進入2023年,國内造車新勢力洗牌潮進一步加劇,部分車企日子過得緊巴巴,甚至有些企業已轟然倒塌,近日進入破產程序的雷丁汽車就是其中的典型代表。
隨著競爭愈發激烈,今年以來,國内汽車市場價格戰打得正酣,理想汽車(02015.HK)卻拒絕加入混戰。理想對此解釋:對價格的認知決定消費者不會接受一款售價20多萬元的中高端中大型SUV。
如今,從一季報來看,未降價的理想汽車似乎並未受價格戰影響,並且是越走越順暢。理想汽車在一季度可謂收獲頗豐,主要體現在這兩方面:一是躋身中國市場20萬以上新能源品牌銷量前三,市場地位得以提升;二是一季報成績單亮眼,實現了強勢扭虧。
一季度斬獲佳績後,理想汽車董事長李想底氣相當足,擲地有聲的表示理想汽車沒有降價的考慮,在定價方面一直非常慎重,這是理想汽車堅持做長期考慮的根本原因。
節衣縮食謀盈利
不得不說,旗下多款車型銷量表現優異,理想汽車同時還省錢有方,共同推動了公司強勢走向盈利。
一季報顯示,理想汽車實現收入187.87億元(人民幣,下同),同比大增96.5%,環比增長6.4%,略遜於彭博一致預期的188.8億元。
淨利潤方面,實現淨利潤9.34億元,上年同期則虧損1090萬元,同時比2022年第四季度的淨利潤2.65億元增加252.0%,表現超市場預期。
無論從營收還是利潤層面看,理想汽車一季報業績均已創下歷史最佳紀錄。那與蔚來(09866.HK)和小鵬汽車(09868.HK)這兩家造車新勢力相比,理想汽車的成績單表現如何?
目前,蔚來和小鵬均尚未披露一季報,但去年四季度業績均身處虧損漩渦中,且虧損在擴大。其中,小鵬去年四季度淨虧損23.6億元,同比增長82.95%;蔚來去年四季度淨虧損57.86億元,同比大增169.9%。兩者依然十分依賴資本輸血,造血能力不及理想汽車。
理想汽車強勢扭虧,除了汽車銷量持續大增帶來的規模效應外,「節衣縮食」策略也功不可沒,理想汽車已成為造車新勢力中將成本控制得最好的企業之一。
李想於5月3日發佈微博稱:「理想汽車品牌市場費用率是0.6%,包含了品牌所有的公關、活動、廣告、車展、發佈會、車主運營等,幾萬元的費用我都要審批,避免亂花錢。」同時他還提到,主流品牌市場費用率是2%-3%,是理想汽車的4-5倍。
在2022年,理想汽車銷售、一般及行政開支佔營收比重僅為12.51%,遠低於同期蔚來和小鵬汽車分别為21.39%及24.9%的比重;研發費用方面,年内理想汽車研發費用率為14.97%,亦顯著低於蔚來和小鵬汽車的研發費用率。
在今年一季度,理想汽車的銷售、一般及行政開支以及研發費用雖然均同比有所增長,但佔營收比重較2022年出現了下滑。報告期内,銷售、一般及行政開支以及研發費用分别為16.45億元及18.52億元,佔營收比重分别為8.76%及9.86%,較2022年均明顯下降。兩大費用率把控得相當成功,成為理想汽車一季度實現盈利的很重要因素,這也是為何市場有人將理想汽車稱為「扣廠」的原因所在。
一季報公佈後,理想汽車在二級市場上受到了資金的簇擁。美東時間周三,理想汽車美股收漲13.93%,刷新去年8月底以來新高;北京時間5月11日,理想汽車H股亦漲勢兇猛,截至發稿大漲14.44%,總市值達2362億港元,而蔚來和小鵬的港股市值分别僅為1057億港元及687億港元。
銷量狂奔,碾壓蔚來小鵬
理想汽車不但在盈利能力上遠優於蔚來和小鵬,在汽車銷量比拼領域,理想汽車更是展現出全面碾壓的態勢。「蔚小理」這個稱號,恐怕再也不適用了。
下圖所示,自2022年四季度開始,理想汽車銷量突然爆發,銷量規模開始趕超蔚來和小鵬,特别是與銷量持續下滑的小鵬形成鮮明的對比。
進入2023年一季度,理想汽車的銷量再度拉開了與蔚來和小鵬的距離。期内,理想汽車實現銷量5.26萬輛,同比增長65.8%,蔚來和小鵬銷量則分别為3.1萬輛及1.82萬輛,均遜色於理想。另外,蔚來和小鵬的一季度銷量合計4.92萬輛,甚至不如理想汽車的5.26萬輛。
進入4月份,理想汽車的銷量優勢進一步擴大,交付了2.57萬輛汽車,同比飙升516.3%,奪得造車新勢力銷量增速第一。蔚來和小鵬4月銷量分别為6658輛及7079輛,分别同比增長31.2%及-21.36%。
根據乘聯會近日發佈的數據,今年4月,理想汽車在新能源廠商零售銷量排行榜中躋身到第六名,在其前面是比亞迪、廣汽埃安、特斯拉、上汽通用五菱和吉利汽車。
理想汽車旗下幾款車在市場上的熱度較高,成為公司銷量大幅增長的推動力。李想在一季報中表示:依託用戶對理想L9和理想L8的持續認可,以及理想L7強勁的定單量和快速的產能爬坡,理想汽車躋身中國市場20萬以上新能源品牌銷量前三。
李想在財報會議上還表示,第二季度理想汽車交付量將繼續爬坡,要爭取在今年6月份實現單月交付3萬輛的目標。理想汽車的純電車型將在今年第四季度進行發佈,發佈後就會開啓進店試駕並逐步開啓交付,會保持與L9、L8、L7車型相同的發佈、交付節奏。
鑒於汽車銷量的持續攀升,李想定下了第二季度的核心目標:在20萬元以上新能源汽車市場中,把一季度11%的市佔率提升到13%。
為支持多車型的發展,理想汽車也在持續拓展網絡佈局,截至2023年4月30日,理想汽車在全國共有302家零售中心,覆蓋123個城市;售後維修中心及授權钣噴中心318家,覆蓋222個城市。