智通財經APP獲悉，Peloton(PTON.US)週四與TikTok建立了合作關係，這是其戰略的一部分，目的是在銷售和利潤下降的情況下改變公衆的看法，吸引更廣泛的客戶。消息公佈後，Peloton的股價飆升超過15%，收盤上漲約14%。
這項合作將在社交媒體平臺上創建一個新的健身中心，名爲“#TikTokFitness Powered by Peloton”。它將以簡短的健身視頻、更長的直播課程、Peloton教練的內容以及與TikTok創作者的合作爲特色。
大約六個月前，Peloton將自己重新定位爲“面向所有人”的健身公司，併爲其應用程序推出了分層定價策略。這些變化旨在將Peloton定位爲不僅僅是一家自行車公司，並吸引那些可能買不起昂貴的聯網健身設備、但可能對每月訂閱其內容感興趣的新客戶。
Peloton負責消費者營銷的副總裁Oli Snoddy在接受採訪時表示:“一方面，我們的長期目標是改變人們對Peloton的看法，讓不同類型的受衆瞭解它，我認爲TikTok的真正優勢之一是……它越來越多地觸及到所有人，包括年輕受衆。”Snoddy表示，從短期來看，雙方的合作將以Peloton所說的成功重新發行爲基礎，通過提高應用下載量和轉化率等指標。
在新冠疫情期間，Peloton成爲華爾街的寵兒，因爲健身房關閉，消費者紛紛購買其固定自行車和家用跑步機。但當病毒消退，消費者恢復正常時，需求急劇下降。
在截至9月30日的三個月裏，Peloton失去了3萬名會員，收入從三年前疫情最嚴重時的7.579億美元降至5.955億美元。
Peloton首席執行官Barry McCarthy於2022年2月取代了該公司的聯合創始人John Foley，他一直在努力調整業務規模，爲長期增長和盈利做好準備。他一直專注於提高Peloton的用戶數量，並通過提供租賃服務和翻新選擇，開闢了擁有Peloton設備的新途徑。
雖然這些舉措顯示出了早期的進展跡象，但Peloton仍然沒有從現有的會員身上賺錢，因此與TikTok和Lululemon等公司的合作對其長期成功至關重要。
“我們在全球擁有超過10億的用戶，”TikTok全球商業營銷主管Sofia Hernandez表示。“這個平臺上的用戶年齡從16歲到60歲不等。當我想到Peloton的‘任何人、任何地方’宣傳活動時，沒有比這更好的地方能吸引到我們這樣的受衆羣體了，我們擁有這麼多不同的受衆羣體。”
Hernandez指出，這種合作關係將超越健身視頻，還將包括“幕後”視頻，比如“和我一起準備”的視頻片段，以及其他與健身相關的內容，讓TikTok上的用戶深入瞭解Peloton及其教練。起初，內容將以Cody Rigsby和Ally Love等知名教練爲主角，但合作伙伴也希望將Peloton的一些不太知名的教練介紹給更廣泛的受衆，並增加他們的追隨者。
Snoddy表示，“我們知道，當人們體驗Peloton時，他們真的會愛上它。”“這實際上是把我們擁有的教師和內容，在TikTok上向更廣泛的受衆進行維度化。”