在不久前結束的兩會中，“數字經濟”話題依舊是熱點之一。2023年政府工作報告中再次強調，大力發展數字經濟,提升常態化監管水平,支持平台經濟發展。可見，大力發展産業數字金融已成爲行業共識，發展産業數字金融具有緊迫性、必要性和重要性。
隨着金融數字化轉型進入關鍵期，建設數智化營銷能力成爲金融機構搶占機遇、贏得競爭的重要抓手。在行業需求不斷擴張的背景下，索信達控股(03680)以其國內數據智能和營銷科技賽道龍頭的身份進入了投資者的視野。
在2022年發布的賽迪顧問《2021年度中國銀行業IT解決方案市場分析報告》和IDC《中國銀行業IT解決方案市場份額，2021》報告中，索信達控股均位居中國銀行業“智能營銷解決方案市場”第一名，且市場占有率超過後面叁家廠商總和。同時，在IDC報告中，索信達控股在“客戶資源管理解決方案”市場排名中位列第二，市場占有率與第一名僅相差約一個百分點。
3月27日晚間，索信達控股公布其2022年全年業績。通過解構索信達控股2022年財報，投資者可以對公司的核心競爭力及中長期價值走向有着更深入的理解。
積極優化業務結構，核心業務持續增長
2022年市場持續動蕩和充滿挑戰的環境下，大多數企業都經曆了極其不平凡的一年。面對充滿挑戰的經營環境，索信達控股主動優化業務結構，用高質量的業務發展及充滿韌性的經營表現較好地應對不確定性。期內公司整體營收約爲3.77億元(人民幣，下同)，業績保持穩健。
就業務線來看，作爲公司的核心業務，數據解決方案業務已成爲索信達控股最具看點的部分。期內，索信達控股憑借成熟的産品方案、豐富的案例經驗、複合型數據人才優勢、穩固的客戶基礎以及良好的市場信譽，打造核心競爭力，持續獲得客戶信任，保持了數據解決方案業務的穩健增長。
2022年，公司數據解決方案業務的收入爲2.68億元，同比增長3.8%，在整體營收中所占比例由去年的64.9%提升至71%。值得一提的是，該方案收入叁年複合增長率高達35.9%，已成爲帶動公司業績穩健發展的主要增長引擎。
除了核心業務的持續增長，2022年索信達也在業務模式上積極開拓創新，探索出聯合運營等新業務模式，積極爲公司業績打造新的增長曲線。
2022年，索信達與某股份制銀行達成了聯合數據建模和聯合運營的合作模式，針對該行的客戶開展精准營銷，推廣普惠金融服務，滿足更多客戶的資金需求。這種與客戶聯合運營、互利共贏的創新型合作模式，不僅是索信達在合作模式上的一次重要創新與深化突破，也爲索信達今後開拓聯合運營業務市場打開了新局面。據悉，索信達與另一家股份制銀行和兩家城商行的精准營銷聯合運營項目也已經在開展之中。
對此索信達控股表示，未來聯合運營創新業務將作爲重點發展方向之一，設立專門的智慧運營事業部，負責聯合運營市場的開拓運營，開發聯合運營新客戶。同時索信達也將不斷創新探索與客戶間的合作模式，尋找能爲金融數字化轉型帶來更高效賦能的合作模式，在實現與客戶之間的雙贏發展的同時，爲公司業務增長打造多元動力。
技術能力行業領先，客戶關系長期穩定
在智通財經APP看來，公司數據解決方案業務的高速發展和業務模式的開拓創新都離不開索信達控股領先的技術能力。一直以來，索信達控股都堅持踐行科技自立自強，推進人工智能、大數據及營銷科技等産品的自主研發及推廣應用，從而打造特色化的創新産品和技術解決方案，形成獨特的競爭優勢。
截至2022年12月底止，公司累計申請專利100項，獲得計算機軟件著作權證書136件。其中，在智能營銷、人工智能、大數據領域擁有十余種擁有自主知識産權的産品系列。值得一提的是，公司更是于2022年被評選爲 “廣東省知識産權示範企業”。
受益于公司紮實過硬的技術能力，索信達控股不斷針對新市場推出新解決方案。基于多年銀行深度服務經驗，索信達沉澱了業務驅動型營銷經驗與運營場景專家知識庫，已積累了150多個應用場景、300多個營銷模型和1000多個營銷策略。
除了保持在智能營銷解決方案市場的領先優勢，索信達還積極進軍了監管科技市場。憑借在銀行數據治理以及監管合規領域的業務咨詢和系統實施經驗，已經形成了一套集“咨詢+産品+實施”全能力于一體的監管合規整體解決方案。去年發布的靈矩全景式監管合規平台以微服務、中台化的架構設計，“全景式”滿足金融機構及泛金融機構面向人民銀行、銀保監會、外彙管理局、審計署等監管機構的監管合規要求，助力金融機構及時、准確、完整、高效地完成數據資産的梳理與建設、數據質量治理提升及監管數據報送工作。該産品現已在遼沈銀行、長城華西銀行等機構落地應用。
衆所周知，一家公司的科技競爭力離不開其對人才的重視，索信達也深知此點。目前，公司已擁有一支複合型、高效率的專業人才隊伍。在2022年動蕩的市場環境下，爲了增強骨幹人才的長期黏性，公司仍然持續落實股份獎勵計劃，向關鍵關鍵人才授出不超過77.85萬股受限制股份，相關開支約2053.6萬元，較去年同期增長超250%，可見公司對人才的重視程度。在智通財經APP看來，在股權激勵的推動下，公司的骨幹人才將與索信達共同成長，助公司的技術能力再上新台階。
此外，爲了進一步把握信創和行業數字化轉型的新機遇，公司積極與包括華爲雲、阿裏雲在內的領先機構合作，共同爲客戶提供全棧國産化的實施部署方案。智通財經APP了解到，目前公司已通過了華爲雲服務夥伴認證及阿裏雲數據庫技術服務合作夥伴認證。與此同時，公司的靈玑數據目錄軟件、靈眸標簽畫像平台等産品已經在華爲雲上完成基于鲲鵬架構的兼容性適配認證，靈眸標簽畫像平台、數據資産管理平台等多個産品也獲阿裏雲産品生態集成認證，成功實現了産品國産化支持能力。
正是因爲其具備穩定深厚的技術壁壘，以及持續升級優化的産品組合，索信達控股備受市場認可和客戶青睐，已成爲頭部銀行以及各類金融機構數據智能和數字化營銷建設的首選廠商之一。
根據賽迪顧問報告，六大國有銀行和12家股份制銀行于2021年在金融科技方面的投入達到1704.5億元，約占中國銀行業IT投資的 73.5%。而公司已與18頭部銀行機構中的15家開展了業務，業務覆蓋超80%的國有銀行和92％的股份制銀行。另外，公司還覆蓋了城商行、農商行、證券、保險等多元化金融機構，也在非金融領域取得突破。
在客戶粘性方面，公司與主要客戶保持了100% 的續約率，位列細分賽道第一梯隊，且目前索信達控股與客戶合作穩定，核心客戶合作期超過10年。此外，公司有8家客戶的合作收入超過人民幣千萬級別，與5家股份制銀行的合作收入同比增長超過50%。隨着金融機構對數據價值的日益重視，公司與老客戶的合作持續深化，客戶基礎進一步牢固，這也爲公司業務的穩定且持續的增長提供了重要保障。
數字經濟浪潮下，行業市場潛力巨大
衆所周知，一家企業想要獲得穩定且持續的增長，其所處的賽道至關重要。而索信達紮根的數據智能和營銷科技領域便是一個高速增長、極具前景的賽道。
近年來，我國高度重視金融科技的發展，數字化轉型已成爲金融業煥發新生的重要驅動力。在“十四五”規劃中，明確提出了“穩妥發展金融科技，加快金融機構數字化轉型”。
而2022年以來，包括《金融科技發展規劃（2022-2025年）》、《關于銀行業保險業數字化轉型的指導意見》等相關政策陸續出台，更是爲銀行業數字化轉型描繪了清晰的路線圖。在這樣的背景下，我國金融數字化轉型進程加速，金融機構、金融科技企業科技自主能力強化，以及新興數字技術在金融各業務場景的持續深入應用，正持續深刻影響金融業的變革與創新。
智通財經APP預計，在金融科技技術升級、IT架構轉型、自主創新、嚴監管等驅動因素的共同推動下，市場需求有望保持增長態勢，行業也將會繼續保持較大發展空間，這爲索信達控股的未來發展提供了極大空間。
此外，隨着信創上升至國家戰略高度，政策扶持力度持續加強，信創産業規模和産業結構進入快速發展期，國産化替代持續滲透。
據《數字中國建設整體布局規劃》指出要構築自立自強的數字技術創新體系，強化企業科技創新主體地位，推動數字技術和實體經濟深度融合，在農業、工業、金融、教育、醫療、 交通、能源等重點領域，加快數字技術創新應用等要點。而信創作爲我國全面推動科技自立自強的重要舉措，不僅要爲數字經濟高質量發展打牢安全基石，還要解決“卡脖子”問題，在數字中國安全建設方面發揮重要作用。
隨着國産化替代進程加速，信創産業的巨大市場潛能將進一步釋放。據中國電子學會的報告預測，2023年我國信創産業規模將突破3650億元，市場容量將突破萬億元。而金融信創正是該行業中最爲成熟和領先的市場，未來發展不容小觑。預計在國家大力推動國産化信創建設的背景下，索信達控股的市場空間還將進一步提升。
賽迪顧問認爲，未來叁到五年，中國銀行業在IT架構轉型疊加自主創新的帶動下，將持續 引發新一輪的軟硬件等IT基礎設施的升級與重構，中國銀行業IT投資將會繼續保持穩健的增長態勢。 預計到2026年，中國銀行業IT整體投入將達到5132.34億元，五年複合增速爲16.66%；中國銀行業IT解決方案市場規模將達到1390.11億元，五年複合增速爲23.55%。
同時，隨着金融數字化進一步深化，頭部解決方案廠商將會逐步加大在智能營銷上面的創新力度，智能營銷解決方案市場將迎來爆發性增長，到2026年時該市場規模有望達到37.3億元，五年均複合增速爲30.9%。
小結
綜合而言，索信達控股憑借過硬的技術實力以及穩定的客戶基礎在充滿挑戰的2022年保持了穩定的業績，凸顯了公司業務的強大韌性。進入2023年後，隨着疫情影響的消除以及多項政策的持續加碼，索信達控股發展或將再提速。此外，聯合運營業務的穩步推進也將爲索信達控股未來發展積蓄更多潛能，公司成長的天花板有望進一步被打開。
值得一提的是，期內面對波動加劇的市場，索信達控股基于謹慎性考慮計提了近9000萬元的大額資産減值損失。隨着2023年市場向好，該部分減值有望沖回轉換爲公司利潤，爲公司後續業績提前鎖定成長確定性。
展望未來，公司管理層表示，公司將繼續專注在數據智能和營銷科技領域中深耕發展，堅持以數據爲體，運營爲翼，實現聯動發展。同時，加強內外部生態資源合作與支持，提升企業抗風險能力，讓企業長遠穩健發展，始終充滿活力，並通過不斷的創新變革、與時具進爲企業注入強勁有力的生長動能。
回歸于投資視角，結合行業前景、市場地位以及穩固的基本面，索信達控股已成爲數字經濟時代浪潮中兼具確定性和成長性的優質標的之一，這爲公司的股價上升創造了前提條件。
智通財經APP還注意到，索信達控股在今年2月完成增發5080萬股，所得款項淨額約爲3153.3萬港幣；3月，索信達控股增發1.755億新股，預期將募集1.33億港元款項。這一方面可爲索信達控股帶來發展所需的資金，另一方面可見投資者對索信達控股的未來十分看好。
整體來看，2022年在曆經重重不確定性挑戰之後，隨着經濟形勢的好轉和金融科技需求的增加，以及索信達控股在2022年利空出盡，定能在2023年迎來一波上行空間，未來成長價值有望得到長期釋放。
