在産業發展過程中逐步具備某一産業上中下遊核心凝聚力的企業叫“鏈主”企業，其中，年營收千億以上的超大型龍頭企業是最標准的“鏈主”企業，全球“産量”有限。事實上，在經濟換擋提速過程中發育出的新興行業中，營收在數十億至上百億規模的“鏈主”企業的“産量”更大，也是未來我國各大産業建圈強鏈的主力。有研究表明，中國DaaS(Device-as-a-Service，設備即服務)行業正在輸出了一家“鏈主”企業。
智通財經APP獲悉，2022年11月24日，作爲國家中小企業公共服務示範平台、國家級專精特新“小巨人”企業，淩雄科技(02436)正式在港交所上市。根據灼識咨詢的資料，按收入計，淩雄科技是中國最大的企業級DaaS供應商及中國首家打造數字化、多場景及閉環DaaS業務模式的公司。自上市以來，淩雄科技的表現十分亮眼，深得戰投股東長期看好。
有資深觀察人士表示，作爲行業先驅，淩雄科技自2004年成立以來，一直瞄准並深耕中國DaaS行業這個千億市場，通過數字化建設、戰略資源協同、創新服務模式和商業模式等方式，爲DaaS行業的規範化成熟化發展貢獻更多的價值。在這個過程中，淩雄科技逐步成長爲行業龍頭企業，並具備“鏈主”企業的影響力，有望成爲這個千億新賽道的“鏈主”企業。從淩雄科技的戰略規劃來看，其有望叁年內達到數十億規模，“鏈主效應”將更加明顯。
大市場小企業 淩雄科技應勢戰略深耕
IT辦公設備是運營一家企業必不可少的硬件設備，也是企業實現數字化轉型升級的基礎，主要包括筆記本、台式電腦、打/複印機、服務器、會議大屏等。在國家大力牽引企業進行數字化轉型的背景下，各大企業對IT辦公設備性能的要求越來越高，在該領域的支出也逐年遞增。據灼識咨詢數據顯示，我國企業在硬件方面的支出，預計將由2021年的1.2萬億元增至2026年2萬億元。
企業對IT辦公設備的多元化需求應勢而增，但其在IT辦公設備采購、維護、管理及淘汰處置過程中，普遍存在一次性購買IT設備資金壓力大、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性不足及IT設備利用率低等痛點。特別是中小企業，高昂的采購和運維成本，更是讓其原本並不寬裕的現金流，變得更加緊張。
“各大企業對高效的設備全生命周期管理解決方案正展現出旺盛的需求，即企業需要一種低成本、高性價比的綜合解決方案，能夠幫助它們解決IT辦公設備的使用、技術運維、日常管理、資産處置等全部問題，從而使它們能夠集中精力發展主營業務，從而達到降本增效和高質量發展的效果。”深圳市商業聯合會副會長、淩雄科技董事會主席胡祚雄表示。
在這種背景下，能很好滿足上述需求的DaaS解決方案應運而生。據悉，DaaS解決方案包括設備訂閱服務、IT技術訂閱服務、設備管理服務和設備回收服務。DaaS解決方案的出現，客觀上使得企業將購置、運維和處置IT辦公設備的運營成本，轉移到供應商身上，從而讓企業實現了輕資産化運營。此外，國家陸續推出的數字經濟、“雙創”政策等多重利好政策加持。受益于此，中國DaaS市場取得了快速發展，並保持着較快的增長潛力。
據灼識咨詢研究報告顯示，中國DaaS市場規模在過去五年中取得了顯著增長，從2017年的102億元增長至2021年的345億元。整個市場規模預計未來幾年將保持32%的年複合增長率，並將在2026年達到1382億元。
不過，高速增長的中國DaaS行業也存在一個比較現實的問題：市場高度分散，由數萬家小規模的區域性DaaS供應商組成，而行業裏規模化的企業相對缺乏，10億元規模以上企業僅有2家。這種格局，也使我國DaaS行業的推廣要嚴重落後于國際同行。有機構數據顯示，我國DaaS市場整體占有率約5%，而歐美日的平均市場占有率超過50%。可以說，整個市場處于“大市場、小企業”的狀況。
這樣的現狀反而是淩雄科技着手行業布局並持續深耕近20年的重要原因。淩雄科技自2004年成立以來便始終以服務好客戶爲中心，在DaaS行業深耕細作，持續圍繞企業不斷變化的設備應用場景，創新發展。緊貼企業發展需求，快速響應並創新出令客戶滿意的産品和服務，這是淩雄科技的優勢。
“DaaS行業是面向B端的新興科技服務行業。爲企業服務的越深入，客戶的粘性越強。淩雄科技已經在這個行業精耕和布局近20年，具有較強的資産和客戶基礎，已形成業務拓展的先發優勢。”胡祚雄表示，此外，近幾年，淩雄科技已完成IT設備訂閱、IT技術訂閱、IT設備管理和IT設備回收等細分市場，以及電腦、打/複印機、會議大屏、服務器、手機等全品類辦公設備的全面布局，逐步豐富産品和服務組合，確立了核心競爭優勢。
圖注：2023年2月2日，在深圳市中小微企業座談會上，淩雄科技集團董事會主席胡祚雄呼籲更多産業政策向千億DaaS行業傾斜。
創新打造數字化閉環DaaS模式 解決行業“疑難雜症”
淩雄科技戰略布局並精耕DaaS行業的關鍵問題是，要給行業帶來什麽?能給企業客戶帶來什麽?如果只是現有産品市場規模的簡單疊加，那麽，淩雄科技的作用有限，機會也有限。但淩雄科技的計劃顯然不是這樣的。
從淩雄科技的業務布局和數字化建設過程可以看到一些思路，2008年開啓IT設備訂閱服務業務，2017年開始IT設備回收服務業務，2018年開始推出設備管理SaaS業務，而在這個過程中，配套的IT技術訂閱服務業務一直如影隨形。由此，淩雄科技在DaaS行業內率先完成了全産業鏈布局。
完成全産業鏈布局只是淩雄科技戰略布局的第一步。如何讓其高效地發揮協同效應，在提升自身運營效率的同時，更好地爲企業服務?這才是實現戰略布局的核心關鍵，而要解開這道“必答題”的要訣就是數字化建設。
據了解，淩雄科技在2019年便開展數字化建設的戰略任務，並取得豐碩成果。其通過數字化建設，打通了從前端獲客，到中台業務處理、訂單交付、資産管理，以及後台業務財務一體化、自動化財務報表輸出的全鏈條數字化，打破了“信息孤島”，實現全鏈條信息無障礙流通，以技術驅動業務轉型，全面提升了IT運營服務效率，實現了更加精細化的運營管理。
隨後，淩雄科技以數字化建設爲基礎，創新打造數字化閉環DaaS服務模式。該模式爲企業提供包含設備訂閱服務、IT技術訂閱服務、設備管理SaaS、設備回收服務等在內的全棧式服務，企業可根據自身發展階段和實際需求，靈活選擇服務組合，從而一定程度實現了企業按需定制、按使用付費，幫助企業完成從購買設備到購買服務的轉變，有效解決了中小企業數字化轉型過程中存在的IT設備全生命周期管理的痛點，從而幫助企業降低運營成本，提高經營效率。
根據灼識咨詢的研究資料，DaaS服務模式可幫助企業在叁年內將運營成本降低約10%至30%。淩雄科技創新打造的這種服務模式，深受世界500強級頭部互聯網巨頭和智能制造標杆企業等各大企業客戶青睐，也爲其業務增長帶來了極大助益。數據顯示，2019年-2021年，淩雄科技的營業收入分別爲5億元、10.22億元、13.3億元，複合年增長率爲63.1%。2022年上半年，淩雄科技實現營收8.5億元，同比增長58.3%。
業內人士可以看出，數字化閉環DaaS服務模式不僅解決了企業客戶痛點，更解決了DaaS行業長期存在的痛點和困惑，即重資産的DaaS行業只要創新運營和服務模式，就可以實現高效運轉和增長預期。
圖注：淩雄科技工作人員正在利用數字化倉儲管理系統核對IT辦公設備出入庫情況。
據介紹，目前，我國DaaS行業中，絕大多數運營商當前大都以單一的租賃業務爲牽引，運維服務基本上通過部分自營、部分外包或者全外包的形式輸出。至于回收解決方案和資産管理軟件的研發，尚未實現服務能力的覆蓋。出現這種情況的根源在于，DaaS行業是一個重資産的行業，全産業鏈能力覆蓋，意味着運營商的資産會變得越來越重，每個業務鏈條上每天都有設備在運轉，這對運營商的運營能力就提出了相當高的要求。
有行業專家表示，淩雄科技的成功實踐，給DaaS行業企業的轉型升級提供了可借鑒的有效樣本，也解決了我國DaaS行業長期存在的痛點和顧慮。這將不僅給DaaS行業帶來更大的經濟效益，也將給整個行業的社會效益推上一個台階。“受益于此，淩雄科技不僅穩居行業龍頭位置，其在整個産業的綜合影響力已然完全具備了當前國家大力培育的‘鏈主’企業特質。”
發揮“鏈主”企業主引擎作用 千億新賽道空間巨大
如前所述，中國DaaS市場長期是“大市場、小企業”的生態，擁有“打通關節”能力的企業非常稀缺，整個市場的占有率在5%左右，還處在初級發展階段。作爲DaaS行業培育出來的准“鏈主”企業，淩雄科技也在不斷發揮“鏈主”企業主引擎作用，助推DaaS市場這個千億賽道越拓越寬，越來越成熟。
根據淩雄科技的規劃，其將不斷豐富數字化閉環DaaS服務內涵和應用場景的同時，還將聯合更多的戰略合作夥伴，逐步構建更大的DaaS生態服務圈，讓全棧式DaaS服務解決方案更好地賦能更多企業高質量發展。與此同時，還將不斷推動國內DaaS行業相關標准和規範的形成和廣泛應用，進而逐步助推整個行業規範化和成熟化發展。
DaaS行業規範和成熟的重要基石是標准和信用。而近些年，淩雄科技在這兩方面先行示範，成果也頗豐。據悉，多年來，淩雄科技一直在積極推動並深度參與各級政府的信用體系建設，如2018年6月，與深圳前海合作區、工商銀行、京東金融等34家單位共同發起了“信易+”信用體系聯盟;2019年4月，深圳前海合作區聯合淩雄科技等啓動“信用前海”綜合服務移動終端;2019年11月，聯合多家單位發起成立深圳信用促進會;2020年7月，作爲深圳頂尖信用服務機構參與“前海信用服務業分類標准專家研討會”;2021年，與深圳市信用促進會聯合主辦數十場“信易+”進園區惠企活動等。
又比如，作爲重要起草單位，積極參與《廢舊移動終端信息安全管理規範》、《信用服務業分類及編碼規範》、《互聯網舊貨交易平台建設及管理規範》等標准的研討和制定等。2023年3月，作爲主要起草單位，淩雄科技參與起草的國家標准《企業信用評價指標》已正式發布和實施。
圖注：2023年3月，淩雄科技參與起草的國家標准《企業信用評價指標》正式發布和實施，助力我國信用體系建設。
“此外，淩雄科技還基于自身完善的風控體系，創新打造信用免押租賃服務，讓越來越多企業享受到信用帶來的價值，在幫助企業實現輕資産化運營的同時，更激勵企業重視、建立並維護信用，共同推進社會信用體系建設，從而形成有助于中國DaaS行業健康發展的良性循環。”胡祚雄表示。從實際效果來看，我國DaaS市場持續保持較好增幅，也充分說明我們的這些舉措起到了積極作用。
值得一提的是，在百年變局持續演進和多重超預期因素的疊加作用下，各大企業面對諸多不確定因素，越來越重視降本增效，對DaaS服務也越來越剛需。這無形中也加快催化DaaS行業發育成熟。
弗若斯特沙利文數據顯示，中國企業IT支出預計2026年將達到4.3萬億元人民幣規模，年複合增長率5.9%。另據國際數據公司IDC的數據顯示，2022年，中國中小企業IT支出812億美元，同比增長4%。預計未來幾年將保持12%以上的年IT支出增長率，並在2026年達到1309億美元(約萬億元人民幣)規模。
“企業IT支出將達到萬億級規模，意味着，中國DaaS市場未來的增長空間巨大。在這個越來越成熟的千億賽道上持續長跑，未來可期。”胡祚雄最後說到。