智通財經APP獲悉，在中國短視頻用戶規模突破10億的背景下，騰訊視頻與抖音近日破天荒的合作拉開了短視頻營銷下半場競爭序幕。業內認爲，當用戶增長空間進入飽和後，流量觸及天花板，“長短”視頻走向融合成爲必然趨勢。
微盟集團(02013)智慧營銷事業群助理總經理阮琦認爲，僅追求用戶增長的模式或將走到盡頭，未來優質內容、以及深挖用戶運營將成爲短視頻最核心的存量增長手段。雖然短視頻仍是占據數億用戶的碎片化首要陣地，但品牌商家應該如何深挖存量用戶價值將成爲短視頻營銷下半場的重點。
長短視頻“和解”深挖存量
CNNIC數據近日公布的數據顯示，截至2022年12月,我國網絡視頻用戶規模達10.31億。其中，短視頻用戶規模突破10.12億，人均單日使用時長超過2.5小時。
從用戶數量上來說，發力更晚的微信視頻號占據頭把交椅。據QuestMobile的《2022移動互聯網半年大報告》，截至2022年6月，微信視頻號活躍用戶規模突破8億，且微信視頻號中抖音用戶活躍滲透率接近六成。此外，抖音和快手的用戶規模分別爲6.8億與3.9億。
在短視頻用戶增長趨于飽和的背景下，巨頭們不再爭鋒相對，轉而走向抱團取暖、合作共贏。日前，騰訊視頻與抖音集團宣布合作引領了一個行業風向標。據悉，抖音集團與騰訊視頻達成合作，雙方將圍繞長短視頻聯動推廣、短視頻二次創作等方面展開探索。騰訊視頻將向抖音授權其享有信息網絡傳播權及轉授權權利的長視頻，並明確了二創方式、發布規則。未來，抖音集團旗下抖音、西瓜視頻、今日頭條等平台用戶都可以對這些作品進行二次創作。
業內人士表示，本次合作是視聽産業在創新使用影視內容版權方面邁出的重要一步，正版授權的方式將爲高品質短視頻內容的創作與傳播提供充分保障，從而推動視聽産業優質內容池不斷擴容，最終爲用戶創造更美好的視聽體驗。
相對于內容方面的合作，業內更加關注兩家巨頭的握手言和對于短視頻行業從存量化競爭走向融合後的示範效應，尤其是當短視頻已經成爲移動互聯網時長和流量增量的主要來源，它將與直播、電商、教育、旅遊等行業相互加成，不斷完善産業生態。
分析人士認爲，騰訊在“長短”視頻深度布局將有利于自身廣告收入變現。一方面，與抖音合作，能從短視頻平台向長視頻導流，既能助攻騰訊視頻觸達下沉市場新群體，提高用戶規模和用戶黏性，從而提高收視率和廣告收入。另一方面，騰訊自身也在不斷發力短視頻賽道——視頻號目前已成爲第二增長曲線。根據騰訊最新財報數據顯示，在視頻號信息流廣告及小程序廣告等帶動下，去年第四季度騰訊網絡廣告業務結束了連續五個季度的下滑，重回增長軌道，同比增長15%，達到247億元，其中社交廣告收入214億元，同比增長17%。
作爲騰訊廣告和微信視頻號的長期合作夥伴，國內數字商業服務商——微盟在助力品牌挖掘短視頻營銷紅利有着深厚的功底，不僅善于幫助商家挖掘騰訊視頻、搜一搜、視頻號等新資源的廣告投放與應用，同時接入快手、小紅書、抖音、西瓜視頻、火山短視頻等國內主流短視頻直播平台，爲品牌實現“直播+短視頻”營銷賦能。
“對于品牌而言，短視頻用戶目標精准，變現能力強，仍處在紅利期。但在短視頻營銷過程中，各平台流量趨于見頂、流量成本日益攀升，尤其面臨內容創意、投放渠道、流量變現等問題”，在微盟集團智慧營銷事業群助理總經理阮琦看來，當整個行業面臨流量增長困境，需要尋找一種精耕細作的運營方式，深挖存量用戶價值成爲關鍵。尤其在“互聯互通”背景下，品牌不應局限于單一平台，而應與其他營銷渠道相融合。
據悉，微盟短視頻中心已服務網服、金融、電商、教育、旅遊、快消、汽車等十余行業，助力如熱風、林清軒、蒙牛、小罐茶等百余品牌商家實現業績增長。
在深耕短視頻內容方面，微盟于2019年成立短視頻中心，在短視頻商業領域擁有優秀的數字化營銷能力、智能化的生産運營服務模式，短視頻中心已覆蓋上海、長沙、西安多地。截至目前，微盟短視頻直播基地年輸出短視頻數量可達超10萬條。
視頻號直播成爲短視頻流量“中轉場”
盡管短視頻的用戶增速放緩，但仍然擁有龐大的市場規模與用戶基數。對于品牌而言，如何尋找剩下的“流量紅利”，成爲面臨的首要問題。與短視頻相生的直播行業成爲品牌營銷繞不開的話題。國家統計局顯示，2022 年，重點監測電商平台累計直播場次超 1.2 億場，累計觀看超 1.1 萬億人次，直播商品超 9500 萬個。據艾瑞咨詢測算，2023年直播電商市場規模將超過4.9萬億元。
在德勤《2023中國消費者洞察與市場展望白皮書》中指出，在消費者獲取商品或服務信息的渠道這一調研中，除搜索引擎外，直播間、微信公衆號/視頻號、短視頻、社交媒體等強社交屬性平台，也成爲消費者獲取信息的重要渠道之一。
顯然，在微信龐大的公域流量下，視頻號直播逐漸成爲短視頻流量的“中轉場”，品牌能夠通過私域流量沉澱與直播戰略反複觸達用戶，完成對目標消費群體的蓄水。微盟集團運營中心高級研究員韓家英表示，“視頻號作爲超級節點，是微信經營放大的“動力總成”，成倍數的放大了微信生態的商業化輸出效率，激活了微信生態內各個觸點的流量鏈路，其塑造的從流量到商品的商業閉環將會大放異彩”。
視頻號憑借微信生態內形成商業化閉環，其吸引力和增長勢頭相當凶猛。根據2023微信公開課PRO公布的數據顯示，2022年，視頻號使用時長已超過朋友圈，達到去年同期的3倍。視頻直播的看播量增長300%，看播時長增長156%，直播帶貨銷售額增長800%。
窺一斑可知全豹。視頻號受到品牌的熱捧可以從第叁方服務商微盟集團得到印證。根據微盟最新財報數據顯示，截至2022年末，微盟視頻號商家GMV同比增長3倍，視頻號接入商家同比增長59.8%。目前，微盟視頻號業務服務的頭部商家日均直播時長達11小時，平均每月開播26.7天。在“第叁屆616微盟零售購物節“期間，微盟視頻號直播板塊商戶業務規模創新高，部分品牌商戶的GMV目標達成率超200%。
作爲騰訊廣告頭部服務商，以及視頻號直播官方運營服務商，微盟結合自身技術優勢，圍繞視頻號搭建産品矩陣，並推出“視頻號營銷助手”，目前已爲聯想、蒙牛純甄、林清軒、安踏、熱風、樂樂茶、OATLY、叁棵樹等多個行業頭部品牌煥新賦能，創造源源不斷的生意增量。
如全球燕麥植物基領先品牌OATLY攜手微盟打造了一場新中式茶飲風“沉浸式場景直播”，在上海範圍內聯合10家茶飲品牌開展互動，並通過直播福袋發放了1000張免單券及抽取周邊獎品，結合免單福利持續增加互動率，引導用戶添加企微入群領取折扣，持續引入潛力粉絲，通過直播Big Day放大品牌全域輻射面和影響力。
據悉，微盟視頻號業務已覆蓋商家自播和達人分銷兩大場景，並斬獲“視頻號帶貨年度服務商”、“視頻號618電商服務商新主播榜單第一”、“位列視頻號電商培訓指導服務商榜單第二”等榮譽，具備了“招商+培訓+代運營+招商團長”等多類型綜合官方授權服務商資質，提供多個維度幫助商家挖掘視頻號陣地的價值增長。
AI技術打開短視頻營銷空間
今年以來，ChatGPT的火爆出圈，爲短視頻內容打開新的想象空間。華西證券曾發布研報指出，ChatGPT的出現具有劃時代的意義，在內容數量、內容質量和客戶交互等方面都帶來了顛覆性的影響。隨着算法模型的不斷演進，以GPT-4爲代表性工具的AIGC將會進一步推動相關行業的變革。
AIGC相關賽道將加速發展，已成爲業內共識。根據6pen預測，未來五年10%-30%的圖片內容由AI參與生成，有望創造超過600億以上市場規模。Acumen Research and Consulting 預測，2030年，AIGC行業相關市場規模將達到1,100億美元。市場研究公司Brainy Insights對生成式AI的全球市場的未來預測更加令人矚目——將從2022年的86.5億美元增長到2032年的1886.2億美元，年均增長率高達36.1%。
在近期ChatGPT的浪潮下，微盟在最新財報中也表示，公司將加大在AI、人工智能等技術的探索，整合AI在數字商業服務生態上的應用能力，如將繼續深耕微信生態，探索未來騰訊擬在視頻號中生成式AI應用的商業化機會，持續加碼AI+零售，拓展AICG在數字商業的應用場景，幫助商家實現人工智能運營提效，更高效的展開智能導購、智能客服、短視頻直播策劃等運營活動，提高短視頻內容的多樣化和吸引力，爲品牌帶來更具差異化的營銷體驗。
事實上，微盟一直不斷探索短視頻與新技術的融合。2022年，微盟雲與小能、華院計算達成生態合作，並上架“靈小播”、“多利數智人-虛擬直播”兩款産品，將“虛擬主播”應用到商家的日常直播運營場景，爲商家低成本打造全時全服務直播間。此外，結合品牌數字化轉型痛點，微盟還發布了WOS新商業操作系統，通過提供全鏈路的數字化營銷方案，滿足不同行業品牌的短視頻營銷需求，不斷革新數字營銷全鏈路。
同樣，微盟將技術優勢延伸至海外營銷，投放渠道覆蓋Apple Ads、Facebook、Google、YouTube等海外短視頻平台等，適配各類需求場景，提供視頻創意及制作，通過爲商家對標頭部平台的熱門視頻以及競品熱門視頻，拆解相關視頻類型和風格元素，同時選擇合適的選題方向開展制作，滿足國內外客戶在海外市場的營銷需求。
阮琦表示，短視頻營銷作爲數字營銷的重要方式，未來疊加AIGC等技術，將爲品牌在短視頻營銷領域創造更多機會。在新技術加持下，品牌將在廣告素材、廣告智能投放、客服回答等方面受益;同時在直播方面，通過創建虛擬空間、虛擬人物等營銷體驗，豐富數字營銷場景，降低投放成本，提升廣告投放效率。同時，微盟也將不斷投入研發，利用自身技術爲品牌創造數字營銷競爭力，建立生態壁壘，實現自身更強大的市場護城河。