙十一期間,順豐同城飲品配送單量同比增超4倍,保障多個品牌迎戰大促高峯。
綜合來看,新茶飲品牌紛紛謀求上市,不僅是爲了獲得更多的資本支持,也意在謀求更大市佔率,2024年對於新茶飲而言依然是充滿想象力的一年。
可預見的是,以順豐同城爲代表的第三方即配,將繼續加深與新茶飲品牌合作賦能,以獨立第三方定位對渠道和流量的稀缺價值、非標配送場景的解決方案能力、高峯期的多元化運力支撐等優勢,助力各大茶飲品牌的商業擴張,從而反哺自身業務增長。