智通財經APP獲悉，4月13日，智通財經邀請神州控股(00861)與投資人進行路演交流，神州控股投資者關系總監王昕南作爲主講嘉賓參與活動。在回應公司傳統業務下滑的問題時，王昕南表示：“爲了加速推動大數據戰略，公司針對不同類型的業務采取差異化經營策略，持續聚焦大數據産品和方案，主動收縮部分低附加值的傳統業務，以實現業務結構的持續優化。”
針對大數據業務方向，王昕南表示：“大數據業務是公司的戰略方向，也是核心的增長驅動力。公司的主要研發重點都將圍繞數據智能軟件産品和解決方案，基于創新應用場景和客戶實際需求采取産學研用一體化的創新研發模式。”
以下爲實錄部分：
非常感謝智通財經的邀請。線上各位投資者、分析師朋友，大家好!感謝大家對神州控股的關注，我是神州控股王昕南，下面向各位分享一下我們2022年全年的業績情況。我的報告分爲叁部分，業績亮點、業務回顧以及未來展望。
首先，回顧一下公司2022年的整體經營情況。
過去的一年，我們經曆了國內疫情反複和國際局勢動蕩帶來的不確定性，也無法避免的受到了一些沖擊和挑戰。但是在充滿不確定性的環境中，公司始終堅守數字中國的初心，始終堅定大數據戰略的定力，也始終堅持以客戶爲中心的基本原則。2022年，在保障整體業務規模穩中有升的情況下，公司大力發展大數據戰略業務，實現了大數據收入和毛利的快速高質量增長，整體業務結構的持續優化。在國家關于數字中國、數據要素等頂層設計的引領下，我們也看到了政府和企業數字化轉型帶來的重大發展機遇，不斷加強大數據相關技術研發投入，夯實技術壁壘，及時主動地調整經營節奏，以實現與客戶在更長周期內的共同成長。
我們的戰略目標是打造一家中國領先的大數據軟件産品公司。技術層面，以圖技術爲核心能力，圍繞數據要素從采集、彙聚、治理，到建模、仿真、運營，再到流通、交易、應用的全生命周期，構建數據要素産業鏈條上的軟件産品和解決方案。在這個過程中，我們也會通過AIGC智能語義生成加速知識圖譜的構建，從而更好的賦能上層核心應用場景的數字化轉型。
在大數據戰略驅動下，公司大數據業務規模實現了持續快速的增長。2022年公司大數據收入同比增長26%，達到24.39億元人民幣;大數據的毛利近兩年複合增速34%，較去年同比增長38%，達到9.55億人民幣;毛利率已接近40%，同比提升了4個百分點。
在大數據業務快速增長的同時，我們也在持續優化業務結構，主動收縮低附加值的、與戰略方向關聯性不大的傳統業務，大數據業務占比得到持續提升。其中，大數據收入占比14%，同比提升了3個百分點;毛利占比32%，同比提升了10個百分點。作爲公司戰略方向和業務增長核心的驅動力，公司持續加大對于大數據産品和方案的研發投入，去年大數據研發費用4.57億，同比增長11%，大數據分部實現盈利，扣除研發費用後淨利潤實現40%的同比高增長。未來公司將進一步加大大數據産品研發和商業化進程，不斷推動整體業務布局和盈利能力帶來更積極的變化。
在行業布局方面，公司持續聚焦科技、金融、新消費等優勢行業，在相關細分賽道占據了持續領先的市場地位，擁有長期穩定的行業頭部客戶，比如大的央企、國企、跨國公司等。在20多年來深耕行業的過程中，我們不僅積累了大量的客戶資源和成功案例，也沉澱了豐富的行業認知和know-how。這些曆史積澱成爲公司布局大數據業務的先發優勢，也是重要的場景支撐。
與此同時，我們也在持續參與國家和行業相關標准的制定。截止去年年底，公司主導和參編的標准累計有111項，涵蓋大數據、數字孿生、智慧城市等多個相關領域，也收獲了廣泛的市場認可。在中國科學院《互聯網周刊》的年度榜單中，我們位列2022數字孿生解決方案提供商第一名。
接下來，重點介紹一下報告期內主營業務開展情況。
公司現有業務分部呈現金字塔結構。最上層的大數據産品和方案業務，是公司戰略方向和業務增長的核心驅動力。腰部的軟件及運營服務業務，是大數據戰略的重要場景。大數據業務並非空中樓閣，而是依托于實體服務，也來自對行業和客戶的持續積累。在服務客戶的過程中，公司通過創新的研發模式，不斷完善大數據産品和方案，促進業務價值進一步提升。作爲金字塔地基的信創及傳統服務，則是推動大數據戰略的一個重要渠道。通過強大的生態聚合能力，實現大數據産品和方案在不同行業的廣泛布局和快速複制。因此，整個公司不同的業務板塊是一個有機的整體，圍繞着公司的大數據戰略，發揮着各自不同的作用。
大數據業務主要包括數據智能軟件産品以及面向不同場景的數據解決方案。
技術研發的重中之重是數據軟件産品的打造。圍繞數據要素全生命周期，我們布局了智數中樞丶智數中台和智數孿生叁大産品族以及若幹産品組件。這些數據軟件産品，是標准化的松耦合方式，可以像樂高一樣靈活組合售賣。去年産品毛利率已經達到90%，同比提升了7個百分點，今年我們也會陸續發布全新的知識圖譜相關産品，預計近期會與大家正式見面。
在數據解決方案方面，公司面向叁大核心場景提供解決方案。
首先是深耕多年的數智城市場景。根據國家數字中國的整體框架，我們把現有方案分爲數字社會、數字政務、數字經濟、數字生態文明以及數字文化五大類。以數字政府業務爲切入點走入城市，進一步聚焦水務、水利、交通、教育、農業等優勢行業，持續賦能城市和行業的數字化轉型。公司先後承建了北京市海澱區政務雲服務，上海市楊浦區一網統管核心工作，吉林省長春市城市大腦、智慧水務，河北省唐山市智慧城市一期，山東省威海市的城市運行管理、市民服務等等一系列項目，也與國家農業農村部完成了部級、縣級農業農村大數據基座産品研發，並且在山東省淄博市完成了農業農村大數據平台框架建設工作。
在數智供應鏈的場景中，公司圍繞倉儲、運輸、配送和訂單管理，建立了數字化供應鏈管理系統，並將實際運營數據沉澱到“KingKoo Data”供應鏈大數據應用平台，結合自研的算法庫形成數智化的供應鏈解決方案，幫助客戶持續降本增效，提升供應鏈管理效能。公司一直爲中國移動、中國聯通、比亞迪、華爲、戴爾等行業領先企業提供端到端的供應鏈服務，並不斷拓展服務內容，增強合作粘性。今年，公司也將結合自研的知識圖譜平台，構建更具創新性的“倉網”和“運網”兩張網絡，使供應鏈運營和決策更加智能化。
在金融科技場景中，公司以多年來打造的銀行分布式核心系統爲基礎，幫助客戶積累了豐富的金融數據資産。結合其他領域如農業、稅務和中小微企業等行業數據，公司可以更好地幫助金融機構實現能力下沉，探索數據驅動發展的新路徑。最終通過累積的金融資産，結合自研的新一代數據中台産品和AIGC技術，將爲客戶創造更多新的價值。
爲什麽要花這麽多篇幅來介紹公司的應用場景?是想與大家分享公司創新的研發模式。通過客戶的實際需求和應用場景爲基礎進行創新研發，可以不斷提高産品和方案的應用性和可複制性，進而加速産品由定制化向標准化的演進。同時，公司還建立了叁大研究院，並與清華、北大等頂尖高校合作，通過産學研合作，推動技術創新和成果轉化，構築堅實的技術壁壘和核心競爭能力。
業績方面，2022年公司整體營收177.50億人民幣，同比增長4%;在手訂單充足，已簽未銷65.58億;大數據收入24.39億，實現26%的高增長。由于疫情影響了收入節奏，帶來了成本端的壓力，利潤出現了短期波動，但是經營性現金流穩定，期末5.26億，同比增長16%。公司持續加大研發投入，去年公司整體研發費用7.21億人民幣，同比增長6%。此外，在面臨內外部多重挑戰的情況下，公司依然拿出利潤的1/3進行分紅，連續5年持續分紅回饋股東，與股東實現共同成長。
最後，簡要分享公司的戰略布局和經營展望。
隨着數字中國等一系列積極政策的出台，相信投資人對數據要素的價值已有了更全面的認識。如圖所示，我們的産品和方案在數據要素全鏈條均有所布局。首先，原始的數據資源變成可用的標准化數據，需要經過采集、彙聚、治理的過程，這是公司現有智數産品的功能所在。在此基礎之上，將數據資源經過運營加工變成數據資産，是公司今年産品研發的重點。數據資産經過流通交易，最終目的是面向場景形成數據應用，解決實際問題。因此公司基于多年場景實踐，還重點布局了數智城市、數智供應鏈、數智金融叁大核心場景的數據智能解決方案。
從商業模式上來講，公司數據軟件産品變現的主要方式是License授權和SaaS訂閱。對于不同場景應用，公司通過深耕客戶創新場景研發，不斷打磨方案，當標准化程度逐漸提升之後，就會通過公司的生態和渠道快速走向市場，推廣複制。
爲了加快公司大數據産品和方案的市場化進程，公司還將建立創新的“城市CTO”和“企業CSO”雙引擎發展模式——通過城市爲入口走入企業、服務企業，幫助企業實現供應鏈決策的數字化創新，並將兩者有機結合，在城市數字底板的基礎之上，構建城市供應鏈的數字化大腦。公司將以公共數據運營爲起點，進而爲全行業的數據的資産化提供全鏈條的解決方案。
2018年以來，公司在全新管理層的帶領下，沿着既定的大數據roadmap，技術産品一步一步研發落地，業務達成了一個又一個裏程碑。大數據業務的毛利占比從2018年不足1%提升到今年32%，未來將進一步豐富産品矩陣，加速産品標准化進程，預計2024年大數據毛利占比將占據公司毛利的一半以上，以實現整體業務更高質量增長。
隨着疫情防控政策全面放開，公司也會同時關注境內和境外兩個市場，加速境外市場布局。一方面，聚焦中國香港北都會，成爲中國香港城市CTO，爲中國香港及海外政府的數字化轉型持續賦能。另一方面，沿着一帶一路方向加速布局東南亞、東歐、非洲等國家和地區，將已有的能力在更多地區複制，努力爲股東、社會創造更大的價值。
以上是公司2022年整體情況分享，接下來大家如有更多問題，歡迎進一步互動交流，謝謝。
以下爲問答環節：
問題1：
公司傳統業務持續下滑，那麽主要問題出在什麽地方?有什麽樣的應對措施?
回答：
剛才提到，目前公司業務分部呈金字塔結構。我們的傳統服務主要包括兩大類業務，一個是系統集成，一個是電商供應鏈。在大數據戰略驅動下，傳統服務也在加速轉型。
系統集成主要聚焦在信創領域，圍繞黨政、金融及行業信創加速布局。信創集成業務將作爲公司銷售大數據産品和方案的重要渠道。去年犧牲了一些利潤，是爲了加速開拓市場。
電商供應鏈業務，以商流、物流爲切入點，向上延伸至客戶的信息流和數據流服務，也是我們拓展大數據業務的重要渠道。去年，公司主動對傳統服務業務進行了一些戰略性調整，把無法發揮渠道功能的電商業務進行了果斷的斷舍離，這也是大家從報表上看到有部分收入收縮的主要原因所在。
問題2：
公司大數據業務這塊近幾年來增長比較快，請問公司如何看待這塊業務的發展，以及未來有何布局規劃?
回答：
在前面的陳述中也有介紹，我們大數據業務是公司的戰略方向，也是核心的增長驅動力。我們會持續把主要資源投放在大數據業務，加大研發投入，打造核心競爭力。
這裏的研發投入，不只是研發費用投入，更重要的是公司創新的研發模式，一方面基于實際場景研發，來自一線客戶的真實需求;另一方面堅持與知名高校、科研院所合作，進行産學研孵化，這兩部分實際上也是我們的研發投入。
當然除了有機增長模式之外，我們也會擇機考慮采取無機增長的策略，包括投資並購等方式，加速大數據領域布局。
問題3：
現在AI生成內容領域比較火爆，就是AIGC這塊，有投資者關心公司會不會在這方面有所布局，比如自研或是通過一些投資並購等方式涉足這個領域。
回答：
AIGC和大模型一直是在我們戰略布局中的一部分。知識圖譜的底層是圖技術，也就是以可解釋的人工智能爲基礎。但我們也會取兩者所長，利用AIGC提高圖譜模型建設效率。
根據公司CTO介紹，我們的産品未來將會是雙核驅動的模式，一方面通過知識圖譜直接賦能上層應用，另一方面也會通過AIGC來協助圖譜用智能語義內容生成高效建模。所以兩者是相互補充的關系，謝謝。
問題4：
在新聞中看到公司前不久在長春相繼落地了一系列的大單，包括長春市算力中心2億元，長春智慧水務超過5,000萬元。管理層能否介紹一下相關項目內容，以及公司爲什麽要持續深耕長春或深耕吉林省?地理地緣上的布局有沒有什麽考量?
回答：
長春第一個大單主要關于算力，爲長春市建設算力中心，其中既有基礎設施，也有數據體系和上層應用。
第二個大單，是關于數字孿生和知識圖譜技術的一個具體應用。通過數字化的手段幫助政府解決水利、水務業務的具體問題，比如流域汙染、防澇防汛、災害治理、市內排水等。
其實我們從2019年開始就在持續深耕吉林省，也落地了許多創新項目，包括長春城市大腦、吉林省外貿服務平台等。爲什麽要持續深耕吉林?就是結合前面介紹的公司創新的研發模式。我們的産品和方案是基于客戶的真實痛點和需求，面向問題來研發相關解決方案。所以可以把長春看作公司的研發基地，未來在這裏創新的打造出産品和方案之後，再向其他城市複制。這樣研發成本更低，走向市場的速度也會更快。
問題5：
公司上一個股權激勵的叁年周期已經結束，接下來是否會有新的股權激勵計劃，以及公司在人才方面，包括吸引人才以及招攬人才有沒有什麽布局或者是規劃舉措等?
回答：
公司會拿出股權的10%用于股權激勵。我們推出了“合夥人計劃”，一方面通過股權獎勵每年對公司業績有重大貢獻的員工;另一方面，也是在市場吸引高端人才的有效方式。公司每年根據貢獻程度發放股權，分5年歸屬和行權，持續吸引並且綁定優秀人才。作爲公司合夥人的管理團隊和核心員工對公司發展都非常有信心。