今年以來,全球金價高位運行,民衆黃金投資熱潮迭起。
中國黃金協會公佈的數據顯示,2023年前三季度,我國黃金消費量835.07噸,同比增長7.32%。其中,黃金首飾消費552.04噸,同比增長5.72%。
黃金飾品消費需求強勁,推動品牌零售商業績增長。周大福(01929)2024財年上半年(2023年4-9月)實現營收495.26億港元,同比增長6.4%;實現歸母淨利潤45.51億元,同比增長36.44%,同時中期派息0.25港元/股,派息率下降11.1個百分點至54.9%。
從資本市場來看,周大福績後表現不佳,11月24日,公司股價跌10.8%,報10.74港元。此外,機構對周大福觀點不一。華福證券給予周大福“買入”評級,目標價16.98港元;高盛對周大福銷售與毛利率前景較爲審慎,維持“中性”評級。
根據智通財經APP瞭解,黃金很貴,但是黃金品牌的生意並不好做,盈利難已成爲行業共識。
內地市場“降溫”
從行業的整體角度來看,周大福營收穩健增長,是黃金銷售火熱的一個縮影。
分產品看,2024年上半年,公司珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾、黃金首飾及產品、鐘錶營業額分別實現同比增長-18.0%、12.8%及3.3%。其中黃金首飾同比增幅遠超過行業增速。
分地區來看,自從周大福把核心市場轉移到內地之後,該地區的經營狀況如何基本反映了公司業績好壞。截至2024年上半年,公司內地門店7458家,佔門店總數超過98%,期內淨增189家。
但從業績來看,內地市場“降溫”明顯。2024年上半年,公司內地的營業額同比下降0.6%,營業額佔比達82.1%,同比下滑5.8個百分點。
從內地營業額下滑,可以看出內地門店表現並不樂觀,同店銷售、同店銷量雙雙下滑。財報顯示,中國內地同店銷售下滑3.5%,同店銷量下滑11.9%。
花開兩朵,各表一枝。與內地相比,內地以外市場業績增長強勁,期內營業額同比增長57.7%。中國香港和中國澳門的門店銷售和同店銷量兩項數據則是雙雙增長。
關於內地以外的市場火熱增長,周大福在財報中表示,主要市場的人員流動及零售活動均有所改善,特別是內地旅客的重新到訪,對香港及澳門的業務起了支持作用。數據顯示,香港及澳門店鋪的日均客流量同比增長51.1%。
智通財經APP認爲,周大福在內地市場的增長焦慮已非一日。從加速下沉到鋪設線上渠道,周大福一直致力於挖掘增長空間。
根據中國珠寶玉石首飾行業協會的數據,截至2020年末,全國珠寶零售門店數量約爲8.1萬家,經測算全國珠寶零售門店天花板約爲12萬家,還可容納3.9萬家。但僅這兩年,頭部品牌的擴張,就已經讓線下珠寶零售所能容納的空間急劇縮減。
就線上銷售來看,期內線上銷售零售值佔4.6%,銷量佔比11.2%。雙11期間,周大福天貓、京東珠寶類排名第一,商品成交額增長90%。
簡言之,內地市場銷售的高基數之下,周大福的增長速度放緩是不可避免的。
未來兩大看點:金價、工藝
黃金飾品行業的生意,與上游原材料黃金價格,以及黃金工藝息息相關。周大福想要領跑珠寶黃金賽道,也離不開上述兩點。
行業來看,一方面是黃金首飾的主要原材料是黃金,但黃金的金價是由國際金價來決定的,品牌作爲黃金首飾的供應商幾乎沒有定價權,只是收取固定的工本費,所以對品牌來說,成本無法掌控。另一方面,據業內分析,黃金的零售毛利率爲10%-20%,導致現在的黃金珠寶品牌想提升盈利能力,就必須在品牌溢價和工藝上下功夫。
就金價來看,11月中旬以來,國際金價強勢反彈,一度突破2000美元關口。COMEX黃金最高觸及2009.7美元/盎司,隨後震盪回落。市場大多數觀點認爲,隨着美國宏觀經濟走弱,以及美聯儲停止加息的預期,短期內國際金價仍將保持較強走勢,未來創歷史新高或爲大概率事件。對於黃金的長期投資價值,市場看多的觀點仍爲主流。
摩根大通全球大宗商品研究執行董事Greg Shearer表示,貴金屬市場處於非常有利的位置,建議長期配置黃金和白銀,展望在12個月、18個月時發揮作用。該行展望金價今年下半年將達到2012美元,明年上探2175美元。
黃金行情火熱,周大福作爲下游業績自然也會有看點。
就工藝來看,回看中國的珠寶曆史,品牌的發展實際上一直跟隨着人們的消費觀念變化而變化。人們購買珠寶配飾的原動力,從傳統婚慶逐漸過渡到女性悅己,不同功能性的配飾品牌亦會出現了不同程度的進化。
工藝是品牌力構築的重要一環。國際奢侈品巨頭梵克雅寶的“四葉草”系列、老鋪黃金推崇的古法黃金工藝均爲其品牌力添磚加瓦。
根據周大福發佈的《2023珠寶消費趨勢調查報告》,可以看出消費者對品牌的重視。
報告顯示,與中國香港消費者相比,中國內地消費者更重視品牌。報告顯示86%的中國內地受訪者更注重品牌,其中中國內地低線城市消費者對品牌珠寶的偏好也更強烈,89%的中國內地三線城市消費者和92%的中國內地四線城市消費者表示珠寶品牌會影響他們的購買決策。
因此,周大福的品牌建構更需要多元產品及優質工藝加持。值得欣慰的是,就產品維度來看,周大福抓住國潮風潮,積極推出向中國傳統文化致敬的黃金產品。比如推出設計靈感源於唐代文物的傳承系列新產品,以及全新鑽石系列VELA、周大福鈴蘭系列等。
綜上所述,以黃金飾品爲主的收入構成、加盟方式向三四線城市跑馬圈地的運營方式,決定了周大福盈利能力不夠過硬。但迎合年輕人的消費習慣,推出國潮新品、主動進擊線上市場等,使得周大福仍保持韌性增長。而未來,在高基數下內地市場增量如何獲取、品牌勢能如何構建,均成爲周大福必須考慮的問題。