泡泡瑪特(09992)海外再下一城。
5月20日，泡泡瑪特馬來西亞首店在吉隆坡Pavilion Kuala Lumpur正式開業，這是繼新加坡之後，泡泡瑪特在東南亞開拓的第二個重量級市場。開業當天，豐富多樣的限量潮玩手辦和現場活動吸引了大量潮玩愛好者，首店開業人氣爆棚。
2021年，泡泡瑪特門店入駐了新加坡商業地標FUNAN商場，正式開啓了對東南亞市場的線下拓張，目前已在新加坡落地8家線下門店，搭建了較爲完善的全渠道銷售網絡。此次再度落子馬來西亞，意味着泡泡瑪特在東南亞市場的業務擴張進入了全新階段。
馬來西亞首店落地吉隆坡
公開信息顯示，馬來西亞是東南亞較爲富裕的國家，人均GDP 11414美元。吉隆坡與新加坡並列爲東南亞的兩大外交中心。馬來西亞也是東南亞國際遊客量第二大的國家，僅次于泰國，2019年接待國際遊客2610萬。作爲一個多元化的國家，馬來西亞具有很強的文化包容性，當地潮玩藝術家和玩家都非常多。
早在2021年，泡泡瑪特就通過跨境電商進入了馬來西亞市場，兩年的市場培育，爲泡泡瑪特當地業務奠定了良好的基礎。
泡泡瑪特馬來西亞總經理Max表示，“馬來西亞首店落地體現了泡泡瑪特在東南亞戰略布局的決心，作爲泡泡瑪特在東南亞市場的第二站，馬來西亞團隊也背負着責任和使命，爲集團在東南亞市場的擴張打頭陣。”
據介紹，馬來西亞首店位于Pavilion Kuala Lumpur，該商場位于吉隆坡市中心武吉免登星光大道內，處在吉隆坡金叁角黃金地帶中心，也是當地主要的商業和娛樂場所集中地。Pavilion Kuala Lumpur營業已達15年，是當地知名地標，總計商戶700余家，主要以國際奢侈品牌爲主，每年吸引超3000萬人次光顧。
門店整體設計以突出年輕活躍爲主，如門頭使用可變色的RGB燈光，用色和陳列均是年輕人喜歡的風格。開業期間，泡泡瑪特爲當地粉絲准備了大量限定潮玩，如DIMOO芒果凍Plus、SKULLPANDA黑女仆手辦等，爲首店開業帶來了大量人氣。
據了解，以首店爲開始，未來泡泡瑪特還將持續拓展馬來西亞市場，未來將在馬來西亞核心地段落地更多線下門店、快閃店及機器人商店，同時探索主題展、跨界合作等更多業態。
持續落子東南亞 加速全球化擴張
對于很多出海的中國品牌來說，東南亞都是至關重要的市場之一，首先東南亞國家經濟發展迅速，消費者具備較強的購買力，市場空間大；同時文化較爲多元，對于外來文化和産品包容度較高，加上對外資企業投資支持力度高，形成了良好的營商環境。近年來，不少中國品牌出海都會重點布局東南亞市場。
自2018年開啓全球化業務後，泡泡瑪特一直非常重視東南亞市場。2021年，泡泡瑪特將東南亞市場拓展的首站放在了新加坡，目前泡泡瑪特已經在新加坡落地了8家線下店，其中5家爲快閃店，同時在新加坡各地鋪設了數十台機器人商店，並建立了官方電商渠道。
除了完善渠道建設以外，泡泡瑪特在新加坡不斷推廣潮玩文化，2021年開始，泡泡瑪特也在新加坡舉辦了多場潮玩主題展，加深當地消費者的文化認同感。2022年7月和11月泡泡瑪特就曾在新加坡分別舉辦了HIRONO主題展和小甜豆主題展，爲本地消費者打造潮流文化與藝術的沉浸式體驗。
Max介紹，在進入一個新的市場前，泡泡瑪特會先構建海外市場優先級模型評分標准，以市場空間占比、市場可行性占比等多個標准爲維度，在充分考察當地的市場空間和可行性後才會確定進行業務布局。
“東南亞具備非常有活力的人口結構，年輕消費者的占比非常高，是值得挖掘的寶藏地帶。下半年，我們會加速滲透東南亞市場，構建完善的線下線上銷售網絡，並在充分了解當地文化的基礎上，更好地與當地消費者建立連接。”
泡泡瑪特自2018年開始布局全球化業務。截至 2022年底，泡泡瑪特港澳台地區及海外門店數量達到43家、機器人商店達到120台，跨境電商平台站點數達到13 個。據了解，2023年，泡泡瑪特將繼續推進全球化戰略，預計到2023年底，泡泡瑪特海外門店的數量有望達到80-90家，機器人商店數量有望達到200家。這些門店的70%將在東亞和東南亞，30%在歐美澳地區。此外，泡泡瑪特還將通過在海外主辦潮流藝術展、開展全球授權業務等，提高全球知名度。