智通財經APP獲悉，美國最大在線雜貨配送公司Instacart(CART.US)將于今晚登陸納斯達克，首次公開募股(IPO)發行價爲30美元/股，尋求籌資6.6億美元。Instacart的IPO是今年美股第四大IPO，有望令該公司成爲外賣行業也其他旨在從消費者數據中賺錢的初創公司的領頭羊。
投資者並不會把賭注押在Instacart的雜貨配送業務上，而是押注在該公司的數據和廣告業務上。Instacart多年來一直在打造自己的廣告業務，這是一項利用大量消費者購物數據的高利潤業務，爲Instacart的IPO之路增色不少。Instacart的IPO發行價定在28-30美元區間的高端，這將測試投資者對其新模式的興趣。
Instacart的投資者、InvestX Capital的風險投資主管Don Short表示：“將自身打造成一個配送渠道、允許植入産品、與包裝消費品公司建立營銷合作關系爲Instacart作爲一家公司開辟了更多的選擇。”
Instacart的主要業務，即雜貨配送業務，是將消費者與獨立承包商配對，後者去超市、藥店和其他銷售點購買消費者需要的商品，並送到消費者家門口。Instacart與包括沃爾瑪(WMT.US)、克羅格(KR.US)和CVS健康(CVS.US)在內的大多數美國大型零售商合作，以使這一業務過程更加順暢。
很顯然，Instacart的野心不止于雜貨配送這一業務。該公司在2017年推出了Instacart Ads，允許消費品牌在其應用程序上用優惠券推廣其産品。在此之前，該公司就在其應用程序上推廣了某些消費品牌，包括後來成爲IPO投資者的百事可樂(PEP.US)以及寶潔(PG.US)。
數據顯示，廣告營收目前約占Instacart總營收的30%，利潤率高于從雜貨配送中的抽成。該公司2022年廣告和非購物交易的營收爲7.4億美元，較2021年增長了29%。
Instacart成功與否仍取決于消費者們是否更多地在線上購物。盡管疫情期間外賣服務需求激增，但如今大多數消費者選擇自己前往超市挑選商品，這導致該公司今年上半年的訂單量與去年同期持平。
此外，嘗試雜貨配送服務的消費者經常會遇到令人頭疼的問題，比如自己想要的商品缺貨。Instacart競爭對手DoorDash(DASH.US)負責雜貨店和便利店配送的副總裁Fuad Hannon就表示，雜貨配送這種服務體驗的完善仍在進行中。
通脹也令一些消費者不願爲雜貨配送服務支付額外費用。Instacart同時還要面臨着來自沃爾瑪、克羅格等零售商的競爭，後者已經建立起了自己的在線銷售業務，並提供路邊交貨等服務。
不過，廣告分析公司CommerceIQ首席執行官Guru Hariharan指出，有一個趨勢對Instacart有利，即許多品牌都在尋求更有針對性的廣告投放，而不是在廣告牌或超級碗上消耗大量廣告費用。通過向Instacart和亞馬遜(AMZN.US)等在線市場投入更多資金，廣告商能夠更好地衡量廣告的影響。
自Fidji Simo于2021年8月擔任Instacart的首席執行官以來，該公司對廣告業務的關注度只增不減。Instacart已從允許品牌推廣産品到現在允許用戶直接從其應用程序中的視頻或廣告鏈接下單購買商品。Instacart還推出了企業平台，允許零售商深入了解廣告和産品植入如何轉化爲訂單。