智通財經APP獲悉,8月15日,微盟(02013)公布2023中期財報,受益于國內經濟韌性複蘇、零售企業數字化需求增長和大客化戰略取得階段性成效,微盟2023年上半年總收入達到人民幣12.1億元,同比增長34.5%。公司主營SaaS業務迎來增長,期內訂閱解決方案收入7.06億元,同比增長21.4%,毛利同比增長36.6%至8.16億元,經調整淨虧損較上年同期大幅收窄55.2%。其中微盟助力商戶投放毛收入達到69.88億,同比大幅激增66.1%。
值得注意的是,微盟持續加大對AI新技術的研發投入,在2023上半年發布了首款基于AI大模型的應用型産品微盟WAI,進一步奠定微盟在國內SaaS行業的競爭力和領先地位。
大客化聯動生態化 推動業績高質量增長
受經濟複蘇推動,今年上半年全國社會消費品零售總額達227588億元,同比增長8.2%,全國網上零售額同比增長13.1%,面對線上零售增長的樂觀預期,越來越多的零售企業持續投入數字化轉型,對SaaS服務商的需求與日俱增。
受此利好,微盟SaaS業務迎來穩步增長。財報顯示,截至2023年6月30日,微盟訂閱解決方案收入7.06億元,同比增長21.4%;付費商戶數爲100092名,環比改善0.5%,每用戶平均收益增長26%至7047元。
大客正在成爲微盟利潤重要引擎,微盟智慧零售收入爲3.12億元,同比內生增長45%,占訂閱解決方案收入的比例提升至44%,智慧零售商戶數量達到6428家,其中品牌商戶達1223家,品牌商戶的每用戶平均訂單收入達22.4萬元,報告期內集團型客戶年同比增速12%。
大客化戰略正在加速推動微盟的數字化商業能力的迭代和擴展,針對零售企業數字化需求增長趨勢,微盟“按需開方”,向企業推出全渠道用戶運營一體化解決方案,目前已有超過22%的存量客戶和超過40%的新客戶采用。包括太平鳥集團、安莉芳集團、銳力體育等零售企業選擇微盟作爲數字零售的戰略合作夥伴。此外,微盟持續推進行業化策略,其中服飾、建材、快消、購百四大行業垂直解決方案受到企業青睐。
在宏觀經濟複蘇的環境下,商家廣告需求顯著反彈。爲搶抓市場機遇,微盟將旗下營銷業務升級爲“微盟營銷”。微盟基于TSO全鏈路營銷策略,實現了“媒體資源、服務鏈路、數字技術”叁位一體全面升級,期內商家解決方案業務收入同比大增58.3%至5.04億元,付費商戶數增長51.3%至40494名,每用戶平均收益上升4.6%至12452元,助力商戶投放的毛收入達到69.88億,同比大幅激增66.1%。
作爲視頻號直播官方運營服務商,微盟目前已累計服務超5000家品牌入局視頻號,助力聯想、蒙牛純甄、安踏、叁棵樹等多個行業頭部品牌通過視頻號實現生意增長。截至2023上半年,微盟集團服務商家開播場次超過3.2萬場,自播商家GMV最高超過5.7億。
抓住AI應用層機遇 探索業務增長新空間
隨着ChatGPT浪潮席卷,微盟持續加大在AIGC領域的研發投入,尋求新的業務增長點。通過自研及合作第叁方LLM模型,微盟在今年5月推出了業內首款AI大模型應用型産品“WAI”,將AI技術能力與公司旗下SaaS産品和數字營銷服務進行深度融合,賦能商家進行商城搭建、圖文創作、營銷推廣、智慧洞察等能力,輔助線上業務經營,助力商家智慧經營提效,釋放全新生産力。
今年“618”大促期間,商家對微盟WAI的使用量呈倍增趨勢。以SaaS融合場景爲例,微盟WAI單周內容生成增幅達到63%,其中公衆號推文增幅400%,種草筆記標題增幅達257%,輪播圖增幅達到了243%。
截至目前,微盟WAI已拓展6大應用場景,涵蓋25+實際應用場景的功能,深度貫穿商家全鏈路經營場景,已幫助紅豆家居、美特斯邦威、特步等多家大型零售商家在智能營銷實現顯著的降本增效。
在加速“AI+SaaS”戰略落地的同時,微盟也在持續投入WOS生態建設,依托WOS的數字商業基礎設施,微盟在研發新功能、新産品的可行性和研發效率都得到有效提升。生態化與大客化戰略的相互滲透、相互促進,正在加快微盟打造共創、共享、共贏的數字商業新生態步伐。
微盟表示,公司將繼續搶抓企業數字化轉型機遇,圍繞以下四大方向發力:深耕大客,持續踐行行業化策略,計劃在2023年實現全年大客商戶收入占比提升至近50%,2025年至近70%的目標;持續布局“AI+SaaS”,搶抓應用層機遇;擁抱WOS生態,完善數字商業“基礎設施”;多平台布局,以拓展更多商業化可行性。